유니폼 해체: 일본식 패션 글로벌 진격

2019년 10월 초 일본 의류 브랜드 유니폼이 인도 시장에 진출할 계획이 낙착돼 뉴델리의 첫 단장 매장이 개업했다.

인도 시장에 진입하는 것은 장의고 모회사인 신 판매회사 창시자 유정 최근 2년 최대의 시장개척 계획이다.류정은 인도 시장이 두 번째 중국 시장으로, 인도에서 유니폼을 복제하고 중국에서 높은 성장을 기대하고 있다.

신 판매(Fast Retailing, 06288.HK/99830.TSE)는 스페인 패션 그룹 인디렉스(Zara 모사), 스웨덴(Henes&Mauritz(H&Maitz) 이후 세계 3대 의상회사다.

2018년 유니폼의 해외 시장 매출액이 일본 본토 매출액을 처음 넘어 50%의 해외 시장 업무가 중국에서 왔다.

중국의 선 아래 소매 판매는 전기상 충격을 받았지만, 유니폼은 몇 년 동안 중국에서 70개-80개 선착장 하의 리듬을 유지하고 있다.

최근 몇 년 동안 국제 패션 브랜드가 중국 시장에서 생활하는 것은 좋지 않다.유니폼과 같은 해 창립된 미국 의류 브랜드 포에버는 21일 9월 말에 파산을 신청했다.

지난 3개월 동안 35년 역사를 가진 회사는 이미 중국 일본 등 전 세계 40개 시장에서 퇴출했다.앞서 패션 고스트리트 브랜드 Asos, 탑쇼, 뉴룩도 중국 시장에서 꾸준히 하차하고 있다. 중국 시장의 평균 수명은 불과 34년이다.

일부 브랜드들은 폭풍에 빠지고, 다른 일부는 온도가 떨어진다.중국 10년간 입국한 자ara와 H&M 도 최근 2년 만에 새로운 실체 매장을 수축하는 발걸음으로 점포 수는 모두 정감소 상태다.

재보 자료에 따르면, 자ara는 중국 매장 수가 2017년 183개에서 2018년 말 179개로 줄었고, 동기 모사 인디렉스 총문점은 593개에서 589개로 줄었다.2019년 자ara는 중국에서 경영 불선한 가게를 계속 폐쇄했다.

H&M 의 경우 역시 이상이 아니다. 2018년 말 중국 점포수는 2017년보다 6곳부터 524개까지 감소했다.이에 비해 프리미엄 점포는 중국의 선 하점 수가 가장 많아 2019년 3분기 까지 총 687개 점포를 유지할 계획이다.

경영 방면에 있어서, 옷고품도 우위를 차지하고 있다.2018년 중국 시장은 약 200여억 위안, H&M 의 중국 시장 마케팅은 약 70여 억여 위안, 자ara는 중국 시장 데이터를 발표하지 않았다.

국제급 패션 브랜드가 중국 고속 패션 분야 3분의 2 이상 시장점유율을 차지하고 있다. 이 브랜드들은 중국의 기복 진퇴에 대해 많은 고민을 불러일으켰다. 왜 Forever 21 등 브랜드가 하락했고, 장의고는 갈수록 뜨거워지고 있다.

유니폼 창시자 유정은 유럽과 인도 등 Zara, H&M 의 우세시장에서 도전하고 있다. 그가 추앙하는 일본식 패션관은 트렌드 패션을 표방하는 유정이다.

빠른 유행의 졸음

2019년 6월 3일, 절강진화, 고객이 서시 거리에 있는 유니크포트 매장에서 유니크박스 카워스를 인수했다.

카라 등 빠른 패션 브랜드가 중국에서 만난 가장 큰 강적은 전기상이다.

한 국제 브랜드 의류 세대 공장 책임자가 ‘재경’ 기자에게 전기 업체의 본질은 빠른 패션을 하는 것이며, 전자업체가 글로벌 추세를 잡는 속도는 자라보다 느리지 않다고 말했다.

예전에는 대기업이 글로벌 추세를 잡고, 최신 스타일을 소비자들에게 보여주고 있으며, 현재 모든 네트워크가 이 일을 하고 있으며, 자ara는 반드시 스트레스를 받을 것이다.타오바오, 터틀윈 레드 방송도 예전보다'더 힘내'를 선보였다. 자라라는 브랜드에 충격을 줬다.

