‘ 선판매 후 생산 ’ 은 어떻게 무중생유의 브랜드 신화를 창조할 것인가

공략은 무중생유이다.

일반적으로 브랜드의 운영 자금은 최소 100만 ~500만 위안을 먼저 생산하고 판매해야 한다.

하지만 필자는 무중생유 브랜드 신화를 실제로 목격했다.

2002년 8월 한 새 브랜드 여장은 2주 후에 열기로 결정했다

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일제히 단속하고 일제히 호소하기 위해 회사는 7일간 의류 도매 업무원 3명을 모집했다. 동시에 발표회를 언론을 통해 집중적으로 투입했다.

본래 만사가 다 갖추어져 있었지만, 계획은 달라지지 않았고, 디자이너와 판사의 갑작스런 사직으로 발표회를 거의 우스갯소리로 만들었다.

모든 옷들이 완성되지 않았다는 이유다.

그럼에도 온주상인의 억척스러운 성격과 변함없는 기백은 그들의 시간표를 흔들지 않았다.

모집! 모집! 발표회 전날까지 새로운 디자이너가 완전히 완료됐다.

샘플은 신임 디자이너가 집에서 가져왔다. 상표도 안 오는데, 오아시스 호텔의 발표회에는 광고효과와 신규 업무자들의 노력으로 100여 명이 전국 각지에서 온 도매상들이 모아 현재 점심과 저녁을 발표한 풍성한 옷차림으로 제품 발급회의를 더욱 바쁘다.

일부 호탕한 판매상들은 회사의 앞날에 사장의 위인과 출수 정도를 봐야 하고, 이 이야기의 주인공에게는 모두 20만여 가족이 회의장과 식탁에 놓여 있다.

그 다음은 이 객상들이 자신의 초라한 회사로 현지 고찰을 어떻게 대처해야 하는가.

이때 기묘한 일이 일어났다.

이 사장은 고의로 모든 고객이 같은 오전에 자기 편벽한 사무실에 가서 상담을 한다.

객상들이 버스에 의해 회사를 받았을 때 회사가 작지만 재무실 입구에는 계약금 지불을 기다리는 매상들이 꽉 찼다.

이 중 두 명의 중개업자가 같은 지역에서 온 것은 독점 판매권을 쟁탈하기 위해 혈류를 기울였다.

이것은 무형중에 모든 사람에게 신호를 준다: 즉시 주문해야 한다! 이렇게, 40개의 크고 작은 고객은 수백원에서 3만원까지 분분분히 주문금을 내준다.

이 기업은 이 첫 번째로 50만 위안의 계약금으로 14일 만에 첫 가을옷을 생산해 중요한 걸음을 내딛고 있다.

현재 이 브랜드의 연간 매출액은 이미 5000만 위안을 넘어 전국의 인터넷 점포가 90개에 달한다.

이반객주를 공략하다

신생 브랜드의 위험은 매우 크다. 도매 경영 위주의 마케팅 노선을 걷지 않으면 반드시 자신의 개점의 고통을 겪어야 한다.

거대한 건점의 지출은 물론 제품의 준비만으로도 골치 아픈 일이다.

준비가 많이 되었으니 그렇게 많은 점포를 열 수 없을 것 같으니, 물건이 수중에 3개월 동안 깔려 있으면 한 푼도 가치 없다. 준비가 적고 한 개도 버티지 못하고 몇 달도 버티지 못하면 문을 닫아야 한다.

어느 유명 직업 회사에서는 홍콩 남장을 주업으로 했다.

창립 전 이 회사는 여성복 상품을 남자 옷가게에서 판매하고 품종은 많지 않지만 이윤이 두텁다.

물론 두 브랜드가 같은 매장에 나타나게 하기 위해 회사도 필요한 공관 작업을 했다.

1996년 반기 연마를 거쳐 회사 상하하에서 시장 수요를 탐색하면서 필요한 자본 축적을 완수하고 1997년 대규모 생산에 성공했다.

이와 함께 기존 남장점도 점차 이윤이 높아지고 매출액이 더 많은 자체 브랜드가 대체되자, 곧 전국 10대 동종 브랜드의 하나가 된다.

삼계생알을 공략하다

모든 경영자들은 실력과 실력을 대리하는 브랜드가 아니다.

많은 경력 디자이너는 충분한 자금 지원이 없어서 스스로 브랜드를 창출할 수 없다.

이들 중 일부는 다른 사람과 공동으로 기업을 운영하는 방식을 선택하여 기업을 창립하고 경영 브랜드의 발전을 발전시켰다.

이런 기업에서는 디자이너가 차지하는 주식이 일반적으로 많기 때문에 회사의 투자 규모는 왕왕 크지 않으므로, 기본적으로 학우와 친구가 동반한 방법으로 많은 방법이다.

