「3つのブレークスルー」を推進し、華麗なターンを実現する&Nbsp ;-皮革都市のモデルチェンジとグレードアップ過程における経験的効果について

 
海寧中国皮革城は「無中生有」の専門市場として、1994年の3.1万平方メートルからスタートし、10年以上の育成を経て、現在の建築面積は77万平方メートルを超え、2800社以上の皮革企業の経営者を持ち、2010年の客数は455万人に達し、全国皮革業界のトップ市場となり、皮革価格情報、市場相場、トレンドの発信センター。

ここ数年来、皮革業は伝統産業として、資源と労働力の低コスト優位性の喪失、産業の伝統競争力の低下など多くの問題に直面している。海寧中国皮革城は業界のリーダーとして、産業と市場の持続可能な発展の重任を担っており、モデルチェンジとグレードアップは内在的な動因であり、外部情勢の発展の必然的な要求でもある。

一、皮革城のモデルチェンジとグレードアップの経験的アプローチ

（一）単一経営モデルを突破し、生産・販売のための完全な価値チェーンを構築する。

ここ数年来、海寧中国皮革城は皮革産業の価値チェーンの上下流の統合を通じて、絶えず市場機能を革新し、開拓し、産業の発展傾向の要求に適応する深層次産業サービスプラットフォームの構築に努めてきた。

1つ目はサプライチェーンを改善することです。6.2万平方メートルの原材料補助材料市場を建設し、比較的に大きい規模と実力を持つ皮革原料補助材料供給商250戸を導入し、皮革製品生産企業の原材料補助材料供給源の分散、品種の単一、品質の不等の多くの問題を解決し、個性的な消費時代の企業の個別化生産に比較的に良い原材料補助材料供給基地を持たせ、そして企業の購入コストを下げた。

第二に、産業チェーンの整備。27万平方メートルの皮革城輸出加工区を建設し、入居企業の旧工場区の規模が小さすぎ、生産現場の配置が粗末で、購入業者の受注要求に合致しないなどの問題を解決し、賃貸と販売の結合方式を通じて、中小企業の低コスト拡張のためにプラットフォームを創造し、入居企業の発展速度を大幅に速めた。加工区も「浙江省小企業創業基地」、「嘉興市B級中小企業創業センター（孵化器）」に選ばれた。

第三に、販売チェーンを充実させることです。現代ショッピングモールの理念と標準を利用して市場と関連施設の建設を実施する、産業需要に基づき、市場の拡大を積極的に実施し、各期の市場を細分化して市に編入することにより、太らずに大きくすることを確保し、各取引区の間で客源を共有し、互いに悪性のない競争をする。販売モデルもすでに卸売を主とし、現物卸売、レジャーショッピング、サンプルを見て単相結合する複合型取引モデルに転換し、宿泊、飲食、レジャー娯楽などの施設を備え、市場サービス機能を完備した。

（二）伝統的なビジネスモデルを突破し、ファッションで市場を向上させる付加価値

内に対して、海寧中国皮革城は積極的に企業がファッション化、ブランド化発展の道を歩み、自身の基礎を打ち固めることを提唱している。一つはブランドを市に導入し、ブランドとデザインを重視する企業が新市場で企業を誘致する際に優先的に与え、市場内にブランド区を設立し、皮革城の有名ブランドや新鋭ブランドを選出するなどの活動を通じて、企業のブランド化経営の積極性を高めることである。第二に、管理を規範化し、市場参入許可、ブランド届出監査、知的財産権整備などの多種のルートを通じて、ブランド経営空間を浄化する、「海寧皮革浙江地域ブランド品着用使用規約」を起草し、企業の加盟を奨励し、規範化する。第三に、デザインを向上させ、14回の「真皮マークカップ」中国皮革革革革革服デザイン大賞とデザイナーフォーラム、企業とデザイナーの懇親会などのイベントを開催することを通じて、企業とデザイナーの架け橋となり、デザイン研究開発能力を強化する。第四に、プロセスを最適化し、コペンハーゲン毛皮学院のトレーニング講座を開催し、企業を組織して海外で考察を学び、企業の制作プロセスのレベルを高める。

2008年、世界的な金融危機の影で、海寧中国皮革城は6億元を投資し、敷地面積約150ムー、総建築面積21.8万平方メートルの皮革ブランドファッションセンターを建設した。産業のモデルチェンジとグレードアップを目的とした国内初の本社ビジネスエリア。センターの開業後、一連の育成措置を打ち出し、皮革デザイナー協会を設立し、清華大学、中国美院と協力してそれぞれ設計研究開発訓練機構を設立し、大学の知力を導入して「海寧設計」の理論的素養を向上させた、フランスファッションデザイナー協会と協力し、国際皮革ブランドとデザイン交流センターを設立し、海外の先進的な経験を蓄積し、国際一流のデザインレベルを追い抜く歩みを速める。