그러나 소비자 심지와 생활의 변화는 유행을 지나치게 추구하고, 제품의 품질을 소홀히 하는 일부 패션 브랜드가 덜렁덜렁 에 빠진 또 하나의 원인이라고 말했다.

유럽에서 비롯된 자아라, H&M, Forever 21 등 브랜드는 전형적인 패션 브랜드, 제품은 여성 소비자가 저가로 대패 패션을 구매할 수 있도록 하는 신원소와 신제품을 신속하게 내놓고 품질을 따지지 않고, 제품의 상대 화초, 뚜렷한 계감이다.

유니폼의 스타일은 상대적으로 평범하고, 제품의 기능성과 실용성을 강조하고, 소비자들은 일반적으로 이러한 스타일을 ‘기본’이라고 부른다.1960년대 섬마을, 80년대 무인량품 등 일본 브랜드를 창립하고, 우아한 옷고와 비슷해 단순하고 실용적인 일식 스타일을 선양했다.

인터넷에서 젊은 소비자들이 자신들이 산 빠른 패션 의상을 계산해 보니 단가가 낮았지만, 시간이 지나거나, 어느덧 몇 년 동안 많은 옷을 쌓았는데, 적지 않은 지출이 많은 소비자들이 원하고, 의류가 성비를 유지하면서 품질도 충분하고, 순환이용, 장소별 수요를 충족시킬 수 있다.

제품 수량과 새 속도도 우수한 옷고와 다른 패션 브랜드의 중요한 차이다.

빠른 시조로, 자ara는 매년 시장에 7만5000개 SKU(소비 제품의 최소 단위), H&M 의 SKU 는 적지만 상당한 수량을 유지하고 있고, 1년 만에 선보이는 SKU 수는 경쟁자들의 약 중 하나다.

새로 나온 속도에서 자ara도 업계에서 한두 번, 2주 신규, H&M 은 한두 달 초반 새로운 속도를 유지하고 있지만, 유니폼은 기본적으로 계절에 따라 새롭게 배치된다.

"Zara 와 H&M 물건이 너무 많아서, 자ara와 H&M 가게에 가기 전에 물건을 살 수 있을 것 같지만, 들어갈 때마다 한 바퀴 골라 보면 사실 살 수 없을 것 같아요."각 브랜드의 의상에 대해 잘 아는 여장박주 유소이불은'재경'기자에 대해 밝혔다.

양식이 많으면 선상선 아래의 제품들이 진열되어 어지럽게 보일 수 있다."Forever 21의 웹 사이트 제품은 제가 지금까지 다 훑어본 적이 없어요. 너무 많아서 내려다보면 볼수록 아예 안 사요. 언제 신상도 몰라서 신상품에 기대를 안 해요."

유소 이불.의상과 실용적인 각도에서 보면 ‘빨리’과 ‘패션’의 제품이 스타일과 무늬에 너무 특징이 있어 오히려 “처음에는 신선할 수도 있지만 한두 번 입으면 질린다”고 말했다.

대비, 유니폼 주식 생활 필수 기본 아이템, 제품 스타일 통일, 상점 내 장년 판매 소비자 기초 수요 제품, 속옷, 양말 같은 제품."옷은 간단하지만 다른 스타일을 매치할 수 있는 소비자들이 많다."그녀는 말했다.

유니클로스 매장 제품의 진열도 제품 자체의 심플함을 이어갔다.신 판매회사 직원이 재경 기자에게, 유니폼의 제품은 고정적인 원칙을 갖추고 있으며, 각 제품의 종류는 많지 않지만, 종류마다 압도적인 양을 갖추어야 한다."사실 사용자가 필요한 것은 더 간단한 선택입니다. 제품 진열에는 이성적이고 미감이 있습니다."이 직원은 말했다.

유정 의 패션관

유니폼과 다른 국제급 패션 브랜드 차이는 있지만 의류 업계는 스타일리시한 스타일리시한다.

2018년 인도네시아 유니폼 세대 공장 2000명의 근로자 2000명이 옷고에 대한 저노동 보수를 장고하며 신선한 패션 업계 등'피땀공장'에 대한 논의를 다시 한 번 불러일으켰다.그러나 여러 방면에서 유정 씨는 우아한 옷고와 패션 개념을 줄일 의도가 있다.

