앤드마는 중국 전자상거래 업무가 개통되어 중국 시장을 놓치지 않을 것이다

2011년 11월 1일, 오바마 미국 대통령은 평소처럼 백악관의 오솔길을 조깅, 오른손은 흑백삼색으로 안았다.

특제 대통령 버전

왼손은 엄지손가락을 세우고, 이 장면은 매체에 찍혀 운동복 제조업체 안드마 명성을 크게 울렸다.

전 미식축구 선수, 앤드마 창업자 케빈 프랭크.

창시자와 CEO 케빈 프랭크의 사무실 안팎에서 마루에서 천장까지 온 백판 벽에 그가 쓴 그의 연간 좌우명은 “필연적인 일을 촉진시키는 것 ”이라며 “완벽한 것은 창조적 ”이라며 “모든 사람을 존중하고 아무도 두려워하지 않는다 ”고 말했다.

프란크는 그의 직원들을 따라 일하게 하기 위해서라고 말했다.

프란크의 준칙은 신인 훈련을 일주일 안에 주입해 주며 본부의 모든 복도에서 기업가처럼 생각하며 혁신자처럼 창조해 팀우처럼 일을 한다.

프란크는 "승리는 우리 문화의 일부이고 문화는 습관적으로 만들어졌다"고 말했다.

아마도 회사의 공식 사명은 모든 운동자들을 더욱 훌륭하게 만드는 것이다.

시장에는 고성능 장비복장에 대한 이런 견해가 있었지만 최근 새로운 의미가 부여됐다.

지난 2년 동안 안드마트는 10억 달러의 구매와 업계에 투자한 3개 선두 제조업체와 음식 추적 모바일 앱을 사용했다.

세계에서 가장 큰 전자 건강커뮤니티, 1억 5000만 가입자가 포함됐다.

플란드는 모든 사용자와 그들의 건강 지표를 거대한 데이터 엔진으로 예상해 제품 개발부터 마케팅 등 모든 방면으로 구동할 수 있다.

많은 관찰자들은 앙드마의 투자보답이 신속하게 발생할 수 있을지 의문이다. 세 회사 중 두 곳도 불리하지 않으며, 셔츠와 구두류 제조업에 진출하기가 쉽지 않은 시장에서 일석권을 차지하는 것은 더 말할 필요가 없다.

전 대학 갑급 럭비리그 선수로, 플란드는 자력갱생으로 1995년 앤드마트를 창설했다.

당시에는 단 한 가지 간단한 생각뿐이었다. 구원들은 구기 밑의 땀에 젖었을 때 그들의 행동에 지치게 된다.

원형기 로 여사 내의 섬유로 만든 흡습한 땀과 몸에 맞는 대역품을 만들었고 전 동료가 입어 본 뒤 플란크는 할머니의 도움으로 상점을 열었고, 파산하기 전에 조지아공학원에서 온 첫 번째 표를 받았다.

회사는 이후 퍼포먼스를 위해 새로운 시장을 개척했고, 2005년 상장했으며, 현재 일부 세계 최고 선수를 협찬하고 있다. 조담 스피스, 스테판 쿠리코린전 워언을 포함하고 있다.

현재 앤드마는 세계 각지에서 직원 13500명과 40억 자산이 있다.

그러나 프랭크는 여전히 창업자로서 대담한 꿈을 추구하는 인크를 이끌고 세계에서 가장 큰 운동복 제조상이 된다.

2014년 앤드마는 미국 트레이닝복 시장에서 2위를 차지하고 있는 아디다스를 넘어섰지만 세계 랭킹은 여전히 3위에 올랐다.

더군다나 나이크는 여전히 강대해서 2015년 나이크 수입이 300억 달러를 넘어섰는데, 왜 푸란크가 이렇게 급박하게 진보하려고 하는가.

