사치 브랜드, 다음 바람은 고소득 조준자들을 찾아냈다.

오늘날 첨단 기술이 급속히 발전하는 시대에, 하이테크 단지 사회 발전에 기여하는 고가치는 말할 필요가 없다.

기술 인재들이 점점 높아지는 수입 수준은 그 지역의 소비 수준을 끌어들일 뿐만 아니라, 지역 소비 등급을 더욱 높였다.

그러나 세계 많은 첨단 단구 주변에는 극히 적다

브랜드점 입주.

미국 실리콘 밸리, 독일 뮌헨 과학원, 프랑스 그레노부르 과학기술단지, 베이징 중관촌 등 세계적인 고과학기술 단지 안에는 집중되지 않은 사치품 상업 구역에 있다.

1. 과거, 생활, 작업 습관은 사치품에 대한 소비의식이 낮았다

하이테크 구역의 업무 환경과 금융구, 무역 구역 및 기타 비즈니스 지역, 과학기술 엘리트들이 출근하는 것은 양복 이행이 필요 없는 옷차림 요구, 대체로 캐주얼 부담 없이 입는다

과

.

핵심 비즈니스 구역 내 소비층은 복장에 대한 정교한 추구보다는 실용성을 추구한다.

많은 고지식한 과학 기술 인재들이 수입이 늘려도 입기 간략하다.

또한 생활과 업무 환경은 부동산, 자동차, 하이테크기술 제품, 자선사업 등에 대해 비교적 높은 접촉도, 인지도가 있어 투자력도 매우 크지만, 사치 브랜드에 대한 인식 기회가 부족하기 때문에 흥미가 낮다.

2. 전체 연령대가 낮다

일반적으로 사치품의 주력 소비층은 소득수준이 높고 사회경력은 비교적 풍부한 소비군체로, 이 일부 소비군체의 평균 연령이 비교적 높다.

하이테크 구역 안에는 평균연령이 전체적으로 젊어지는 추세다.

미국 실리콘골을 예를 들어 미국 유명 조사기관인 (PayScale) 데이터를 통해 애플의 평균연령은 31세, Google, 테스라는 30세, 페이스북과 노르스북이 29세.

과거에는 사치 브랜드의 주력 소비군체가 아니다.

3. 그중 여성 비율이 낮다

여성 소비 집단

의상의 관심과 추구, 과거 여성 그룹은 사치품 브랜드에 대한 가장 중요한 목표로 여겨졌지만, 하이테크 영역에서 여성은 비례했다.

대부분의 과학기술회사 내에서는 인력에 대한 수요가 남성의 선호에 비해 남성 직원의 비율이 높으며 과거 사치품의 성별과 완전히 맞지 않는다.

종합적으로 보면, 첨단 기술 지역 내의 과학 기술 인재는 사치 브랜드의 ‘ 절연군체 ’ 가 될 것 같다.

내의 기본 법칙.

그러나 최근 들어 사람들의 소비습관이 바뀌고 브랜드의 운영 전략이 바뀌어 이런 상황이 바뀌었다.

예를 들어, 2018년 5월 에르메스는 실리콘밸리의 스탠퍼드 쇼핑센터에 제34번째 미국 문점을 열었으며, 또한 LV, 카르티어도 이미 그 범위에 플래그숍을 개설했다. 사치품이 글로벌 과학 심장을 공략하고 있다는 것이다.

지금 왜 사치 브랜드가 첨단 단지에 진출하기 시작했을까?

1. 고소득 수준은 사치품 가격에 부합된다

첨단 기술 인재 자체가 고소득 집단이다.

하이테크 단지 에서 대량 억만 장자 를 부화 하 고, 인터넷, 하이테크 기술 고속 발전 의 현 시대, 이 집단 의 수입 수준 과 소비 능력 이 부화 했 다.

실리콘밸리와 관련한 데이터는 실리콘밸리 내고과학기술인재의 평균 연봉은 미국 15만달러에 가까운 것으로 나타났다. 실리콘 밸리 GDP 는 미국 GDP 의 5%를 차지했으나 인구는 전국의 1%에 이르지 않았다.

이에 따라 하이테크스 인파의 고소비능력은 사치품을 고과학기술단지 내에서 거대한 발전 잠재력을 갖게 한다.

2. 브랜드 젊은 전략 실시

최근 몇 년 동안 구찌, LV, Chanel, Dior 등 전통적인 사치품 브랜드가 잇달아 젊은 소비군을 공략하고 싶고, 사치품의 소비연령구조도 점차 변화하고 있다.

2017년 중국 지역의 사치품 인터넷 소비자 중 50%는 25 -35세, 그중 30%가 25 -30세 가까운 젊은이들이다.

이 때문에 젊은 화도가 높은 첨단 기술구역 내에서 소매점을 개설해 사치품의 젊음에도 불구하고 사치품 시장의 소비 추세에 부합한다.

3. 사치품 남성 소비자 비율이 대폭 상승했다

현재 직장에서의 엘리트 남성은 복장 품질에 대해 더욱 신경을 써서 기질을 충족시켜 신분을 나타내고 있기 때문에 사치품 시장이 남성엘리트 소비시대에 들어서면서 사치 브랜드가 남성 시장의 판도를 확대하기 시작했다.

