安利ナンバーワンセールスマン:台湾のおばさん陳婉芬

　　陳婉芬(Holly Chen)小学校一年生の先生で、身長は1メートル5数で、明るい映画が好きでした。に服を着せる。外見だけで見ると、この68歳のおばあさんは地球上で最も成績の良い販売員の一人だとは知らなかった。

今年1月の深夜、混雑したカジノのダンスホールで、約1100人が立ち上がって陳婉芬の到来を迎えた。カメラのフラッシュに照らされ、黒い革のブーツを履いた彼女は大股で舞台に上がった。彼女が亡くなった母の話を始めたとき、現場の雰囲気は急に変わった。やがて彼女は涙を流した。

　　「いくら稼いだかわからない」

陳婉芬はこのような情緒商売の最も重要な人物の一人だ。30年の戦いを経て、彼女と夫はすでにアンリグループ(Amway)の全世界のトップディーラーとなり、約30万人のコミッションをベースにした販売チームを指揮している。古いメンバーが絶えず新しいメンバーを募集するにつれて、このネットは陳婉芬の中国台湾の本拠地から出発し、中国を越えた。香港大陸と、米国、フランス、スペイン、ロシアの華人移民コミュニティに到着した。

彼らはこの多層システムを「抜群」と命名した。2009年以来、「抜群」システムは毎年30%以上拡大している。今日、10人の安利販売員のうち1人が陳婉芬の指導を受けており、この過程で彼女は収入を得ることができます。

直販雑誌によると、陳婉芬は1年の総収入800万ドルあります。彼女はラスベガスで舞台の下の人たちに、自分がいくら稼いだか分からないと言った。台の下の聴衆は抜群のシステムの米国の分岐に属している。

ラスベガスでは、騒がしい国語と陳婉芬の友达になる価値のある忠告の中で、ビジネスの未来は安利的な集会のようなものかもしれないことに気づき始めた。

これは丹念に計画された儀式で、わざと人々の熱望を引き起こした。明かりが暗くなり、陳婉芬と夫のもう一つのビデオでは、シャネルの50人のトップ顧客の一人と呼ばれている陳婉芬がプライベート飛行機を降りた。アジア各地で大規模な集会を主宰する様子を示す動画もあり、昨年秋に台湾で開かれた集会では、参加者が2.1万人を収容できるスタジアムが埋まった。

　　「アンリは神が設計した」

小学校の先生を務めて11年の経験は陳婉芬に話をすると厳しくて親切だと感じさせた。彼女の追随者は彼女を「先生」と呼んだ。彼女の職責は彼らの渇望を行動に変えることだ。

多くの安利販売代表の生活には光彩を放つ場所はない。アンリ社のデータによると、北米の販売員の毎月の平均粗収入は約200ドルだ。アンリはすでに1億5500万ドルで集団訴訟で和解することに同意した。この訴訟で、元米国の販売代表は、安利会社が詐欺手段を利用して利益問題で彼らを誤導したと非難した。安利氏は不正行為を否定したが、業務の展開方法を変え、新しい販売員の募集に重点を置くのではなく、実際の製品販売をより重視することを約束した。{page_break}

陳婉芬がこのような疑問を持っていても、彼女はとっくにこれらの疑問を解消した。彼女は、私はずっとアンリーが神が設計したシステムだと思っていて、私のために設計したと言った。

ラスベガスの集会で前の席に座っていたカナダのディーラーPaul Chenはこの情報を理解した。彼は、肝心な一歩は心理状態を放して、あなたの過去、あなたの職業、あなたの仕事を忘れて......ここに来て勉強することだと言った。

陳婉芬は簡単な物語と道理を話すのが好きで、参加者は誠実に彼女の言ったことを覚えている。彼女の数時間にわたる演説は酔いしれ、特定の断片と即興的な発揮を織り交ぜ、コロンブス、エジプトのピラミッドから万里の長城からビル・ゲイツまで語った。彼女は特にレーガン元米大統領の生涯を好んだ。

彼女のスピーチの大部分は彼女自身の物語だ。彼女の故郷の漁村の生活は極めて苦しく、米粥も贅沢品だ。結局、彼女は教師から安利製品の販売に転向した。彼女もこの分野で風生水を起こして、カジノの賭博テーブルのそばとトイレに並んでいる人たちの中で潜在的な顧客を見つけた(彼女はあなたの後ろに並んでいる人と話をして、あなたの前に並んでいる人ではなく、あなたの後ろに並んでいる人と話をすることを提案した)。

1986年、米国は彼女にドアを開けた。当時、ヒューストンの中国語テレビ番組に登場してインタビューを受けた。彼女の以前の学生は彼女を認識し、それによって来た関係ネットワークは「抜群」の米国の分岐点を形成した。1995年に中国大陸が直販を承認した時、陳婉芬は初めて人と連絡を取ったのは大通りでレストランを推薦してもらうことだと言った。彼女は、私たちはこのように友达になって、それから私たちは彼に私たちの業務を話しました。

陳婉芬の目はラスベガスのこのダンスホールを見回し、彼女の「情で人を感動させる」という理念を示した。台の下の人々は全面的に受け入れ、少しも疑っていない。彼女は、外在ではなく、人々の内在を理解しなければならないと言った。彼らの心を理解しなければなりません。