나이키 아디다스 뒤에 태어난 세 번째 스포츠 브랜드

글로벌 스포츠 시장에서 나이크, 아디다스, 표마, 안디는 우리가 더 잘 아는 브랜드이며, 업계에서 가장 잘 팔리는 브랜드다.그러나 다른 공장들이 기회가 없다는 의미는 아니었다. 예를 들면 앙드마는 스포츠 스키니에 의존해 빠른 타임브랜드다.남성의 주목을 받고 있는 로몬(lululemon)은 묵묵히 세분분야 시장에 등장했다.이 브랜드는 여성 요가 복장으로 일어나 요가 문화와 단체를 묶어 규모가 거대한 팬을 축적해 최근 몇 년 동안 전 세계를 풍미한 스포츠 패션 브랜드가 됐다.

로로몬이 앞서 발표한 2019년 2분기 실적 수치에 따르면, 그 영수는 22~8.834억달러(약 60억원)로, 6분기 20%를 돌파했다.나이키와 아디다스의 매출이 4% 로 늦춰져 앙드마트는 1.4% 에 불과했다.

이 회사의 규모는 10년 10배로 늘어났고, 시가는 269억 달러(위안화 약 1880억 달러)로 올해 세계 3대 스포츠 브랜드로 떠올랐다.빠른 성장의 배후에는 로몬이 끊임없이 확장되는 시장을 반영한다.현재까지 전 세계에서 460개 가게를 보유하고 있다.올해 2분기 유럽과 아시아태평양 지역의 수입 증가는 모두 30퍼센트가 넘는다.이 중 중화 지역은 가장 눈에 띄는 것으로 매출액 상승폭이 68% 에 달하며 전자 상거래의 동기대비 매출이 70% 를 웃돈다.

이 브랜드의 발전 과정을 간단하게 소개해 드리겠습니다: 1990년대 말, 키프 윌슨 Chip Wilson)은 캐나다 밴쿠버에서 로로몬 창립을 세웠다.당시 트레이닝 의상 업계는 이미 세분적으로 운동의 신발과 장비를 겨냥해 등장했지만 요가복은 면폴리에스테르 혼방직물 단계에 머물렀다.이런 소재는 몸에 닿지 않고 땀을 들이지 않고 편안한 성도 낮고, 많은 여성들은 몸에 맞지 않는 운동복 단련을 원하지 않지만, 어쩔 수 없이 더 좋은 선택은 없다.

소비자 잠재적 수요의 출현 및 시장의 공백은 윌슨의 거대한 상업기를 맡았다.그는 시중에 요가 복식 기능상의 결함을 개량한 후 시장으로 빠르게 추진해 큰 성공을 거두었다.북미 지역에서 로로몬 레몬은 이미 요가, 헬스 등 활동의 1위로 떠올랐다.

이외에도 최근 몇 년 동안 소비자들이 스포츠 레저풍을 추앙하고 있다.노로몬은 이 풍구를 꽉 잡고 제품의 디자인을 바짝 붙여 소비자들의 의상에 대한 기능적 수요와 패션성을 충족시켜 헬스장, 작업, 만찬 등 다양한 장면에 어울린다.현재 일신 울레몬은 이미 많은 여성 성공자의 표지가 되었다.북미 젊은 여성이 가장 좋아하는 스포츠 의상 브랜드로 100달러에 가까운 요가바지를 자주 팔았다.

브랜드가 신속하게 발전하는 뒤에는 시장의 위치와 운동 캐주얼 트렌드를 정비하는 것 외에도 독특한 보급 방식과 공동체 설립 방식과 마찬가지다.구체적으로 이들은 각 대도시에서 정기적으로 요가 훈련을 진행해 현지 요가 단체와 애호자들을 끌어들이며 건강생활 방식과 관련된 브랜드 이념을 전파한다.이렇게 되면 로로몬은 소비자 눈에 사교, 패션 속성을 갖춰 기능성 요가 용품을 훨씬 뛰어넘는 범주.

이 회사는 이전에 시장부를 설립하지 않았고 홍보도 많이 하지 않았다.헬스코치, 요가 선생님 등 전문가들의 입소문을 통해 브랜드 입소문을 줄줄이 쌓았다.현재 로로몬은 전 세계에서 1600여 명의 브랜드 대사가 있으며, 주로 체험 제품과 사교를 이끌고 있다.좋은 입소문을 통해 소비자의 마음속에 브랜드의 이미지를 세웠다.

생활 방식의 브랜드로 레몬이 자신의 길을 노출했다.이들은 입족여성 요가 의상을 입고 새로운 업무를 적극적으로 확대해 의상, 배낭, 개인 간호, 남성복, 운동화 등 다양한 분야에 들어갔다.소규모 시장의 브랜드가 탄생한 것은 이제 나이크 아디다스, 표마 등 거물들과 맞닥뜨릴 수 없을 것이다.요가 의상은 비교적 소중들의 품목에 속하는 것으로 알려져 한동안 병목을 만날 수 있다고 업계 관계자들이 지적했다.브랜드는 지속적인 성장을 유지하려면 더 많은 품목을 개발해 여성 시장에 대한 의존과 속박에서 벗어나야 한다.