제품의 품질에서 보면, 옷고름은 다른 패션 브랜드와 달리 반복적으로 입을 수 있는 고품질 의상을 제공하고, 시장과 소비자에게 유니폼을 강조하는 것은 "소비자가 부담스럽고 질적인 패션"이라고 강조했다.

제품 창조 방면 에 있 는 매장 과 다른 패션 브랜드 의 한 가지 차이 는 그 깊이 참여 기능 원단 연구 개발, 개발 재료 잠재력 은 소비 수요 의 핵심 경쟁력 이다.

1980년대 브랜드 창립 초기, 유니폼의 가장 큰 우세는 저렴한 가격으로 제품 단점이 두드러지지 않았다.

90년대부터 유니클로스 재킷 소재의 연구와 개발에 깊이 참여, 1998년, 유니폼은'로즈'라는 원단으로 색채가 다양하고 얇고 가벼운 보온상의 제품을 개발했다. 이는 흔치 않은 재료였지만, 그 이후에 스톨 재킷은 유니크가 20년 간 제품'상청나무'로 떠올랐다.

이후 유니폼은 여름의 속옷, 자외선 자외선, 겨울의 발열 속옷, 가벼운 패딩 등 장기, 안정적인 제품라인을 선보였다.

이 가운데 발열속옷은 보잉 787꿈 여객기 탄소 섬유 재료를 제공하는 일본 합성재료 동리와 콜라보레이션, 가벼운 패딩의 외층 소재도 동리와 합작하고, 이런 패딩 소재의 패딩 소재는 스키복 또는 추위 조건에 쓰이는 작업복에만 쓰였다.

유니클로즈업은 고성가를 유지하는 것이 다른 핵심 능력이다.유니폼의 장기 제품은 캐시미어 셔츠를 포함해, 보통 다른 브랜드의 캐시미어 셔츠 가격은 2000위안 이상이지만, 유니폼은 큰 도량과 저원재를 통해 원자재를 구입하고, 캐시미어 셔츠는 수백 위안의 정가를 유지했다.

유니폼 및 여러 중외 브랜드가 의류 모델을 하는 공장 책임자는 ‘재경’ 기자에게 간단한 기본 모델로 보이지만 실제 기초 원단에 대한 요구가 높다.

대리 공장으로서 매 분기마다 단장창고에 새로운 원단 계획을 제출해야 한다.한 여성이 입는 넥타이 조끼, 유니폼은 78가지 기능을 요구한다. 예를 들면 드라이, 방취 등을 요구한다.그는 많은 원단 테스트가 20번-30번도 요구하지 않아 반복 테스트가 필요하다고 말했다.

자ara는 유럽인의 ‘멋’을 대표하며 판형, 스타일을 추구하며 옷의 실마리에 개의치 않고 단서가 생기는 것은 우두창고에 대한 중대한 사고다.

이 세대 공장 의 주문 은 유럽, 미국, 일본, 중국 내 의 여러 브랜드, 그러나 이 책임자 는 다른 브랜드 는 공장 의 상세 한 표준 지도 를 제공 하지 않 았 고 공장 이 어떤 효과 를 좋 았 을 뿐 공장 의 자세 한 조작 수첩, 기록 조작 표준, 프로세스 규범, 컨트롤 요약 을 어떻게 집행 했 다.

예컨대 유니폼은 원단을 줄일 수 없고 공장, 원단을 공장으로 가져온 후 먼저 테스트를 해야 한다. 그 다음은 모든 원단을 재단하기 전에 자연스럽게 벌리기 위해 원단이 자연스러운 후 24시간 후에 재단할 수 있다.

모든 조작 노드, 우수한 옷고에는 기록과 보고를 요구한다.천고양이, 빨간 책, 유튜브 등 중외전기상과 소셜 플랫폼에서 소비자들은 저주 창고 제품에 대해 비교적 많은 평론도'품질이 좋다''원단이 편하다'등의 평가를 받고 있다.

신판사 CFO 코오오오오카키건은 유니폼이 더 많은 중국 소비자들을 끌어들인 이유로 소비자와 더 효과적인 소통을 한 이유다.

