마케팅 경험이 총결되어 남성복 판매는 여성을 본보기로 한다

이 제목을 적어 우선 성명: 본인은 절대 대중에게 총애를 받지 않는다는 의미가 아니라 다년간의 마케팅 경험이 총결되었다.

여러 해 동안

전문가의 이론적 영향은 줄곧 소비자를 중심으로 하는 마케팅 이론에 대해 신명처럼 높게 자백해 왔다.

최근 몇 년 동안 고객의 소비 습성을 관찰한 후에야 이 논점은 어떤 오구점이 있을 수 있다.

남성복 구매자가 적기 때문이다. 혹은 남성주관적으로 구매를 결정하는 권한은 작고, 거래를 좌우하는 것은 ‘여자 ’이다. 평생 남성복을 소비할 필요가 없는 사람이다.

이 현상을 발견한 후, 고통, 과노인은 나를 얼마나 기다렸는지?!

사실 일찍이 98 /99년, 나는 한 브랜드의 남자가 항주에 있는 직영점을 맡았을 때, 이미 하나의 현상을 발견하였고, 바로 여자가 남자를 위해 옷을 많이 샀고, 그리고 남녀가 함께 골라 구매하고 있다.

현상이 더 많아졌고, 그 다음은 남자 혼자 가게에 왔을 때, 아가씨의 미혼탕을 안내하고 길을 건너면 남자는 절대 순순히 돈으로 지불한다.

헤헤, 아깝게도 당시 나는 백퍼센트 미신과 영감의 명언이었기 때문에 이 현상에 대해 보고도 모른 체 하고 있었다.

나중에 보면 안내원이 예뻐질수록 장사가 잘 안 되는 것을 알게 되자, 도매가 너무 쌀쌀한 탓으로 친화력이 높은 MM 으로 바뀌는 것도 좋지 않은데, 어쨌든 가게에서 미녀가 많아질수록 장사가 나빠지기 시작했다.

설마 남자가 미녀를 무서워하는 게 아닐까?

꼭!

자세히 살펴보니 ———정말 남자의 반쪽이다 (또는 응처나 애인)이라는 이유로 이 가게에 미녀가 있다는 것을 발견하면 위험지대로, 위험 지대에 이르기엔 일찌감치 떠나는 게 좋을 텐데, 장사를 잘하고 싶어, 헤헤, 문도 없다!

이 등에서 제사된 미녀의 효율은 여기서 효력을 잃는 것뿐이다.

불신

나는 시장 조사 증거가 있다.

◆ 남자 혼자 쇼핑 올 확률은 약 20%가량

◆남성이 짝을 지어 온 쇼핑 확률은 약 5% 정도이며, 나이는 25세 이하

◆남성은 여사 (혹은 여사)를 데리고 쇼핑할 확률이 약 60%이다

◆여사 혼자 쇼핑 올 확률은 약 10%이다

◆여성이 짝을 지어 오는 쇼핑 확률은 대략 5%이다

◆ 남녀남녀가 쇼핑을 할 확률이 약 5%, 성거래율이 가장 낮다

이 데이터는 세 개의 점의 종합 인자, 한 구역은 전국을 대표하지 않지만, 한 점의 표범을 찾아서 전국적으로 알고 있다고 믿는다.

동시에 설명에 편리하고 데이터는 5 또는 0으로 귀납된다.

상술한 데이터에서는 여성이 직접 혹은 간접적으로 남성의 성교 확률을 결정하는 비율이 약 75%의 비중을 차지했다고 볼 수 있다.

어느 여성이 자신의 남자를 데리고 자신보다 훨씬 예쁜 MMM 옆에 오길 원하는가?

피할 수 없는 것이 있다!

그래서 현재 남성복 가게에서 미녀 안내를 받기 어렵다는 점주가 그 여자의 마음을 알게 된 이유다.

남성의 옷차림 구매 심리적 요소를 분석해보자.

남자 대다수 구매

사실 주견이 별로 없고 가격에만 민감성이 있다.

둘째

미학 측은 여성이 더 심미관에 대한 여성의 90%가 구매 시 많은 의처나 여자친구의 선택에 의존할 것으로 예상된다.

3, 남성이 옷을 입는 것은 사교적 필요로 하지만, 사내에서는 이성에게 자기를 드러내는 도구로 생각하며, 여자들이 자기를 위하는 것은 사실상 남성이 이성을 즐겁게 하기 위해 자신을 표현하는 것이기 때문에 옷 좋은 것과 나쁜 것은 이성만이 판단하는 것이다.

이 방면에서 필자가 많은 남성들이 여자 안내의 프로젝트를 듣기보다는 자신의 안목을 믿지 않았다.

