선마그룹 회장 구광과: 제로의 마음으로 유형 반전 실현

구광과 창립의

20년 동안 묵묵히 아는 의류 소기업에서 중국에서 성장했다

생산 업계 영군 기업, 삼마 일거수일투족은 전체 의류 업계와 자본 시장의 주목을 받고 있다.

2월말, 회사의 최신 전시 판매회에서 삼마

가을철 주문이 약 10% 증가했다. 아동복 브랜드 바라바라 가을 주문 20% 증가, 3월 28일 삼마복 의상이 발표한 2015년도 보고서에 따르면, 회사가 영업 총소득 94억54억54억54억원, 작년 같은 기간보다 16.05% 증가, 영업이익 17.96억원, 동기 대비 21.82% 증가한 것으로 나타났다.

많은 복장 기업들이 집단으로 ‘ 재고기업 ’ ‘ 실적 하락 ’ 과 ‘ 관점 붐 ’ 에 몰렸을 때, 삼마 업적이 왜 역세할까? 일련의 문제를 가지고 온주바다에 있는 선마그룹 본부로 취재진해, 구광과 전방 방문.

귀영의 마음으로 유형 반전을 이루다

사무실에 들어서자 구광과 사무실 테이블에서 일어나서 빠른 걸음으로 앞당겨 수중 기자들이 미리 보낸 취재 요강, 원고 안팎을 빙글빙글 돌며 많은 기록을 세웠다.

구광과 미소를 지으며 말했다. "보아라, 나는 실질적으로 공부가 끝났다."

구광과 온화하고 돈후한 부류처럼 수십 년 동안 상해 침착의 창상을 전혀 볼 수 없었다.

구광과 그는 사교에 서투른 채 담배를 피우지 않고 술문화를 모르며, 거의 응대하지 않는다고 말했다.

그러나 삼마와 관련된 일은 결코 빠질 수 없다.

"설날 이후로 아직까지도 출장을 포함하지 않고 회의를 시작하면 42일."

지난 4월, 삼마가흥 물류창고 기지 개공, 26일, 삼마그룹이 기부한 온주선마협과 국제학교 기건 프로젝트 전면 정상, 30일, 삼마의 손잡고 촉촉한 온주만상성 전면접, 삼마기 아래 6대 브랜드가 선보였다.

시험 영업 당일 만상성 12.8만 객류

사실 삼마가 걷는 것은 바람과 파도가 평온하지 않다.

회사 연보에 따르면 2011년 상장 당년 안정 성장 이후 2012년 삼마 영업 수입은 연간 8.98% 하락한 상장회사 주주의 순이익이 37.81% 에 이르렀다.

하지만 2013년부터 3년, 삼마 발전의 중요한 지표가 높아졌다. 영업소득은 전년 동기 대비 3.26%, 11.7%, 15.74%, 상장회사 주주 순이익은 전년보다 18.56%, 21.09%, 23.16% 증가했다.

하락부터 상승까지 올라가고, 구광과 무슨 짓을 해서 선마에게 꺾을 수 있겠는가?

세월이 2012년로 돌아와 피시슨마는 국내 의상업체와 마찬가지로 업계의 어려움을 겪었다.

전통 의류 생산은 과잉, 요소 원가 대폭 상승, 인터넷 배경 아래 채널 변화 등에서 가져온 기후 변화, 의상업의'한류'를 보여주지 않고 있다.

"전형은 유일한 출로가다."

구광과 당시의 선마는 "소비자의 손을 잡고 영원히 시장을 따라간다"고 말했다.

냉정하게 심사 중, 구광과 전면적으로 선마 의 대변혁: 통합 상위 공급 연쇄, 전기 브랜드 관리, 혁신 브랜드 교육, 심도 통합 전 세계 우수 자원

재고에 가는 것을 예로 대량의 재고가 의류 기업의 머리 위에 깔려 있다.

2012년 고재고 위기에 직면하고, 선마파묵주에서 일련의 그룹 주먹: 비영리 문점, 신규 매장, 새로운 채널을 확장하고 새로운 공급 모델을 창출했다.

2013년 상반기 선마재고는 정상 수준으로 복귀했다.

‘ 귀영, 중력, 뛰어넘다 ’, 구광과 이러한 해석은 이 대변혁: 소위 소멸은 짐을 벗고, 창업의 격정을 다시 발발하고, 중력은 대기업 대플랫폼 작전을 펼치는 것이며, 즉 품종 다원화, 브랜드 다원화, 경로를 다원화하고, 결국 변혁을 거쳐 창조를 이루고, 질의 뛰어넘는다.

공급 측의 개혁에 사람을 결핍하지 마라

갓 입사한 지 얼마 안 된 양리는 한 회사 인적자원부가 보낸 통지를 받았다. 선마학교'BEST 프로젝트 C 반 '멤버가 되길 축하한다.

