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対外貿易包囲突破：勇気と知恵で未来を勝ち取る
浙江省は中国の対外貿易輸出の大省で、米国の関税政策乱用によるハリケーンが世界を席巻した時、記者は浙江省を訪れ、重圧下の対外貿易企業を訪問した。
米国政府が関税手段を恣意的に乱用し、一方的ないじめ脅迫を実施していることに対し、中国の対外貿易企業は無策ではなく、積極的に戦略を調整し、内外市場を開拓し、強大な粘り強さと革新能力を示している。
「米国の関税政策は日ごとに変わるが、われわれの考え方ははっきりしている」
浙江省紹興柯橋、ここの中国軽紡城は世界最大規模の織物集散センターである。記者が到着したのは午前中で、1日の中で最も忙しい時間帯で、少し静かに見えた。
雅鴻紡績の呉沅瑾社長は記者団に、連日の米国の関税政策は目まぐるしく変化していると伝えた。「今はこんなに価格の変動が激しいのに、今日はこう言って、明日はどう変わっても、契約を結んでいたのに、また変わり始めた」。
不確実性、軽紡績都市のボスたちは今、この言葉をもっと深く体得している。
彼らは記者に、関税が34%まで加算された時、企業はまだ正常な生産を維持していたが、現在限界に達している関税戦の下で、米国への輸出ラインの一部は生産を減速していると伝えた。
「しばらく様子を見て、今は簡単に注文できないお客様が多い」。
金セミ布芸の楊衛責任者は記者団に、週に2、3個のコンテナのカーテンを米国に出して40万ドルから50万ドルの価値があったが、関税政策の急変で出荷を一時停止している。
ストレスは今、どのように直面していますか。
「値上げ」。
楊衛氏によると、現在、米アマゾンプラットフォームのカーテン類製品のトップ10のうち、半分以上の企業がコーブリッジから来ているため、中国の売り手は一定の価格交渉権を握り、価格の引き上げによって関税コストが上昇する可能性があるという。
「関税がこのまま高く変わらなければ、米国側の商品は徐々に値上がりし始めている。この費用を小売価格に上乗せしなければならないに違いない」。
現在、楊衛氏の企業は協力者と関税コスト負担方式について相談し、関税政策がもたらした影響を相殺するよう努力している。
雅鴻紡績の呉沅瑾責任者は記者団に、2018年の貿易戦争を経験したことがあるため、今回の突然の変化に直面しても、実際には準備ができていると話した。
「米国の政策は日ごとに変わり、状況は混乱しているが、私たちの考えははっきりしている」。
彼女はサプライヤーや顧客と解決策を協議する一方で、今年初めにはいくつかの新しいデザインを完成させ、販売チームの人手を派遣し、今では多くの新しい顧客を見つけている。
姉弟が経営するカーテン企業の90%が米国市場で注文しており、ここ数日も未明に起きて関税ニュースを見る苦しみを経験したというが、国境を越えた電子商取引プラットフォームのデータを見て、彼らも自信を固めた。
「生産は止まらず、商品も出荷し続けており、米国市場は中国の売り手を放棄するのは難しい」。
社長は記者に勘定を計算した。「控えめに見積もって、米アマゾンプラットフォームはカーテンを10パック売るごとに、少なくとも5パックはコーブリッジから来ており、製品プラットフォームを1つ売るごとに15%のコミッションを稼いでおり、彼らは私たちよりも品切れを恐れている」。
「イノベーションでリスクに対抗する」
ある生地企業では、担当者の羅麗琴さんが衣類セレクトセンターの改装に忙しいので、お客様が生地を直感的に感じるのに便利です。彼女の店の上には、デザイナーラボが設立され、担当者によると、今年は科学技術の研究開発とオリジナルデザインを強化したという。
「服のデザインには文化的な才能が重視されており、それだけで製品の付加価値をさらに高めることができる」。
温州のデサイグループはすでに32年間対外貿易をしており、総経理の張文傑氏によると、30年以上の間に、製品は何度もアップグレードされて交代したという。
「私たちは比較的ハイエンドなことをしています。アメリカのお客様は良い代替先を見つけることができませんでした。彼らはベトナムに行って、ミャンマー、カンボジア、東南アジアの国々を含めて、最後に、多くの品質が中国製の基準に達していないことを発見しました」
危機もきっかけだ。