4, 대다수의 남자들은 자신의 외모에 별로 신경을 쓰지 않고, 옷에 대치한 일은 큰 열정이 없었고, 오히려 여성은 이 방면의 천재였다. 자신의 외모를 고려할 때 다른 의용을 잊지 않았고, 특히 결혼 후에는 선생님의 의표가 큰 일로 잡게 되었는데, 이때 선생님으로서 아내의 몫만 들었다.

5, 남자와 사랑하는 여자가 함께 있을 때 (연인도 연인, 애인도), 더욱이 순순히 말만 들어야 할 몫, 여자가 좋다고 하면 좋아 —좋지 않아!

종합적으로 남성복 판매를 결정하는 것은 여성이 아닐까?

여자야말로 남자복의 주요 고객이라고 말해라.

그래서 우리는 소비자를 중심으로 마케팅 작업을 벌일 때 애초의 설정은 고객의 수요 궤도를 벗어나 많은 코너를 걸었다.

현재 컴백 테마:

판매 ——여자를 중심으로!

어떻게 전개합니까?

한, 광고 홍보는 여성에게 전개되고, 광고사는 여성의 마음을 설레게 하고, 이미지 모델은 젊은 부인의 살상력을 더 갖춰야 한다. 여자는 자신의 남자가 이 옷을 입는 것을 환상하고, 잘못하면 판안 2위가 된다.

이렇게 되면 대다수가 성공한다.

둘째, 매장 디자인은 대기, 양강을 강조하는 동시에 여성의 심미관을 적절히 고려해 여성이 남자만 끌어들이는 효과보다 훨씬 유용하다.

동리, 배경음악도 마찬가지다.

3, 휴게소는 반드시 여성의 취향을 중점으로, 담배꽁초, 과일과 입에 맞는 초콜릿 /과자 /사탕 등을 바꿔야 한다.

담뱃독을 보류한다면, 옆에 이미 열린 여사 담배 한 갑 을 넣을 수 있다.

4, 매장의 VCD 는 여성패션에 대한 메시지를 방영할 수 있다. 화장 /보건 /패션 등, 동리, 휴게소 도서도 많은 여성의 독서를 방영할 수 있다.

총 목적은 가능한 한 여성을 붙잡고 함께 온 남자에게 충분한 시간을 입어 거래를 성사시키는 성공률을 높이는 것이다.

5, 도매 의 중심 은 여자 에게 이동 하 고 '찬미' 와 '인정' 의 붓 을 운용 하 고, 안내 와 성교 총결책 자 간 의 관계 를 잘 하 면 성공 도 멀지 않다!

여섯, 조금 강조하면, 남자 옆에 한 여성이 동반할 때, 절대 남성에게 달콤한 말을 쏟아 붓지 마라, 그렇지 않으면 완완완할 것이다.

많은 미녀가 따라간다면, 많은 미언을 많이 해 주세요.

7, 조건 허용, 용남 훈남 훈남 모집, 두 명, 두 명'양눈'과 더불어 착용 모델, 여성 쇼핑 충분히 할 수 있다. 세 남녀를 위해 일하기 힘들지 않다. 매장 근무 분위기를 충분히 조정, 세 명의 여자 그룹은 관리하기 어렵다 ….

도망쳤으니 그만 두자.

여덟, 여자는 감성 동물이다.

그래서 고객 파일을 건립할 때 여자의 자료를 특히 주의해야 한다. 그녀의 자료는 남자보다 훨씬 유용했다. 예를 들어 안부 전화를 하면 여자들은 남자보다 훨씬 감동적이었다.

하다

이벤트 때 특히 증정이나 세일, 여성 수요를 중심으로 하는 것이 좋다.

간단하게 말하면 우산 배달, 남자는 별로 좋아할 것 없다. 우산을 여자로 만드는 장난감, 흡인력이 달라진다. 여자들이 만나면 좋아한다. 이 거래의 확률이 높아진다. ㅋ!

또 남자 쇼핑 후 사랑하는 여자에게 우산을 선물할 수 있다. 돈을 쓰지 않아도 여자의 환심을 얻게 되는데, 왜 즐거워하지 않는 걸까?

또 남자 옷을 사서 CD 향수를 선물해 주고 싶을 때, 여자들의 환희는 좀 더 많이 나을 것 같아요 —비싼 쇼핑을 해도 값어치!

열, 여자의 입은 세상에서 가장 좋은 광고홍보, 그녀가 만족하면 열, 열, 열, 열, 열, 백...

브랜드의 인지도와 명예도가 한꺼번에 열렸고 공짜야!

그래서 남성복 기업은 절대 여자를 중시해야 한다!

여자들의 마음 /해저 바늘, 시장은 여자의 마음처럼 변덕스럽지만 기업은 여자의 마음을 잡으면 시장의 바다에서 영원히 돛을 올릴 수 있다!