인센티브 가이드 연대 기록, 공승!

안내사들은 당신의 연대율은 아직 5 이하에 머무는 것입니까? 당신은 여전히 이전의 판매방법에 따라 고객을 직면하는 것입니까? 현재 작은 편집장이 5자에게 연대 기록을 깨게 합니다.

묘기 1: 두 가지 추천 기준으로

판매현장의 관찰에 따르면 판매안내 판매가 자주 추천 상품을 고객에게 추천할 때, 단일 추천을 가장 주요한 행위이지만 이러한 추천행위는 사실상 몇 가지 문제가 존재할 수 있다.

① 아니면 안 좋아

트위터 상품이 존재하는 가장 큰 폐단은 이런 추천방식으로 고객의 판단을 ‘원하든 말든 ’ 또는 ‘좋든 안 좋든 ’ 선택에 있어서 우리의 판매에 불리하지만 고객은 50%의 확률이 선택될 수도 있지만 50%의 확률이 선택될 수도 있다.

고객이 선택하거나 선택하지 않도록 하는 것이 아니라, A 를 선택하거나 B 를 선택하게 하는 것이 아니라, 양상과 비교해서 마음에 드는 상품을 선택하는 것이 좋다.

또는 미사도 두 가지 상품의 차이에서 고객의 취향을 찾아볼 수 있으며 구매욕에 대한 자극을 강화하는 등 두 가지 상품의 대비 중, 고객도 선호하는 편향을 나타낼 수 있다. 단일 상품이라면 쉽게 나타나지 않는다.

② 상품의 만남률이 낮아졌다

현재 우리는 가장 간단한 계산방식으로 동작의 차이를 파악할 수 있다: 한 고객이 우리에게 세 번 추천하는 기회를 준다면, 결국 세 가지 상품을 만날 기회를 한 번 미루면, 습관적으로 두 가지를 추천하면, 여섯 가지 상품이 고객을 만날 수 있는 기회가 생길 수 있다. 이렇게 한 가지 고객이 만나게 되면 세 가지 상품이 고객을 만나게 될 것이다.

하루 한 점포가 고객을 접대하고 계산하면 한 점포에서 30개의 상품이 고객과 만나는 차이를 생기게 된다. 한 달에는 최소 900번의 차이가 있을 것이다. 그 해에 한 점포는 하나의 동작의 변화로 인해 1만 번의 상품을 만날 수 있다.

이 만번의 만남 기회는 스텔스 업적입니다. 기존의 기능과 지식의 기초에서 자연스럽게 성장할 수 있는 업적입니다. 직원들의 능력이 늘어날 필요는 없습니다. 단순한 행동이 바뀌면 됩니다.

우리가 한 직원의 연대 능력을 훈련하려면 시간이 걸릴 수도 있지만, 아이템부터 추천 두 가지 상품을 추천하면 바로 할 수 있다. 능력향상 여부, 관리자가 감독과 심사를 잘 하지 못하지만, 두 가지 상품을 추천하면 눈에 보이는 결과는 없을 뿐만 아니라 어떤 논란도 없을 것이다.

묘수2: 시험실 준비 건수 규정

관례

고객의 요구는 샘슈슈슈슈슈슈룩을 착용할 때 반드시 매매매스타일스타일스타일스타일을 할 수 있도록 요구한다. 하지만 일부 미미매매비교적 신경 이 이 이 동작을 할 뿐만 아니라, 심지어 여러 가지 아이템이나 준비준비할 것 같은 것들을 많이 챙챙을 때는 부부부부할 것, 더더더다른 액액액을 매매매컨컨컨컨스타일을 할 수 있도록 할 수도 있지만, 어떤 컨컨디디컨컨컨컨컨디디디디디컨컨컨디디디디디디디디트렌의의의의의의의에 따라 결정할 정도에 따라 결정하는 경우가 있다. 아무래도 노직원들이 상품에 대해 좀 더 좀 더 좀 더 좀 더 잘 모르거나, 심지어 일부 액액액액액액액의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의그래서 코디를 선택하는 것도 어려울 것 같아요.