張文傑氏は、「挑戦にもチャンスがあるかもしれないが、今やるべきことは品質をさらに高め、イノベーションでリスクに対抗することだ」と話した。
ボックス製造企業力の高いホールディングスの事例はより示唆的である。ここ数年、企業はすでに既存のOEMモデルから徐々に脱却しており、今年はオリジナルデザインを強化することで、製品技術の含有量と付加価値をさらに向上させ、市場の変化に対応する自信を持たせている。
「私たちには独自の設計と研究開発チームがあります。私たちは21件の特許を持っています。お客様は私たちのような強力な“代替者”を見つけることができますか。それは彼らが解決しなければならない問題です」とビジネスマネージャーの江立奇氏は自信をにじませた。
今回のインタビューで、多くの企業の責任者は、外部の不確実性が彼らに警鐘を鳴らし、産業のグレードアップが必要だと述べた。これはまた、国際貿易の変局の中で不敗の地に立つために、ローエンド競争から飛び出して、革新的に核心競争力を構築することだけができることを証明している。
「卵は同じかごに入れてはいけない」
「卵はかごの中に入れてはいけない」――浙江企業のこの口癖は、貿易リスクに対応する重要な戦略になっている。かつて、米国市場は多くの企業の輸出の「半分の山」を占めていたが、今では新興市場の開拓を加速させることが共通認識となっている。
記者は金セミ布芸総経理の楊衛を見た時、カザフスタンに行く準備をしていた。彼は記者にスケジュールを見せたが、最近1ヶ月に何度も出張しており、これらの地域の市場潜在力を考察し、新しいビジネスチャンスを探すことを目的としている。
さらに注目すべきは「内外ダブルループ」の深化だ。
浙江省のプラチナ動工貿などの企業はアフリカに工場を建設して海外生産能力を配置する一方、国内市場を深く耕し、国内販売の占める割合を50%以上に引き上げる計画だ。このような「二足歩行」戦略は、外部リスクを分散させるだけでなく、中国経済の内需駆動の転換方向にも合致している。
価格を競い合うことから価値を競い合うことまで、欧米を睨むことから世界を開拓することまで、代工札から自主革新まで、この「包囲戦」の背後には、中国製が産業チェーンのハイエンドへと上昇する確固たる足取りがある。
浙江省のある企業責任者が言ったように、「新市場を開発しなければ、チャンスは一つもない」という自発的な変化を求める精神は、中国の対外貿易が波風をくぐり抜ける最大の根気かもしれない。
「国は大局を守り、我々は工場を守る」自分のことをうまくやれば、すべての困難は必ず過ぎ去る」
企業の主導的な包囲突破には、政府部門の支持が欠かせない。
浙江省は対外貿易の新たな情勢に直面し、海外ブランド集合店の拡大、RCEP原産地証明書の申請プロセスの簡素化、500回を超える国際展示会の開催などの措置を通じて、企業のために海に出る「高速道路」を構築していることが調査で分かった。
4月11日には、義烏が発売した良品ブランドの出海集合店が韓国とエクアドルで新たに2店舗契約した。現在、この新しいモデルはケニア、イタリア、チリなど11カ国に進出しており、続いて、集合店は倉庫店一体、オンライン店、インタラクティブ店などのアップグレード版を発売する。
浙江義烏市ブランド発展促進会の何犁紅会長は記者団に、義烏が現在模索している新しいモデルは、世界のより多くの新興市場で、ブランドのアイデンティティを用いて、すべての国に根ざし、貿易競争力とリスクに抵抗する能力を高めることを望んでいると語った。
このほか、税関の「マンツーマン」サービス、輸出信用保険、特定融資支援などの政策は、衝撃の大きい業界を的確に支援し、短期的な圧力を緩和しただけでなく、長期的な新興市場開拓に自信を注入した。
インタビューでは、多くの企業のオーナーや記者が「後ろ盾」という言葉に言及した。
「国は大局を守っている。私たちは工場を守っている。自分のことをすれば、すべての困難は必ず過ぎ去る」。
将来、新たな発展構造の構築と革新能力の向上に伴い、中国の対外貿易企業は目先の関税の難局を解消するだけでなく、世界のサプライチェーン再構築においてより積極的な位置を占める可能性が高い。
結局、本当の競争力は、関税で保護されるのではなく、かけがえのない価値にかかっている。
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