외자 소매업 은 돈 을 벌기 가 쉽지 않다

파리에서 왔어요.부처님백화점은 지난 1990년대에 베이징에 들어섰지만 경영 상태가 좋지 않아 몇 년 만에 중국 시장에서 퇴출했다.이번에 다시 북경으로 돌아오는 것은 여전히 중고단 고객이라고 한다.도시 백화점에서 곤경에 처한 오늘날 부처님이 북경에 무엇을 가져다 줄 수 있을까? 사람들은 여전히 기대를 하고 있다.

외자 소매업체의 심도 조정기에는 대거 진입을 준비하고 있지만, 어떤 이는 이미 문을 닫고 있다.6월 1일 심양 소매 시장에 진출한 일본 이파담 백화점은 문을 닫고 경영 정지를 선언했다.

중국 관광객 해외 쇼핑 격정이 줄지 않아 세계 명품 소비품 그룹이 중국 시장에 대한 열정이 높아졌을 때, 중국 도시는 새로운 해외 소매상을 맞이하고 있다.슈퍼마켓에서 하이 소비품까지 외자 소매업은 배치를 조정하고, 안정적으로 진출하고, 그들이 잘 알고 있는 것은 중국 시장의 미래의 전망이다.

　　중국 시장 은 깊이 의 매력 을 드러내고 있다

홍콩에서 온 백화점 연카버는 국내 최대 플래그숍이 9월 상하이에서 개업한다고 밝혔다.그동안 카버는 2000년 상해 시장에 입국했지만 실적이 좋지 않아 매장은 2006년 폐쇄됐다.1998년 중국 시장에 철수한 프랑스 노부처 백화점도 9월 하순에 중국으로 복귀하며 베이징 서싱글북대로에서 본격적으로 북경 문점을 개업한다.

이 두 집은 수년 전 중국 시장에 패배한 유명 해외 소매상들이 이번 권토중래로 중국에 거대한 소비층과 끊임없이 업그레이드된 소비 수요다."당시 중국 탈퇴의 주요 원인은 시장이 아직 준비가 되지 않았다."노부님 백화점 아태구 사장의 레이어ent Chemla 가 말했다.그는 이맘때 베이징으로 복귀하는 것을 선택하는 것은 개점 시기가 성숙했기 때문이다.LV, GUCI, LOEWE 등 세계 최고급 사치품 브랜드는 중국인들에게 더 낯설지 않다.베이징은 이미 아시아태평양 지역에서 가장 활발하게 성장한 사치품 소비의 도시, 서양 상권도 베이징 주류의 고급 소매 소비 장소다.부처님은 이번에 중국에 복귀해 5년 동안 국내에서 15개의 체인 백화점을 개설할 계획이다.

그해 연카버와 부처님이 각각 베이징과 상해시장을 패주하는 이유는 시장 조건이 성숙되지 않았고, 또 두 기업은 특허경영, 대리운영하는 비즈니스 패턴도 경영 속에 숨어 있어 기업의 수토불복 을 초래했다.두 소매상은 경험 교훈을 받아들여 이번에 유비한 것이다.

시장 위험을 낮추기 위해 프랑스 부처 백화점은 2010년 홍콩 I.T 각 출자 50%와 합자회사를 설립해 후자 를 중국 시장에서 5년간 업무 경험을 빌려 공동으로 할아버지 부처님과 중국 내지에서의 업무를 개척했다.연카버‘연카버백화점 상거래 (상해)유한회사를 설립하여 상해 문점을 운영한다.부처님은 프랑스의 부처의 특색을 이어가는 동시에 서싱글 플래그숍은 중국인의 심미기준에 따라 유럽, 미국, 아시아 다른 나라에서 새로운 브랜드를 수입한다고 밝혔다.또 내륙 시장에 적응하기 위해, 카버는 음식의 실태를 늘렸다.그 온라인 상점은 일주일 신제품, 이중 언어 소개 및 세 가지 언어 스타일리스트 및 고객 서비스를 제공할 수 있으며 베이징, 상하이, 홍콩 3곳 당일 착륙, 상하이 시대 광장 매장에서 인터넷 주문 및 반품 서비스를 제공할 수 있다.

외자 소매 거두 권토중래지만, 본토 소매상은 당시 외자 소매업이 대거 중국에 몰려들었을 때 늑대가 몰려들었다는 위기감을 호소했다.

　　조정기 에 접어들어 돈 을 벌기 는 더 이상 쉽지 않다

"오늘의 중국 소매업체는 이미 성숙해지기 시작했다."곽고평 중국 체인 경영협회 회장.당시에 세계무역기구 외자 소매업에 가입했을 때, 사람들은 확실히 늑대가 왔다.그러나 10여 년간 발전해 국내 소매업체들이 발꿈치를 확장하고 발전하고 있다.현재 정세가 역전하고, 외자 소매업체의 우세는 이미 당초처럼 뚜렷하지 않고 오히려 중국 시장에 가까워져야 하며 경영 모드 등 여러 방면에서 조정해 중국 소비자들을 더 잘 충족시켜야 한다.

곽고평은 외자 소매업체가 조정하는 이유로, 한편으로는 내자 기업과 마찬가지로 치열한 경쟁과 고기업의 원가를 앞두고 있다. 한편 국내 소매업체에서 빠른 발전, 경영 패턴, 경영 패턴, 경영 패턴 관리, 상품구조 등 외자 격차가 크게 줄어드는 상황에서 외자 기업이 전문점과 정거점, 일정거식 매입 패턴을 앞두고 중국 소비자들의 흡인력이 점차 떨어지고 있다.

