점포 경영: 상품은 어떻게 정찰해야 가장 돈을 벌 수 있습니까?

흥정을 하는 것은 매우 귀찮은 일이다.

한입에 아예 간단하다.

현재 국내에서는 이미 많은 이런 가게를 일으켰지만, 방법은 좋지만 장사는 그다지 좋지 않다.

실질적으로 책략이나 수량은 일정 정도에서만 단속하고, 관건은 물건과 가격을 확실히 해야 한다.

고객보다 더 예민한 물건은 없다. 가격은 바로 그의 주머니를 대표하는 돈이기 때문에, 고객이 그의 주머니에서만 꺼내는 것은 드물다.

한 상품에 대한 가격도 하나의 학문이고 어떤 가격은 고객을 더욱 끌어들일 수 있을까.

표가가 너무 높으면 손님을 감퇴할 수 없고, 너무 낮고 상품의 이익에 영향을 미친다.

다른 상품에 대한 가격은 다른 가격에 따라 상품의 가격을 어떻게 정찰해야 할지 살펴보자.

영국에는 작은 가게가 하나 있는데, 처음에는 장사가 불경기였다.

하루, 가게 주인이 기민하게 움직여, 고객이 1파운드를 내면 가게 안에 상품을 선출하는 것은 같은 가격이다.

이것은 사람들의 호기심을 사로잡았다고 할 수 있다.

일부 상품의 가격은 시내보다 약간 높지만, 여전히 많은 고객을 끌어들이고, 판매액은 부근 몇 백화점보다 높다.

외국에서 비교적 유행하는 동가 판매술과 동가 판매, 예를 들면, 어떤 작은 상점은 한 푼의 상품 전문점, 1원짜리 상품 매장을 개설하고, 일부 대형 상점은 10원, 50원, 100원 상품의 매장을 개설했다.

가격 분할은 일종의 심리 전략이다.

판매자가 가격을 정할 때, 이런 것을 채택하다.

구매자의 심리적 가격을 저렴하게 만들 수 있다.

가격분할은 아래 두 가지 형식을 포함한다:

1. 작은 단위로 가격을 제시하다.

예를 들면, 찻잎은 1킬로그램당 10원씩 50그램당 0.5원으로 보고하고, 쌀은 1톤당 1000원당 1킬로그램 1원씩 보고한다.

파리 지하철의 광고는 30프랑만 지불하면 200만 여객이 당신의 광고를 볼 수 있다는 것이다.

2. 비교적 작은 단위 상품의 가격으로 비교한다.

예를 들어 “매일 담배를 한 개씩 적게 피우면 매일 신문을 하나 예약할 수 있다.”

“이런 냉장고를 사용하면 하루 0.2원씩 전기 요금, 아이스바 한 개만 먹을 수 있다!”

오퍼를 기억할 때 소단위로 쓴다.

유일무이한 제품만이 유일무이한 가격을 판매할 수 있다.

신상품이 시장에 투입하기 시작했을 때, 손잡이.

원가 보다 크게 높게 정해서 기업이 단기 내에서 대량의 이윤을 얻게 된 후, 앞으로 시장 형세의 변화에 따라 가격을 조정할 것이다.

어느 곳에 한 상점이 소량의 고급 여성코트에 들어가 580위안의 가격을 올렸다.

이 상점의 경영자는 이런 외투 용품과 작업이 모두 잘 되고, 색채, 디자인도 새롭고, 로컬 시장에서 아직 나타나지 않았기 때문에 1280위안의 비싼 가격을 정해서 곧 마감했다.

만약 당신이 내놓은 제품이 인기가 많다면, 시장에서는 당신만 한 집안이면 비교적 높은 가격을 판매할 수 있습니다.

그러나 이런 형세는 일반적으로 오래 지속되지 않는다.

잘 팔리는 물건은 다른 사람들도 떼어 모방하기 때문에 비교적 높은 판매가격을 유지하려면 끊임없이 독특한 제품을 내놓아야 한다.