뿐만 아니라, 그녀는 신비로운 ‘예가방 ’을 받았다. 하버드 온라인 학습과 쿨 이동 학습 계좌를 충족시키며, 지식 차원의 시스템학습과 어디서나 파편화 학습을 하고 있다.

이어 기다린 채 선 아래 팀 토론, 영도력 고봉 포럼, 테마 세미나 등 일련의 활동이 이어졌다.

“회사마다 이렇게 많은 돈을 꺼내서 직원들에게 양성해 주려고 하는 것이 아니라, 수마는 항상 우리를 놀라게 한다.”

양리설.

“전통산업의 공급 측의 개혁, 마지막까지 사람이 완성하고, 격려하고 직원들을 격려하고, 공급 측의 개혁 중 불가결한 코너를 추진하는 것이다.”

구광화는 뿐만 아니라 산마도 기업 내부의 공급 측의 개혁을 추진하고 제도적 변혁을 직원들에게 새로운 수요를 창출하고 새로운 수요를 석방해 이들에게 파트너와 사장의 기회를 만들어 발굴하고 그들의 지혜와 잠재력을 불러일으킨다.

삼마 창립부터 직원들을 키우는 성장이 가장 중요한 위치에 놓여 있다.

“대리상과 직원들은 모두 나의 귀인이다.”

이 말은 구광과 근 20년 동안 말했다.

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1999년 대학을 졸업한 종들다는 선마에 초빙하여 전매점의 감독, 양성강사, 판매, 고객, 그의 부지런한 간곡함과 잠재력은 매우 빠르게 구광과 상견을 얻어 전국 각지에서 뛰어다니며 사업에 급진했다.

“내 핵심 가치관은 모두 삼마에 세워진 것이고, 구회장은 아무런 보류도 없이 나로 하여금 평생 쓰게 한다.”

종덕다는 감동적으로 말했다.

현재 종드다는 슨마바바라 사업부 부사장뿐 아니라 선마그룹 마카라 프로젝트의 주주가 됐다.

구광과 공부는 2012년 삼마전상부가 설립한 초에 그는 즉시 상해 포동 간부학원으로 뛰어 4일간 공부했다.

이에 따라 구광과 각 차원 직원들의 배양에 대한 여력이 남아 있기 때문이다.

선마그룹의 데이터는 연간 훈련경비가 모두 30% 로 늘어나고, 양성자 수가 전체 인원을 덮어쓰는 것으로 나타났다.

선마는 또 선후로 장강상대, 중유럽 상부, 상하이 교대, 절강대 등 많은 대학교의 훈련기구와 협력하여, 삼마 직원들의 육성 체계를 완비하고 있다.

"더 많은 직원들이 지속적인 학습과 훈련을 통해 파트너, 사장의 능력과 기회를 얻길 바란다."

구광화설.

종업원 왕영보는 지난해 산마'기업 수석질관'이라는 칭호를 받았을 뿐만 아니라 업계의 인정을 받아 전국 방직품 표준화 기술위원회 위원으로 선정됐다.

현직 삼마품 기술부 관리부장의 그는 바로 삼마로 배출된 신형 인재이다.

증서를 받은 날, 왕영보는 “삼마 씨가 준 플랫폼과 여러 기술이 훈련을 하지 않으면 오늘이 없는 내가 없다 ”고 감동했다.

“위험을 자신에게 물려주고, 기회를 대리상에게 양보하라.”

삼마성신 경제의 핵심 가치다.

구광과 창업 초기에 ‘샤오하 강 가득 ’의 성신공진 문화를 적극적으로 추진해 대리상의 이익을 지극히 높은 위치에 올려놓았다.

이런 문화적 이념 지배 아래 삼마가 전국 7700여 개의 연쇄점 영리면은 96% 이상이다.

삼마에서 13년 동안 일했던 노사원궐 요는 2014년 하해부터 삼마광둥성의 대리상이 됐다.

구광과 그는 자신의 창업, 대리센마 브랜드를 선택하는 것은 구동의 인격 매력, 그리고 삼마의 성신이념과 공승문화를 가장 중요하게 여기고 있다.

삼마를 선택하는 것은 내 일생 중 가장 현명한 선택이다. 구동은 마치 큰 가장인 것 같다. 그가 이끌어 내려서 우리는 더 멀리 갈 것이라고 믿는다.

가장 임종 비슨마 `사람은 둔하고 선행 `에 탄복하다.

'역시 전통의류 산업에서 탈태한 것. 요즘 삼마는 서비스업 기업인가, 제조업 기업인가'라는 말이 올해 전국 양회 기간 온주 시위 서기 서세인이 던진'삼마의 질문'이 주목받고 있다.

구광과 수많은 매체들의 인터뷰 초청이 끊이지 않았고, 선마 몸에서 새로운 상태 아래 전통산업의 전형적인 오비의 소재를 찾기 바란다.

