인만 모사 합동조합이 IPO 를 뚫고 난항

전자상 성장기 가 가져온 이익 은 점차 퇴조 하여 전기 상가 로 기립되었다

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모회사

그룹이 발전의 지름길로 왔다.

2년 연속 이윤이 하락해 재고가 점차 밀려가고 있으며'타오브랜드'가 공동으로 직면한 실적 하락 문제를 제외하고는 환미그룹도 새 브랜드의 수익을 지속적으로 흐트러지고, 가맹점 수익 참담한 등 회사 브랜드와 채널 전략적 조정에 따른 진통을 겪고 있다.

이로써 IPO 가 자본의 주목을 받을 수 있을지 자금 지원이 이어지는 발전 전략을 얻고 인만이 계속 발전할 수 있을지 중요한 요소가 됐다.

업계에서는 타오바오 레드카드가 창업판에 급속하게 상륙하는 것이 자본시장의 오퍼를 찾기 위해 가능한 한 기존의 열매를 지키는 것이라고 보고 있다.

이윤이 계속 재고 를 내려 직증하다

"브랜드" 인만 모사 송미그룹이 IPO 신청을 공식적으로 제출해 선전 창업판에 출시될 예정이다.

이번 환미그룹의 주식 발행은 8000만 주당 1위안이지만 주식 발행 가격은 아직 발표되지 않았다.

이번 자금은 약 4억 5000만 위안으로 예상된다.

청구서에 따르면 2013 -2015년 환미그룹의 영업수입은 각각 5.9억 5000만 원과 11억 4억 원으로 집계됐다.

그러나 수익이 점차 늘면서 환미그룹의 순이익은 해마다 하락했다.

보고서 안에 환미그룹은 비경성 손상을 공제하고 모사 소유자의 순이익을 각각 330만 원, 330만원, 3190만원, 1581만원, 2015년 50%에 달한다.

순이익 하락의 원인에 대해 환미그룹은 주로 주식제 개조로 투자자 증자 증자 증자와 회사 다브랜드 전략 낙지, 새로운 브랜드를 부화시키려면 대량의 자원의 영향을 투입해야 한다고 밝혔다.

그러나 순이익이 크게 떨어지는 뒤에는 브랜드 경영 원가가 날로 높아지고 있다.

한 천고양이 전기업체 종사자가 베이징 상보 기자에 따르면'타오브랜드'는 광고위, 유량 직통차, 기술서비스비 등 각종 비용, 천고양이, 타오바오 마케팅 비용이 연년 증가하고 있으며, 현재 천고양이의 단개유량 전환 비용은 이미 이로부터 0.3위안으로 1위안 증가했다.

하지만 광고를 하지 않으면 충분한 유량을 얻기 어렵다.

이에 대해 파상복식 코렌션 코디움 사장은 국내 전자상들이 신속하게 발전해 타오브랜드에 기회를 준 동시에 시장환경이 갈수록 악화되고 있다고 지적했다.

시장 비용이 날로 높아지고, 각종 브랜드의 집중이 쏟아져 ‘타래브랜드 ’는 자신의 스타일에 경쟁 상대 패러디와 베끼기 쉽고 비슷한 스타일의 ‘타오브랜드 ’가 많아지면서 소비자들은 더 많은 선택을 통해 고객의 분류 등으로 이어져 브랜드의 자체 조혈력이 대폭 하락했다.

순이익 연속 하락을 제외한 환미그룹의 또 다른 은환은 고재고다.

루트 구성으로 보면 인만 씨는 타오바오와 천고양이의 판매량 2013년 4.75억 원, 6.52억 원, 6.45억원으로 각각 80.65%, 68.77%, 56.59%, 56.59%, 지속적으로 감소해 2015년에 비해 판매량이 떨어졌다.

유품회 판매량은 2013년 5781만원, 2억18억원, 3억65억원으로 각각 9.81%, 22.99%, 32.03%를 차지했다.

유품회 판매량이 대폭 증가하는 주요 원인은 재고다.

환미그룹의 주식 설명서에 따르면 2013 -2015년 보고기말, 환미그룹 재고금액은 각각 17394.52만원, 27998.79만원, 37106.39만원, 37106.39만원, 각각 동기 자산 총액의 50.48%, 61.1%, 55.25%, 재고자산 비중이 비교적 크다.

환미그룹은 회사 재고품의 증가는 두 가지 요인으로 주브랜드인 (인만, 초어) 의 판매량 증가로 인해 비품 증가가 증가하고, 둘째는 회사의 브랜드 부화 전략이 전면적으로 시작되고, 회사의 브랜드 수는 2013년 인만, 초어 두 브랜드가 2015년 말 13개 브랜드로 확장됐다고 설명했다.

한편 환미그룹은 회사의 재고 압력에 시달린 문제도 회사 경영성 현금 흐름에 불리한 영향을 미칠 것이라며 회사 재고는 재고가 하락가준비로 회사의 이윤 감소를 초래할 것으로 예상된다. 한편, 재고 잔액이 증가하면 회사의 경영성 현금 흐름에 영향을 끼쳐 회사의 이익 수준을 낮추고 있다.

O2O 일파삼절

선상 발전은 병목기에 접어든 후, 환미그룹은 선 아래로 시선을 돌리고 있다.

유미그룹 부총재는 인맨의 관찰에 따라 유량이 너무 몰리면서 광고원가 상승하고, 선적 부회장은 인파가 그리 모였기 때문에 발전공간이 넓고, 원가가 낮아졌다.

인맨은 이미 6 년 전에 선 아래 시도한 것으로 알려졌다.

2011년 9월 인만 제1선 하점 낙지 광저우, 직영 위주, 가맹 등의 경영 전략을 채택했다.