안드마의 App 과 마찬가지로 나이코는 대략 1 /5의 사용자가 자신의 나이크 + 플랫폼에 있었지만 2014년 이 구두업 거두는'연소 팔찌 '건강 추적 업무를 꺼냈다.

본격적인 작업이 시작됐지만, 프란크는 구글과 페이스북이 세상을 바꾸는 웅심을 흡수했다.

그는 ‘ 앤드마의 건강 연결 ’ 프로젝트가 근본적으로 세계의 건강에 영향을 줄 것이라고 예상했다.

회사는 지난 2월 생물 측량의 건강계량과 대만 스마트폰 회사 HTC 합동으로 생산한 스마트 체중 저울을 판매하기 시작했다.

이런 조치는 프란드와 애플과 Fitbit (미국의 한 개발을 위한 신흥사) 가 빠르게 성장할 수 있는 설비 시장에서 직접 경쟁할 수 있도록 한다.

앙드마의 단체운동복 디자이너들이 토론하고 있다.

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앱을 위해 싸우다

2013년 7월 푸란크는 오스틴 Appp 개발자에게 처음으로 전화를 걸어'내 건강을 기획해'(MapMy Fitness) 공동창립자와 CEO 로빈 슬스턴을 만난 후 2주, 안드마는 1억 5억 달러로 이 창립사를 인수했고, 슬스턴은 애드마트를 계속 책임지고 애드마의 최고경영자가 됐다.

슬스턴과의 만남에서 프란크가 하는 첫 번째 일은 안드마트가 올해 초반에 한 개념 영상을 방송해 미래 여자라고 부른다.

소녀의 아침에는 닿을 수 있는 옷을 입고 단련을 시작하면, 이 옷은 데이터를 제공할 수 있으며, 손끝으로 색깔을 바꿀 수 있다.

성능 데이터와 상호 작용 기술 합병 성능 제품은 앤드마의 급선무이며, 프란크가 세계에 어떻게 변화할 수 있는 직감이다.

몇 년 전 푸란크는 한 팀을 이끌어'전자 '제품을 세웠고, 섬유 내식 기록선수의 심솔 감지기를 기록한 E39 의 와이셔츠를 제시했지만 소규모 수요에 불과했다.

이 경력은 안드마는 수천 엔지니어와 점진적인 혁신적인 하드웨어 회사와 경쟁할 수 없다는 것을 알게 했다.

인수가 완료된 후 플랜크와 슬스턴의 진전이 전반적으로 느려졌고, 그들은 애드마의 디지털화를 계획하고 있다.

슬스턴은 건강의 네 가지 관건을 확정했다. 수면, 헬스, 활동과 영양을 갖게 되었다.

이런 생각으로 주목을 받게 되면, 플란드는 기회: 응용 설비가 사람들의 운동 데이터의 수집기가 될 뿐만 아니라 중앙 프로세서도 되고, 데이터를 유용한 통찰로 전환할 수 있다.

2014년 3월 이들은 5억여 달러를 들여 샌프란시스코의 MyFitnesspal (나의 건강 파트너), 음식을 기록하는 영양 기록시스템과 코펜하근의 엔도몬 (스포츠 추적기), 1개 개인 훈련종목은 거의 미국을 제외했다.

앤드마는 갑자기 세계에서 가장 큰 디지털 건강 회사, 수백 개의 엔지니어 및 대량의 사용자 데이터를 가지고 있다.

Map 인수를 통해 My Fitness 와 My Fitness Pal 같은 Appp을 통해 안드마트를 어떻게 단련하고 음식, 그리고 더 많은 사실상 과학기술회사로 바뀐다.

앙드마 본부에서는 직원들이 쉬는 동안 자주 운동을 한다.

소비자가 통찰한 제품 연구 개발

그 다음에는 큰 문제가 해결되지 않았다. 어떻게 해야만 앤드마의 내키의 지배 지위를 점차적으로 와해할 수 있었거나, 최소한 스웨터를 많이 팔았을까?