"올해 삼마그룹이 성립된 지 20주년이 되었는데 성공한 이유가 무엇인지 물어보는 사람이 있다. 20년 만에 삼마 성공한 원인이 결국 결말을 맺은 것은 꾸준히 지키는 것이다.

우리는 20년 동안 주업에 착실하게 뛰어들고, 입각시장, 정성 들여 배치하고, 오직 한 가지의 복장을 완성하기 위해 노력하고 있다.

구광화는 지난 몇 년 전 무수한 지도자, 친구들이 상업계획과 산출효익을 가지고 그를 합작해 부동산과 금융에 진출하라고 권고했지만, 돈을 빨리게 하는 업종을 거절당했다.

"Sunma는 덧셈을 하지 않고, 20년 동안 생산품에서 문장을 잘하고, 선마의 좋은 업적의 핵심은 제품 혁신과 공급 체인 개혁이다.

선마에겐 가장 중요한 것은 소비생활방식의 전환을 더 잘 파악하고 진정한 데이터사유로 ‘고객이 무엇을 필요로 하는지 ’를 ‘사용자에게 무엇이 필요한가 ’로 조정해야 한다 ”고 말했다.

개혁의 성과가 뚜렷하다.

수년 동안 삼마는 상류 업체를 60700개에서 200여 개로 삭감해'낮고 작고, 뿔뿔뿔'을 제거하고 기존 공급업체 중 80% 이상이 동시에 국외 브랜드 생산을 위해, 그중 30개 정도가 상장회사였다.

그들은 제품 개발과 데이터 표준화, 회전 속도 등에서 절대적인 우세를 갖추고 있다.

공급 체인 개혁 의 과잉 효과, 구동 삼마 는 자체 브랜드 를 합병, 선상 전략 향상, 조직 구조 최적화, 채널 자원, 소비 자원, 소비 자원 및 생산자원 재배 조정, 삼마 는 재빠르게 한 재고 기업의 경직에서 벗어났다.

지난해'쌍십일'은 15분 만에 삼마 판매가 억 위안을 돌파했다.

2015년에는 독립 전용기 플랫폼을 세우지 않고 선상에서 17억 6000만 위안에 이른다.

그토록 눈부신 성적을 지녔지만, 구광과 만족하지 않았다.

그는 기자에게 고개를 저었다. “ 삼마가 그동안 발전이 매우 빠르지만 여전히 많은 약점이 있다.

나의 목표는 5년의 노력을 통해 다브랜드발전전략과 파트너 제도를 계속 추진하고 5년간의 시간으로 현재 두 규모의 선마, 중점 전자상무와 어린이산업을 중점적으로 배치하는 것이다.

2021년까지 삼마 5년째 단말소득 800억원.

"마음에서든 브랜드에서든 우리는 영원히 혁명에 있다."

구광과 웅대한 뜻.

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앞으로 규모가 얼마나 크든 우리는 창업을 상태로 만들어야 한다.

아름다운 미래로 향하는 것은 유일한 경로다.

선마 신춘 간부대회에서 구광과 기업 고관과 직면하는 것은 그렇다.

구광과 기자에게, 삼마 몇 년의 발전이 한번의 창조를 거쳤다.

가상 경영, 브랜드 혁신, 채널 개혁, 상품 향상, 직영 개조, 모두 혁신 성과, 혁신적 혁신 노력 지속 노력.

“내가 가장 탄복한 기업가는 바로 임정비, 진정한 ‘저조한 사람, 고조로 일하는 것 ’이다.”

구광화는 1999년에 심천의 화위사로 뛰어 참관해 공부했고, 화웨이의 창의정신과 관리 제도가 모두 그에게 큰 계발을 주었다.

《화웨이의 겨울 》이 출판된 후, 그는 회사의 일권, 전체 간부 간담학습을 조직하라고 요구했다.

그가 보기에, “ 화위와 비교하면 삼마는 아직 작은 기업일 뿐 ” 이라며, “ 사람이 어리석고 선행 ” 이라고 말했다.

현재 선마그룹 회장으로서, 구광과 이미 11년째 회사의 구체적인 관리를 맡지 않고, 구체적인 업무는 모두 아들 구견과 사위 주도면밀하고 평범한 관리팀이다.

가난한 출신의 구광과 지금까지 소박한 생활습관과 가정생활을 유지하고 있다. 그는 “내가 말하는 집은 가족과 삼마라는 대가족을 가리키고 있다 ”고 말했다.

“내 자식은 모두 훌륭하다. 이것도 삼마의 성공의 주요 요인이다.

계승에 관해 우리 가정에는 공동의 소원이 있다. 우리는 경영 직업화, 기업의 현대화, 우수한 직업 팀에서 삼마 관리를 하도록 하고, 우리는 주주를 하면 된다.

물론 그들 중 누가 능력이 있으면 관리를 할 수 있다."

구광과 "선마는 개방되어 우리는 배외 하지 않는다"고 말했다.