유니폼의 신규 주파수와 수량은 빠르고 빠른 유행과 동행보다 낮지만, 유니폼은 하나하나 신제품이 마음에 들기를 바란다.

유니폼, 자라와 H&M 3개 브랜드의 홈페이지와 App 을 비교하면, 웨딩드레스는 간절기 전에 소비자에게 ‘신상’을 전달할 수 있는 정보를 잘 전달해 스크린에서 볼 수 있는 범위는 가능한 한 제품, 스타일, 기능, 그리고 두 브랜드는 모델과 화면의 패션 감각을 강조한다.

구미 시장은 힘이 없다.

현재 유니폼은 일본에서 820개 가게를 운영하고 있으며, 중국에는 687개 상점, 한국186개, 동남아시아 200여 개 상점, 미국 51개, 유럽 93개점, 인도에서 첫 가게를 열었다.류정 씨는 장의고를 이끌고 전 세계 최초의 큰 의류회사로 발전하기를 바란다.

글로벌 의류업의 경쟁 구도는 결코 튼튼하지 않다.2000년 전 세계 최대 의류 회사들은 빅토리아의 비밀모사 엘브랜드스, 미국 의류회사 개p 은 당시 업계 준우승, 현재 두 회사는 조아라, H&M, 유니폼 뒤의 모직으로 이어지고 있다.

"오늘 대부분의 소비자들이 일상적으로 입고 있는 의상 브랜드, 사실 창업 과정이 길지 않다. 의상업계의 백년 노점들이 적지만, 오늘 성공한 기업은 몇 년이 지나면 어떨지 판단하기 어렵다."로렌베 고급급파트너 국강은'재경'기자에 대해 "브랜드는 스타일, 스타일의 탐색에서 발걸음을 멈추면 소비자는 지겨울 것"이라고 말했다.

현재 유니폼의 옛 상대는 이미 자신의 제품 전략을 조정하고 있다."이 몇 년 동안 가장 큰 변화는 더 이상 상품을 선택하지 않는 것이 아니라, 진정한 의미에서 옷 뒤의 것을 주목하는 것은 친환경, 브랜드는 좋은 이야기가 아니다"고 말했다.유럽과 미국의 빠른 패션 기업을 위해 체인 공급 서비스를 제공하는 전술공장 관계자는 말했다.

그는 H&M 은 최근 몇 년 동안 패션을 쫓는 발걸음을 늦추고 심플한 핏과 원단을 중시해 북유럽 패션의 스타일을 찾았다.H&M 브랜드 외에도 모사 소속 Cos, Other stories 이 두 가지 더 품질을 중시하는 부선제품의 성장도 빨라졌다.

독일 패션 브랜드 C&A 도 변형, 새로운 제품 라인을 가동해 더욱 정교한 제품 방향으로 갈 계획이다.자ara는 여전히 자신의 위치를 고수하며 속도를 추구하며, 점점 인터넷 회사처럼 꾸준히 유행하는 것을 꾸준히 하고, 기본적인 패션도 유지했다.

옷고비에 있어서 우위를 유지하고 단판을 보완하는 것이 더욱 중요하다.유니폼은 중국에서는 다른 비슷한 스타일의 거물라이벌이 없었지만 소형 경쟁 상대는 이미 나타났다.

임국강은 그동안 중국 소비자의 기본 대목, 고성가비 수요에 비해 광범선 아래 연쇄와 전기 채널 브랜드가 만족하고, 우아한 옷고가 한집안이다.

이 브랜드는 지난 몇 년 동안 영업 및 이윤 증가 속도가 우수한 옷을 입고 있는 일본, 섬마을 같은 저렴한 기본 의상 체인 브랜드, 이 브랜드는 지난 몇 년 동안 영업 및 이윤 증가 속도가 우수한 옷고보다 높았다.또한 유니클로스 스타일과 유사하고 고급스러운 브랜드와 무인품도 있다.

중국 시장에서 유니폼의 모방자가 이미 나타났다.일부 우수한 옷고에 따라 공급 체인 브랜드들은 홈페이지와 천고양이점에서 비슷한 경질패딩, 나직 패딩 소재, 기본 티셔츠, 여사 롱 스커트 등 제품에 따라 가격은 유니폼의 3분의 1에 불과하다.