안드마 원구를 통과한 레일은 낮고 낮은 붉은 벽돌 건물이 회사의 혁신실험실이다.

그곳 제품과 혁신 총감 케빈 하이리는 생화학자, 디자이너, 엔지니어, 심리학자들로 구성된 팀을 이끌어 신발과 의상 제품을 연구한다.

기상실이 다른 운동 장면을 재현하고, 스트레칭 및 압축 재료의 설비, 보태 분석 시스템, 세탁기, 건조기, 3D 프린터, 레이저 절단기, 부지기수 다른 기기.

길고 좁은 실험실에 가면 갈수록 더 많은 비밀설비가 발견된다.

원형 기계 제조실은 소수 직원과 매니저만이 들어갈 수 있는 것이며 생물 식별 주사기를 거쳐야 한다.

혁신실험실을 접수하기 전에 해리는 앤드마의 소비자 통찰 부문을 세웠다.

그녀는 우리가 성공한 비밀은 우리도 소비자라고 말했다.

하지만 점점 우리 소비자보다 더 늙었다."

회사 는 초점 팀 인터뷰 를 통해 브랜드 협찬 선수 를 이용하여 제품 통찰 을 하 고 연구원 을 파견 해 사람들 의 옷장 을 조사 해 인터넷 조사 를 운용 했 다.

그러나 앤드마는 사람들이 그것을 산 후 어떻게 사용하는지 잘 알지 못한다.

앤드마트의 코니티드 코니드 (Fitness) 는 App 을 다운로드하는 App 에서 App 을 다운로드할 수 있는 1.5억 목표 사용자 중 제품의 설계 단서를 얻었다. “ 그들이 달리는 속도를 알 수 있고, 얼마나 얼마나 달렸는데, 얼마 동안 그들은 무엇을 마신다. ”

옷감 한 조각은 일반적으로 18개월을 소비해야 하지만, 해리는 한 달간 쓰고 싶다.

회사는 MapMyFitness 데이터에서 평균 달리기 거리를 3.1마일로 취득했다.

그래서 호평을 받고 있는 스니커즈를 발표할 때, 회사에서는 그런 유형의 달리기에 적합한 ‘로드 거품 ’ 깔창을 전문으로 재단했다.

앤드마콘티드 코드워드 (Fitness) App을 잇는 사용자는 60% 이상이 여성이었고 안드마트 옷에서 여성이 30% 밖에 안 된다.

또한 안드마는 11퍼센트의 매출액이 국제화였으나, App 카페 가입자 35% 는 미국 이외의 것이다.

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물론 App 에서 높은 위험 도박은 서서히 보답된다.

앙드마는 최근 2년 동안 맞닥뜨릴 예정으로 2018년 순이익이 한배 넘어 75억 달러에 이른다.

그중 2.7%가 약 2억 원의 수입은 Appp에서 나왔다.

그러나 슬스턴은 그의 전자커뮤니티 를 ‘매일 초대규모 사용자 ’로 비유한 반면 앱을 보급 경로를 보급할 수 있는 가장 빠른 실제 조치 중 하나다.

예를 들어 장비 추적기라는 기능은 코니티드 (Cnectected) 의 Fitness (‘ 건강을 연결한다 ') App을 연결하는 사용자들이 매번 달리기 할 때마다 신는 신발을 신는 것을 기록하고 새 신발을 살 때 깨우쳐 준다.

Zappo (미국 최대의 매니지먼트 사이트)와의 콜라보레이션은 리스트를 새롭게 바꾸는 것이 간단하다.

앤드마의 소비자 중 83%는 헬스 후 건강정보를 받고 싶어 사용자가 달리기 상황을 기록할 때 광고가 나올 수 있다.

애드마 홈페이지에서 App 에서 온 주문서는 다른 외부 루트에 비해 평균 26% 높아 App 에 전기업체를 건립하는 것이 급선무다.