각종 요인으로 인한 차이성을 피하기 위해 관리자는 직접 규정을 통해 통일 행위기준을 세울 수 있다. 예를 들어 고객이 옷에서 나온 후, 구매 안내는 몇 가지 상품이 한쪽에서 기다려야 한다. 세 가지도 좋고, 5가지도 좋고, 관리자는 자신의 가게의 실제 상황에 따라 수량을 먼저 규정할 수 있다.

안내 구매는 고객이 선호할 수 있는 상품을 골라 모두 전신 거울에 걸쳐 이렇게 안내하는 것은 매치하거나 추천을 하는 것도 쉽고, 제품과 고객을 만날 기회가 커질 수 있다.

고객이 싫다고 한 뒤 다시 추천하지 마세요. 판매시간이 길어질수록 매출에 불리해지는 사람은 없기 때문에 자신에게 어울리지 않는 옷을 너무 오래 입는 것을 좋아하는 사람이 없습니다. 만약 고객이 옷칸에 들어가서 옷을 벗으려면 손끝이 다시 입어 볼 수 있는 상품에 들어가지 않았을 때 이런 결과는 고객이 우리 가게를 떠나야 할 것 같습니다.

묘수 3:주추금 규정

저희 관리자가 판매장에서 주추금을 계속 강조하는 걸 많이 보거든요.

하지만 구매 안내에 대한 고객에게 이 주최 추천을 하는 경우는 정말 파악하기 어렵다.

관리자는 구매를 미루지 않았다고 말했지만 안내 구매는 이미 미뤄 고객이 좋아하지 않는다고 말했다.

가끔은 우리가 정말 거짓인지 판단하기가 힘들 때가 있다. 우리가 수시로 매입하는 옆에서 지켜볼 수 없기 때문에 미루지 않았는지 미루지 않았는지 미루는 것이 무엇인지, 결국 우리가 매주 제정한 주추금이 어떻게 보급되는지, 구매를 최선을 다하고, 관리자는 결과에 대해 파악하기가 어려웠다.

사실 우리가 연대 규정된 건수를 더 세세화할 수 있다면, 예를 들어 우리가 규정한 건수는 5건이고, 그중에는 주추금을 포함해야 한다. 이렇게 하면 주추금의 확대에 대해 파악도를 많이 할 수 있다. 적어도 주추금식은 발견될 수 있는 것으로 보인다. 전적으로 구매를 하는 설법에 의해 결정된다.

감독할 수 있는 한 번은 우리가 기대하는 결과에 대해 더 많은 보장을 받을 수 있다.

묘수 4: 고단가 상품 추천

고가 단가 상품의 보급도 마찬가지다. 관리자는 매매매가 단가 상품을 올리라고 신신속하게 당부하고 있다. 고단가 상품이 우리의 고객단가와 매출액을 빨리 끌어들이기 때문이다. 이는 점포의 이윤을 높이는 데 도움이 된다.

고단가 상품을 소개하고, 우리 가게의 이미지와 순위를 높일 뿐만 아니라 고객 소비 능력을 자극할 수 있다.

그러나 별일, 요구는 또 다른 것이고, 도매를 도모하고, 하지 않는 것은 때로는 모니터와 파악하기 어렵다.

사실 가장 간단한 방식은 고단가 상품도 연대 규정된 건수에 포함해 고단가 상품의 만남률을 보장할 수 있다. 그래도 옷이 아무리 좋아야 고객을 만나야 거래율을 높일 수 있다.

구매를 자발적으로 하지 않으면 고객을 만나게 하는 것이 고객이 직접 가게에서 발견하기를 기다리는 것은 가장 우둔한 방법이다.

묘수 5:일반품 추천

일반적인 상품에 관해서는, 사실 세세화된 연대 규정에 대해 고려할 수 있다.

액세서리의 코디에 추천하는 습관을 길러서 판매할 수 있다.