걸음이 낮으니 자연히 전시회에 들어가는 것이 좀 느리다.

특히 해외에서 돌아와 과찬까지 받은 디자이너들이 서서히 브랜드에 적응할수록 저급스럽고 마케팅 마케팅, 비속화된 장사인들이 사유해 결국 실패했다.

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몇몇 대형 디자이너들은 두뇌가 있다.

이들이 귀국하거나 학업을 한 대기업이 착실하게 아르바이트를 하고 그 기업의 자금 실력을 빌려 브랜드의 꿈을 완성할 것이다.

이들은 언론을 빌려 자기를 끊임없이 선전하고 있다.

이런 대기업들은 종종 가까운 자금 압력이 없으면 방임할 수 있다

고급스럽고 고급스러운 디자인의 이념을 과감하게 완성한 것은 이름만으로 불리하지 않은 것 같다.

2년이 지나자 기업이 적자를 낳았지만 브랜드 이미지는 아직 남아 있다.

이때 디자이너는 시장의 규율을 이미 알고 있어 고급브랜드 경쟁에서 매점을 쉽게 잡을 수 있다.

그러자 아르바이트로 완성된 여러 가지 축적만으로는 자체 브랜드 원천이 되었다.

많은 외국 디자인의 명가의 성공법보입니다. 지금도 중국도 비슷한 성공 사례가 쏟아져 나오고 있으며, 많은 의류업계의 창업자들이 참고할 만하다.

사연환 묘책 을 공략 하다

1996년 말, 필자는 천진 시장에서 브랜드 여장을 보급받은 적이 있다.

당시 대부분의 사람들은 천진 시장을 잘 보지 않고 베이징 일부 유명 직업 여장을 철회할 준비를 하고 있다.

우리의 목표는 단지 하나이다. 그것은 바로 천진 시장에서 국면을 열어 고객 군체를 쟁취하기 위한 것이다. 당시의 경쟁은 아직 학교와 천진의 소비 능력은 동북과 베이징시장보다 많이 낮았고, 진입한 후, 현실은 생각보다 어렵다는 것을 발견했다.

당시 천진의 고급 상가 양가 상가, 천진 우의 상가 와 케이트문 매장, 첫 달 매출은 아직 3만 위안이 되지 않았다.

따라서 우리의 품질과 디자인이 좋음에도 불구하고 천진 시민들은 우리가 상대적으로 고가의 신상품을 구매하고 싶지 않다.

시장 수요에 적응하기 위해 우리는 저렴한 할인 세일 상품의 입액을 급속히 조정하여 원가에 가까운 가격으로 판매한다.

고객이 구매하는 동시에 우리는 100에서 400원의 대금권을 지급한다.

설이 지나자 우리의 신상품이 출시될 때 많은 시민들이 수중의 모델권을 소비하기 위해 잇달아 우리 매장으로 돌아갔다.

이런 순환은 2개월 만에 우리는 즉각적인 효과를 거두고 브랜드도 막대한 고정 소비군을 보유하고 있다.

이후의 여러 해 동안 우리 제품은 줄곧 이 지역의 동종 제품의 수도꼭대기이다.

지금 우리의 방법도 더욱 브랜드화되고 있다.

현재 VIP 추적 시스템이 점점 강해지고 있다는 점에서 앞으로 ‘웃음 속에 칼을 품고 있다 ’는 공략에서 자세히 소개할 예정이다.

오고육책 을 공략 하다

이것은 많은 의류 회사 사장이 모두 사용한 책략이었을 것이다.

현재 중국 북방 시장에서 판매 창구의 부족은 비교적 심각하다.

대부분의 의류 기업들은 가맹상을 끌어들이기 위해 브랜드의 보급 방면에 고된 노력을 기울였다.

베이징을 예를 들어 중고급 브랜드가 연사, 제트 개점에서 능력이 없으면 중개업자는 자동으로 찾아올 수 없다.

그래서

부지런히 애써 부지런히 기다리다.

마침내 자신이 개업할 차례가 되었지만, 개업 후 판매 상황은 불안정하지 않다.

영리한 상인은 모든 방법을 다 생각해서 간판 가게의 매출을 유지할 것이다.

필자는 3, 4월 많은 공장들이 간판점포로 자신의 제품을 현금으로 구매하는 것을 발견하고, 더 신경 쓰는 브랜드상회는 이 단계에서 철을 부숴 매장 공유공간 내 브랜드의 전시 주기를 쟁취했다.

공장의 목적도 뚜렷하고 효과도 매우 좋다.

3 ~5만원의 카운트다운 으로 10여 ~20몇 만원의 유수 를 증가시킬 수 있다.

자신의 가게는 매일 사람들이 모인다. 이 작은 광고 비용은 얼마 동안 쓰지 못하고 뒤척이며 벌벌 벌었다.