올해 2월 미국 백사산 후진, 유럽 최대 전기 체인그룹 메드론 계열의 만득성은 중국 철수를 선언했다.지난 2012년 프랑스 소매 매장 까르푸, 미자 소매 매장 월마트, 영자 소매 거물들이 중국 시장에서 각각 몇 개의 매장을 폐쇄했다.

중국 상업연합회 전문가 위원은 최근 몇 년 동안 소매업 원가가 높은 수준으로 몰입하기 어렵고 수익이 크게 떨어지면서 외자 소매업체가 세수, 지방정책, 상업자원 면에서 누리는 이익이 점차 사라지고 있다. ‘삼고 ’문제 (인공 원가, 에너지 비용, 상업임료)로 인한 압력도 커지고 있다.중국 연쇄경영협회의 조사에 따르면 2012년 대형 소매업체를 위주로 한 중국 체인 백강기업의 평균 집세는 전년보다 21%, 인공요금이 20.5%, 수도요금이 16% 올랐다.

30년 급속한 발전을 거쳐 중국 소매시장의 세분은 이미 뚜렷하게 분명해 고급 백화점, 슈퍼마켓에서 대매장, 편의점 등 시장 경쟁이 충분하다.현재 새로운 외자 소매 브랜드가 많이 등장해도 초하루 개업하면 고객이 손익을 만발한 풍경을 재현하기 어렵다.

만득성은 중국 시장에 입국한 후 백사와 마찬가지로 기존 경영방식을 견지하며 체험, 구매, 제품 등을 강조하는 등 중국 가전소매상은 이미 잔혹한 가격전으로 이들 외자 기업들이 유용할 공간에 한계가 있는 것으로 알려졌다.전자 소비 제품의 전문시장과 급속한 발전의 전기업체도 적지 않은 외자 기업이 품종, 가격에서 우세하지 않게 했다.일부 소비자들은 만득성 문점을 체험센터로 삼아 모델로 삼고 가전시장이나 인터넷에 가서 가격을 더 싼 제품을 구매할 수 있다.

하양청 국미 부회장은 중국 가전 연쇄가 자신의 장점과 특징을 형성했다고 밝혔다.본토 제조업체와 20년 협력 역사를 갖춘 관계는 매우 든든하다. 본토 매장에서 저가 전략을 추진하고 소비자 충성도 높은 수준이다.또 2004년부터 각 도시의 희귀한 문점 자원은 이미 본토의 가전 연쇄에 휩싸였다.1, 2급 시장은 이미 매우 포화되었고, 외자 매장이 들어와서 좋은 물업을 찾는 것은 매우 어렵다.또 많은 국제 브랜드가 중국에서 생산기지를 설립함에 따라 외자 연쇄의 국제 브랜드 우세도 눈에 띄지 않는다.

　　여전히 우세한 발전 속도가 업계 평균 수준보다 빠르다

외자 소매업이 날로 줄어들어 국내 소매업체가 늘고 있다.지난해 화윤만가대 매장이 82개로 총 개점 수는 782개에 이른다.영휘 마트 [-5.04%의 자금 연구보] 지난해 47개의 매장을 새로 개설해 올 상반기 상장회사 주주주 순이익은 1조92억원으로 전년 동기보다 100% 증가할 것으로 예상된다.낙자 베이징에 이어 영휘마트는 하반기 상하이와 광저우에 진출할 예정이며, 그 때 영휘마트는 일선 시장의 기본 복면을 실현할 예정이다.

“개별 외자 기업이 중국 시장에서 탈퇴하는 경우에도 불구하고, 깨끗히 보고,외자 소매업발전 속도는 여전히 업계의 평균 수준보다 빠르다.곽고평은 기자에게 말했다.예를 들면 대부분 외자 기업은 한 분야에서 세심하게 경작하고, 대형 마트 업태에서 점포 수량이든 매출 규모든 어느 정도 우세하다.또 외자 소매업체의 단점 효율이 높고 대형 슈퍼마켓 판매는 모두 3억 위안 안팎으로 내자 기업의 단점 판매 수준보다 높았다.

매드룡, 오상 등 외자 소매업체가 여전히 활발하게 확장되고 있으며, 개점 수는 2011년 4개와 5개에서 각각 12개와 10개로 높아진 것으로 알려졌다.세계 경제 회복 길이 긴 배경 아래 외자 소매업체들이 신흥 시장을 잘 살펴보고, 외자 소매업체 3 ~5년 이후 중국 규모가 200 ~500개 정도 될 것으로 예상된다.

특히 외자 소매업이 규모가 확장되면서 신흥 시장 문점의 이익 능력을 중시하는 것으로 주목된다.전략 포석을 더욱 중시한다.월마트, 까르푸, 메드론 등이 일부 서너 라인 도시에 침투하기 시작했다.까르푸는 지난해 말 안휘 몽성현 개점, 월마트에서도 혜선 슈퍼마켓을 호남 영주현, 시수4선 도시로 출발한다.전면 확장과 동시에 외자 소매업은 지역 우세 전략을 실시하는 데 주력하고 있으며, 한 구역 내에서 개점, 물류, 총부 기능 등 면에서 우세를 형성한 뒤 밖으로 확장한다.

“외자 소매업체는 여전히 많은 우세를 보이고 내자 기업들도 경쟁력을 형성하고 있다.”곽고평설.외자와 내자 소매업은 경쟁에서 상호 학습, 차감으로 중국 소비시장의 번영을 촉진시켜 중국 소비자의 수요를 더욱 만족시킬 것이다.내자나 외자 소매업이든 전기상과 전통업적 경쟁이 치열해지고 이동상련 기술 운용이 더욱 광범위해지는 등 새로운 문제다.