対外的には、皮革城は海寧本部を「中国皮革服装流トレンド発表センター」にし、ファッションの影響力を高めるよう努力している。一方、海寧では地元で中国のファッショントレンド発表、中国皮革ファッションウィークなどのハイスペックなファッション発表イベントを開催し、その中で中央テレビと協力して発表を4回開催し、海寧皮革城も中央テレビからCCTV中国のファッショントレンド発表基地を授与された。一方、企業を積極的に組織し、国内外の有名な展覧会に参加し、展覧会でファッション発表を行うなど、海寧皮革の全体像で出て行った。皮革ファッション万里行、「京杭古運河？皮革都ファッション風」、ファッション都市行などのイベントを通じて、組織企業は全国の各都市でファッション発表を開催し、全国各地の消費者に海寧皮革のファッションの魅力を感じさせる。

伝統的なビジネスモデルの突破は、市場のファッション付加価値の向上を実現し、市場の魅力と競争力を大幅に強化した。

（三）伝統的な市場モデルを突破し、チェーン配置を加速する全国皮革市場

皮革城本部の海寧では、77万平方メートルの第1期市場、第2期靴城と毛皮広場、第3期ブランドファッションセンター、第4期の毛皮服装専門市場のほか、第5期ブランド生活館も間もなくオープンする。同時に、会社の上場による超募集資金は、全国での展開を加速させるきっかけを提供した。

2009年7月、総投資額4億5000万元の遼陽二堡海寧皮革城が正式に設立され、2010年下半期に正式にオープンした。佟二堡は東北の「皮革の都」である。北の寒さのため、皮革衣料への需要が大きく、二堡の皮革、毛皮産業の発展が急速に進んでいる。完成後の二堡海寧皮革城は国内外の多くの有名ブランドを導入し、皮革ケース、皮革服装、毛皮服装などをカバーしている。海寧皮革城の多くの商家も二堡に支社を設立している。海寧の皮革生産企業はこのような便利なルートを通じて、製品を巨大な北方市場に販売している。

東北は海寧皮革城が全国への展開を加速させた点にすぎない。蘇北に位置する沵陽海寧皮革城は海寧中国皮革城が投資して持株し、市場は2009年に営業し、客源は蘇魯豫皖を放射している。

「外延式拡張」の発展戦略をさらに実施するために、2010年1月、会社は成都市新都区人民政府と「投資協定書」を締結し、成都市新都区北部ショッピングモールの開発建設に参与する予定で、投資建設面積は約200ムーの成都海寧皮革城で、前の各前期準備作業は鳴り物入りで行われている。2010年4月、海寧皮城はまた河南新郷匯金国際広場と手をつなぎ、新郷海寧皮革城プロジェクトの開発に7万5000平方メートルの商業不動産を購入し、中原最大の皮革市場の構築に力を入れ、開業時期は2011年10月頃を予定している。このような大規模な配置は、全国で徐々に展開され、会社のブランド出力と管理出力を実現する。

同社は外出を試みると同時に、オンライン市場の建設、商業貿易サービス業態の革新、「海寧・中国皮革指数」の編制・発表などの措置を通じて、海寧皮革の先導的地位をさらに確立し、さらに皮革産業のモデルチェンジ・グレードアップと発展の加速を推進している。

二、皮革城のモデルチェンジとグレードアップの効果

1、リーダーの地位がさらに確立される。現在に至るまで、海寧中国皮革城は終始全国で最大規模、知名度が最も高く、影響力が最も大きい皮革専門市場を維持し、本部基地の建築面積は77万平方メートル、外拓市場の建築面積は60万平方メートル（建設中を含む）余り、東北、中原、成渝地区を放射し、会社の利益は大幅に上昇した。2010年1月26日、海寧中国皮革城株式会社は深セン証券取引所に正式に上場し、国内初の公発上場の皮革専門市場となった。

2、産業のモデルチェンジと向上を推進した。海寧中国皮革城の「サービス産業を主線とする」モデルチェンジとグレードアップは、海寧皮革産業が絶えず笑顔曲線の両端に伸びていることを牽引し、海寧皮革産業のモデルチェンジとグレードアップを推進した。ファッション化の道を歩み、ファッションで製品の付加価値を高め、中国の皮革産業のモデルチェンジとグレードアップの実際に最も合致する戦略的選択となった。海寧の年間600万枚の毛皮の服がファッション路線を歩いていることから計算すると、1枚200元以上売れており、1年のファッション付加価値は10億元を超えている。

3、海寧都市新区の建設を加速させた。海寧中国皮革城の移転・拡張は、海寧市城西商貿新区の開発に活力を注入し、海寧皮革城をめぐって、商業、物流、金融、飲食、アウトソーシングサービスなど多くの三産サービス企業が集積、発展し、海寧中国皮革城の急速な拡張は、海寧人民により多くのチャンスと富をもたらした。