소박하고 딱딱한 신발이나 곧 서광이 올 것이다

11월 4일, 마지막에 따라 신발 모자류전시회광저우에서 열린 광주에서 열린 광교회도 막을 내렸다.기계류든 신발모자류든 참가업체의 감촉이 가장 많은 것은 전시회 인기보다 예년보다 달성의향도 줄어들고, 이와 동시에 고객의 목표가 더욱 명확해지고 있다.어떻게 시장을 개척하고 자신의 시장의 위치를 정확히 파악합니까? 택국들은 적지 않은 신발 기업에 자신의 길을 가지고 있습니다.

삼성 고객 은 전시회 에 의지하여 7할 은 업무 의 누적 이다

"우리는 광교회의 주요 목적으로 기업 이미지를 전시한다."절노르구두업 유한회사 임명표는 기자에게, 그들은 택국화 기업에서 가장 먼저 광교회에 참가한 기업이지만 광교회의 인기의 해마다 하락과 통신 방식의 발전에 따라 많은 기업들이 광교회에서 주문서를 접수하는 관념으로 바뀌고 있으며, 더욱 중요한 것은 광교회를 통해 자신의 제품과 이미지를 보여주는 것이다.

임명표는 이번 광교회, 택국 몇 곳의 규모가 비교적 큰 신발 기업이 약 20여 만원을 들여 인테리어, 인원 및 노점 등 비용이 50만 위안을 넘어 한 가구 10여 개의 노점으로 상당한 고객을 끌어들였다.그러나 그는 광교회 등 전시회를 포함한 의사가 그들 회사의 고객 원천의 3성 정도만 차지하겠다고 밝혔다.

“광교회에서 의향이 있는 고객은 일반적으로 공장에 가서 보고 나서야 주문을 내린다.”광교회에서 돌아온 택국 한 신발 사업자 정 선생은 칠8회 광교회에 참석해 현재 광교회의 인기가 해마다 하락한 추세를 소개했고, 현장에서 직접 내리는 고객은 거의 없을 것으로 보지만 고객회는 공장에서 고찰할 시간을 약속했다.오는 11월 9일부터 미스터가 내릴 고객을 속속 접대하기 시작했다.

광교회에 참가한 적지 않은 대외 무역 사업자 관계자는 현재 고객은 이전 누적 및 각종 전시회로 구성되어 있으며 비율은 대체로 7 ∼ 3경에 이른다고 말했다.태주 세계풍화업 유한회사 책임자 소개, 회사 고객 조기 전시회 확장, 현재 주로 여러 해 의 업무 누적, 어떤 장기 협력 고객 평소 전자 우편 및 전화 등 연락을 받습니다.

빨리신제품개발하다

어떻게 누적 고객 자원을 동시에 발전시켜 새로운 고객을 발전시킬 수 있습니까? 연구 개발에 투자할 수 없습니다.

“우리 기업은 1년에 연간 생산액을 투입한 20%~30% 신제품을 개발한다.”정 선생은 그들이 생산한 아동화는 주로 유럽 국가를 수출하고 고객을 잘 관리하려면 고객의 수요를 최대한 만족시켜야 한다. 그들은 유럽 고객의 수요에 따라 1년 앞당겨 신제품을 개발해야 한다.

제품 수출 유럽 구두 기업은 유럽 시장에서 엄격한 구매 제도가 있다는 것을 모두 알고 있다.신발 스타일을 고르는 것부터 주문서를 결정한 만큼, 최후의 상가판매까지, 그들은 매우 엄격한 흐름을 지니고 있으며, 이번 주기는 약 1년 정도 걸릴 수 있다.정 선생의 기업은 더 많은 유럽 고객을 얻기 위해 1년 앞당겨 새로운 신발을 개발한다."우리는 광교회에서 신발의 모양이 시즌이 아니라 내년 스타일입니다."서너 년 전, 정 씨는 유럽 고객의 시간표를 따라가기 시작했고, 약 30여 명의 연구 개발부문은 그들이 유럽 고객 자원의 핵심 경쟁력 중 하나였다.

기업의 내부 자원 외에 일부 기업들도 외응원의 힘을 빌려 취득보 구두업 유한회사가 그중 한 기업이다.몇 년 전 히드보가 이탈리아 한 디자인실을 초빙해 구두, 원단, 디자인 등을 전방위 설계했다.{page ubreak}

"그들의 이념이 새롭고 디자인이 더 트렌디하고 색깔과 스타일을 매치하는 것이 모두 최선이다."취득보 구두업 유한회사 나원춘 나원춘 씨는 매년 200만 원 정도 투입돼 기업의 자체 설계개발팀까지 매년 400여만원을 투입하지만 해외 디자이너의 힘을 빌려 기업 자체의 소화를 거쳐 제품, 그들의 아이폰 샌들, 비치슈 등 제품이 더욱 독특하게 몰입돼 있어 더욱 가치가 있다.

현재 희득보 구두업은 유럽, 중동, 남미 시장을 차지하고 있는 가운데 최근 몇 년 동안 기업의 연간 생산액도 1억 원 이상을 유지하고 있다.

큰 파도 가 모래 를 타면, 질소 가 하드 신 신 을 취하거나 서광 을 맞이할 것 이다

국제 경제 형세의 영향을 받아신산업은 기계, 사이다 배합 등 업계 경기가 없었지만, 신제품 개발, 기업 제품 품질 향상 및 관리 효율을 높여 살아온 신발 기업이 서광을 맞출 것이다.

"올해 주문서는 작년 기초에 8% 증가했다."절노르 구두업 유한회사 임명표는 기자에게 2년 연속 주문 삭감 후, 까르푸 등 대형 체인 소매상이 올해 주문서를 늘렸다.

적지 않은 업계 인사들이 볼 때, 소박한 구두기업들이 신제품 개발의 능력, 제품 품질 통제 및 기업이 관리하는 기업이 있으면 형세가 호전될 것으로 보인다.임명표 분석은 우선 고객의 수요가 증가하고 있으며, 2년 연속 주문의 삭감 후, 이 대형 체인 소매상들의 재고도 거의 소모되었으니, 보창이 늘어날 것이다.또 유럽의 경제 회복에 낙관적인 태도를 보이고 신발 등 소비품을 예측하는 소비자 수요가 늘고 있다.또 임명표는 2년 동안의'타랑샤'를 거쳐 고객의 주문서가 더욱 집중되며, 신발 기업의 주문도 늘어날 것으로 보고 있다.