"경쟁이 심해지는 상황에서 한 브랜드는 시장의 스트레스가 그 기초 전략을 동요할 수 있다는 점이다. 이 매장에서는 가능한 위험이다"고 말했다.국강설을 맡다.

사실 유정은 기본적인 전략에서 흔들린 적이 있다.2010년 전후, 자ara, H&M 경쟁을 위해 유니클로즈업 상품을 핵심 제품에서 유행에 맞는 제품을 내놓았고, 결국 유니폼의 업적에 영향을 미쳤고, 당시 주식 분석사는 유니폼에 대한 잠재력을 비관적으로'유니클로즈업고가 지속적으로 시장폭환을 제공하지 못하고 있다'고 말했다.이는 유정이 2011년 전략을 조정하고 핵심 제품으로 복귀해 실적이 좋아지고 있다.

또 다른 전통적인 우세 시장에서, 옷고랑도 도전했다.현재 일본과 한국 정부 사이의 무역 마찰로 한국 소비자들이 일본 브랜드에 대한 태도가 냉담하고, 옷고에 있는 한국 문코로즈가 있다.

이와 함께 유니폼'타법'과 비슷한 한국 삼성그룹의 8세컨드스가 부상하고 있는 가운데, 이 브랜드는 장의고를 호시탐탐탐탐탐 하고 있다. 한일 교악기간에 실적이 비교적 좋은 성장을 보이고 있다.

유니폼의 또 다른 도전은 유럽과 미국 시장이다.유니폼은 2001년 중국과 유럽 시장에 동시에 진출했지만 2017년까지 유럽 시장이 진정한 이윤을 얻기 시작했다.

유정 씨는 2012년 미국에서 1000개점 개설 목표를 제시한 바 있다. 이 계획도 2015년에 방치되지 않아 미국이 51가구 가게에 머물렀고, 여전히 적자 상태다.

임국강은 유럽과 미국 소비자가 자ara 등 독특한 디자인, 최신 유행과 연결된 제품의 포용도가 더 높고, 전형적인 빠른 패션 브랜드는 유럽과 미국 시장에서 더욱 견고한 기초를 갖추고 있으며, 유니폼 연구는 아시아인에 대한 의류가 더욱 깊어지고, 아시아인의 심미에 부합하는 것도 현재까지 중국이 더 성공적이고 유럽 미의 발전이 상대적으로 정체된 원인이다.

유럽과 미국 시장에서 유니클로즈업의 기본 전략 경쟁자도 많고, 유니클로즈업이 견지하는 일본식 심미는 현재로서는 일부 유럽인들의 스타일의 수요를 완전히 만족시킬 수 없다. 그것은 중국 시장의 품위와 성능이 아직 유럽과 미국 시장에서 강조되지 않았다.

"유럽과 미국 패션 업계의 상당수 제품은 기본적인 제품이다. 소비자들은 기초 제품을 구매하는 것을 좋아하고, 본토 브랜드도 힘을 많이 쓰고 좋은 브랜드가 많다"고 말했다.전술대 인사설.

Primark, C&A, Abercrombie&Fitch, Hollister, American Eagle, Gap 등 브랜드 중 상당수 상당 부분 제품은 유니크한 경매품, 다량의 젊음표, Quick Silver, 브랜드 영향력도 갈수록 좋아지고 있다.

그는 이 브랜드들은 기초 제품의 기초에 더욱 생생하고 미국인이 좋아하는 스타일이라고 말했다.음식과 체질의 원인으로 많은 유럽인들도 중국과 일본 소비자들이 보온기능을 추구하지 않기 때문에, 재래고가 잘하는 기능성 속옷은 유럽과 미국에서 이렇게 잘 팔기 어렵다.

이외에도 유럽인들도 부드럽고 가벼운 티셔츠를 선호하고 편안함을 추구하는 컨디션, 유니크한 티셔츠의 핏은 비교적 딱딱하다.

임국강은 의류 소비가 일반적으로 감성적이며, 의류가 소비, 유행에 대한 사람들의 생각으로 소비자들도 의류에 대해 희한함을 느낄 수 있으며, 새로운 얼굴, 새로운 조류가 구매욕을 자극하는 것으로 보고 있다."유니폼 같은 대기업에 대해서는 고발적으로 자발적으로 자발적으로 자신을 끌어올려야 한다."