앤드마는 사용자의 진실한 습관을 추적하고 있으며 데이터도 점점 정확하게 정해지고 있다.

이상이 매우 풍만하니 제품은 독점해야 한다

프란크는 “내가 다른 사람을 독점할 때, 나는 여러 가지 물건을 마음대로 살 수 있기 때문이다.

만약 누군가가 나의 영지에 가서 판매한다면, 권지차만 밀고 세금을 내야 할 뿐만 아니라.

그는 왜 MapMyFitnes만 인수하는 것만으로도 부족하다는 것을 노력하고 있다. 오직 그가 전자 건강 체험의 모든 영역을 통제할 때 진정한 기회가 올 것이다.

운동을 진정으로 알고 싶다면 매일 24시간 그들이 무엇을 하고 있는지 관찰해야 한다.

그는 운동자의 개인 데이터가 그들의 건강과 안드로마의 미래를 전복할 것이다.

올해 2월'안드마 기록'이라는 제목으로'UA (UA Record)'의 App 이 탄생했다. HTC 설비와 연명으로 개발한 전면 건강 계기인 한 가슴 코디와 연결된 전자저울은 모두 매끈한 검은색 소재, 다절 레드 플라스틱, 그리고 점수판 계발된 도수기로 제작됐다.

이 App 은 사람들이 건강 데이터를 임의로 처리하는 개방플랫폼을 제공했다.

푸란크는 약 1 /5의 미국인들이 App 을 다운로드해 사용자가 달리기 시간을 기록하거나 체중 감량을 돕고 수백만만 원씩 그들의 다른 그룹에 비해서 가치 있는 통찰을 제공하고 싶다고 말했다.

1세대 ConnecedFitnes의 신제품인 건강상자.

이 시스템은 너무 간단해서 너무 자발적이어서 건강을 위해 하는 봉사에 달려 있다.

푸란크에게는 당연히 전자였다. "아침에 깨어났을 때 내 착용 장비가 얼마나 잤는지 알려주고 나는 욕실에 가서 체중계에 서서 운동해야 하는데, 그래서 나는 심률의를 달고 이 데이터들은 모두 공유운에 게재된다.

그리고 나는 하루 종일 다녔고 건강추적기는 내가 얼마나 걸었는지 기록했다.

마지막으로 내가 오늘 뭘 먹었는데, 만약 내가 MyFitnesPal을 깊이 사용해 모든 것을 기록하고 싶다면 좋겠다. 싫다면 나는 이 하루가 홀가분하고 번거롭거나 번거롭게 지내면 좋겠다.

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플란드는 그의 기회를 좋아하는데, 일부 부분은 안드마의 강력한 탈의실 미학과 브랜드의 명성이 커서 어떤 제품으로 전환할 수 있기 때문이다. 그는 현재 과학기술사 거물보다 더 많은 사용자 건강 데이터를 가지고 있기 때문이다.

"내가 맞다면 Conneeced"Fitness ('접속 'App은 "셔츠와 신발업체에서 진정한 과학기술회사로 변신, 만약 내가 잘못되면 우리 7.1억 달러를 소비할 것이다"고 말했다.

그는 “ 우리가 유일하게 아는 것은 우리가 항상 돈을 벌게 되는 것이다. ” 라고 총괄했다.

중국 소비자들 중 앙드마의 지명도가 한계가 있지만 중국시장을 놓치지 않을 것이다.

2011년 4월 앤드마의 첫 중국 전매점은 상하이항환광장에서 개업하고 2012년 상하이와 베이징에서 또 3 -5개의 전문점을 열었다.

상하이와 베이징이 유명 브랜드가 된 후 안드마는 먼저 하얼빈 등 북방 도시에 이르러 주요 2선 도시를 덮고 미국에서 성공한 경험에 따라 선수와 헬스 코치는 주요 보급 수단을 추진할 계획이다.

안드마는 중국에 있는 전기 상업도 이미 개통됐다는 것이 뿌듯하다.