중국에서 2017년 사치품 남성의 소비는 51%에 비해 여성보다 높고, 하이테크사 내에서 대량의 남성 직원들이 이 이 추세에 부합한다.

4. 사치품 기업'씨묻기 '의식이 소비자를 육성한다

이 같은 객관적인 원인 때문에 지금은 고과학기술자들이 여전히 사치품의 주요 소비군체는 아니지만, 이러한 추세의 통찰하에 그들은 육성할 만한 잠재소비군체이다.

개점 후 단기 안에 신속하게 좋은 업적을 표현할 수 없지만 에르메스를 비롯한 사치브랜드는 브랜드를 통해 잠재적 소비자에 대한 세심한 배양, 앞으로의 잠재력을 차지하고 있는 미래는 최고의 사치품 기업으로 갖춘 선기이다.

이런 추세 하에서 어떻게 이 잠재적인 집단을 육성할 수 있습니까?

1. 사치품 인식 유도

이 집단 은 평소 대부분의 시간 이 근무 에 걸리기 때문에, 기회 와 패션 을 파악할 기회 가 극히 적다

이해가 부족하고 사치품에 대한 부정적인 이해가 일부 있다. 만약 비실용적이지 않다. 허풍 같은 것이다.

이에 따라 사치품에 대한 이미지인지와 호감도를 높이는 것이 전략이다.

예를 들어 프랑스의 사치품 무역협회 코미제 (Comit) 코레벳 (Comit) 은 2017년 실리콘밸리 (I) 를 고찰한 뒤 실리콘 밸리 기업의 창시자와 벤처투자가에게 2018년 12월 파리 여행을 초대해 이들을 참관하도록 안내했다

공장, 프랑스 향수, 가죽, 와인, 자동차 등 분야의 전문 지식을 보여주고 싶다.

또 여러 브랜드가 공동으로 개최하는 세미나는 실리콘 과학 기술 창시자들에게 사치 브랜드 문화와 역사를 이해해 그들에게 유일무이한 체험을 제공할 수 있게 되었다.

2. 깊은 취미와 소비습관을 돌파구로 삼는다

이 단체는 자동차, 부동산, 하이테크기술 제품에 대한 높은 투입과 같이, 그들은 더 흥미 소비를 원한다.

그들의 관심도 그들의 직장과 생활환경, 습관과 관련해 고과학기술자들의 흥미를 깊이 파고들어 직장과 생활습관에 바짝 달라붙어 그들의 구매를 자극하는 직접적인 요소다.

예컨대 에르메스 매장은 럭셔리한 문화를 전승시켜 실리콘밸리 하이테크와 명예를 결합시켜 주위의 경관과 건축 속에 녹아 있다.

공간 내에 일련의 예술품을 전시하고 에릭 (Eric) 를 포함해 베르nhes 디지털 장치를 담았다.

이로써 에르메스는 소비자 생활과 작업 환경에 바짝 달라붙어 소매환경에서 적합하고 정성스러운 체험을 했다.

이와 함께 높은 사랑과 작업에 몰두하는 한 집단이다. 기업의 발전 과정과 상업 패턴도 흥미가 있다.

프랑스 사치품 무역협회에서 코미트칼벳 칼베르트와 실리콘 사업가들의 대화 과정에서 사치 브랜드의 장수 비결에 관심이 쏠리고 있다.

많은 사치 브랜드와 비교하면, 대부분의 첨단 기술사들은 비록 급박하지만 역사는 아직 짧기 때문에 젊은 기업가들은 상업발전의 역사에 흥미를 느끼고 교류와 토론을 희망하고 있다.

코미칼베르트는 이 분야의 세미나를 조직한다.

3. 지역 수요 특징 조정 상품 계획

에르메스는 실리콘밸리에서 개설한 지점은 600평미터의 큰 면적을 보유하지만 모든 제품의 유별을 모두 내놓지 않고 정선했다

남성복과 가거 시리즈, 에르메스 시리즈.

이 가운데 마구시리즈의 정선은 에르메스 (Amass) 가 현지 고객의 소비 취향과 일상에 대해 깊은 통찰을 나타냈다. 실리콘밸리 소재 도시 팔로우 (Alto) 는 유구한 마술 전통을 가지고 있으며, 이를 통해 운용한 본지화 사유를 가지고 있기 때문이다.

재산 축적과 동시에 과학기술인재는 사회 소비 습관의 전체가 바뀌면서 더욱 인지하고 사치품 시장의 변혁을 더해 새로운 미개척지가 나타난 것 같다.

이 중 에르메스를 대표하는 사치품 브랜드, 사치품 이미지와 이념의 전시, 흥미와 습관, 깊은 현지화 전략으로 목표를 고과기술 엘리트에 던져 다음 목표 군체가 되고 있다.

다음 기회는 미래를 개척하는 의식과 마찬가지로, 간단한 조치를 취하지만, 사실 미래 사회에 대한 깊은 통찰과 대담한 예판과 파묻어 있는 씨앗도 하늘의 나무로 성장할 수 있고, 다음 "백년"을 이어간다.