그러나 경영 경험, 시장 환경이 미숙, 가격 관리 혼란 등으로 이번'시험수'는 얼마 되지 않아 좌초됐다.

2015년 7월 환미그룹이 재개선에서 2015년 말'인만 +천성만점'은 약 23개 성역으로 163개 선착점을 계약했다.

계획에 따라 5년간 가맹 매장은 1만 개에 이른다.

그러나 현재 인만 홈페이지에서 발표한 계약문점은 317개, 신장, 감숙, 청해, 내몽고, 영하, 해남, 동북 3성, 가맹을 개방하지 않는다.

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이와 함께 선 하점은 영업에 대한 공헌에 한계가 있다.

주식 모집서는 2015년 연간 환미그룹선 하의 업무 수입이 2.01% 에 그쳤다.

채영은 "선상에서 선 밑의 원가가 점점 가까워질 것이라고 생각한다. 원가가 점점 가깝게 다가가는 것은 이전의'우세'를 가졌다는 의미다"고 말했다.

오프라인 하점 이익 우려 속에서 환미그룹 가맹 패턴이 의심스럽다.

업계 인사들은 의류 업계 실체점 전체의 실적이 좋지 않은 반면 인만 같은 전자상 브랜드에 대한 의의가 더 많은 것은 브랜드의 오프라인 하의 시트니스트룸으로 자주 바뀌고 재고품이 많지 않다고 분석했다.

그러나 가맹상들에게 보급난은 특히 베스트셀러 스타일링으로 화물을 조정할 때 중심적으로 상업에 올리면 가맹상들에게 불만이 생길 것이다.

선상 밑의 융합은 결코 가격을 정하면 쉽게 완성할 수 있는 것이 아니다.

가맹상들은 천고양이의 세일 시스템이 선 아래 운영에 적용되지 않고 모금리가 너무 낮아 운영 능력을 보장할 수 없다고 폭로했다.

계약을 체결할 때 인맨은 가맹상에게 일부 ‘ 전환 ’ 에서 나오는 수입을 강조했으며, 즉 손님이 실체점 내에서 소비한 후 복귀 경로를 통해 가맹상으로 나눌 수 있지만 효과적으로 실시되지 않았다.

인만 측은 회사가 우선선에 공급하는 경우가 없다고 밝혔다.

하지만 폭발 금액은 보통화가 어려운 문제다. "어떤 브랜드도 존재한다"고 말했다.

카네이션은'브랜드 타기'가 가장 큰 단판은 선 아래 이미지가 부족하다고 생각한다.

경쟁 우세는 목표인 사람들 사이에서 인지도를 어느 정도 갖고 있다는 점이다.

그러나 브랜드를 일컫는 선에서 확장되는 길은 그리 순조롭지 않을 것이다.

카네이션 분석은 라인 아래 브랜드점과 온라인 쇼핑몰은 완전히 다른 방법과 사고방식으로, 심지어 두 개의 다른 팀을 수행해야 한다고 분석했다.

관련 인재 비축이 성숙 여부에 해당하는 관리 이념과 경험이 쌓여 인맨의 낙지 도전이 될 것이다.

이 밖에 오프라인 매장 원가가 높고'타오브랜드'에 대해 정가전략을 조정하거나, 실제 점과 인터넷점 차이화를 운영하는 것도'타사 '오프라인 매장의 운영 난이도를 늘려 새로운 도전을 선사할 예정이다.

다브랜드 전략

이윤이 떨어지든 재고가 상승하든, 환미그룹이 내놓은 이유 중에는 다브랜드 전략의 낙지가 있다.

2015년 현재 이미그룹은 인만 브랜드에서 아동복, 집, 액세서리, 요가복 등을 포함한 10여 개의 브랜드로 발전했다.

그러나 인수시장이 상대적으로 성숙한 초어를 통해 다른 브랜드들은 인만 씨의 성공을 다시 복제할 수 없었다.

환미그룹은 10여 개의 브랜드를 단시간 신증하고, 브랜드 부화기에는 비교적 큰 운영 원가를 투입해야 한다고 밝혔다.

그러나 높은 투입에서 높은 수익을 되돌리지 못했다.

주식 모집 설명서 자료에 따르면, 환미 및 자회사 초어에 전체 자회사 12개, 지주회사 9개, 주식회사 5개.

그중 초어 의상과 추밀 복장이 이윤을 제외하고는 인만 유음, 기기기방직품, 느린 생활 의상 등이 모두 적자 상태에 있다.

반면 환미그룹 소속 피니트 브랜드 기함점에서는 대다수 상품의 월 판매량은 절반이 넘는 상품의 월 판매량은 0으로, 그 다른 브랜드 아다아다아또는 판매품에서 월 10건을 넘으면 20%도 안 된다.

업계 인사들은 전자상이익이 과거에 부화된 후 새로운 선상 브랜드를 부화하고, 원가가 10년 전과 이미 일치하지 않았다고 분석했다.

보급비용의 증가는 패션 브랜드가 유량의 원가를 크게 높여 올리고, 선상 경쟁자들의 출현과 선상 브랜드가 전기 상업에 진출하는 전상유량의 전환율을 희석했다.

또 대량의 새로운 브랜드를 출시해 환미그룹이 마케팅, 자금, 인적자원에 포착 할 수도 있다.

환미그룹도 회사의 다브랜드 전략을 인정해 소중들의 개성화 속기를 충족시키겠다는 뜻을 밝혔다.

그러나 전자상들의 새 브랜드의 투입 생산이 나날이 하락하고, 회사의 공급 체인 통합, 브랜드 운영이나 정보화 처리 능력은 브랜드의 확장을 따라갈 수 없고, 브랜드 확장 수량이 많을수록 실적이 좋지 않다.