아디다스는 5년 계획 & Nbsp; 이녕나이크와 시장 케익을 쟁탈하겠다고 발표했다

일련의 목표 숫자, 전 세계 제2의 스포츠 용품 생산 업체

이 외에도 아디다스 측은 고급 의상 시리즈를 위주로 하는 새로운 매장이 일선 도시에서 개설될 것이라는 이유로 이 지방의 소비자들이 모두 선호한다고 밝혔다.

고단 전략 직지 나이키라고 한다면, 판매범위를 확대하는 것은 자신의 정수리에 서있는 국산체육용품을 넘어서기 위해서다.

아디다스 5 년 계획 발표

"우리는 1등을 차지하는 계획을 세우고 있다."

아디다스 CEO 헤버트 하이나 (허버트 하인)는 언론에 중국이 우리가 매우 중요한 시장이라 소비자가 우리의 제품을 접촉하길 바란다.

해나는 자신과 어떤 중국 소비자와 교류가 있어서 그들의 희망을 이해하지 못했다.

반면 아디다스는 더 많은 중국 소비자와 교류하려는 의도가 뚜렷하고, 그 중 가장 중요한 것은 중소시장에 대한 포석이다.

아디다스의 최신 계획에 따라 2015년까지 2500여 개의 점포를 개설할 계획이며 가격을 세분시장으로 합리적인 제품을 제공해 도시별 소비 모델을 충족시킬 계획이다.

아디다스 점포가 덮인 도시수도 현재 550개에서 1400여개로 늘어난다.

하이나는 이를'2015'로 불리는 계획 (Route2015)'으로 불린다. 이 외에도 브랜드 측의 액션도 포함된다.

그는 올 하반기 실적 강세에 따라 강력한 관리진이 취임됨에 따라 아디다스 그룹이 중국에서 새로운 발전단계로 진출하고 있다고 밝혔다.

얼마 전 아디다스는 올해 3분기 실적 보고서를 발표했으며 그중 그룹의 글로벌 매출이 약 10% 증가했다.

그중 중화구는 9% 성장했다.

2008년 베이징올림픽에 대해 너무 낙관적인 시장으로 아디다스의 제품판매가 저곡에 빠지며 재고가 급증하고 올 하반기에야 재고량을 정상수준으로 조절해 환기를 늦추고 있다.

"아디다스 그룹은 대중화구에서 이미 승리의 길로 돌아온 것을 기쁘게 확인했다."

아디다스 중화구 이사장 두베리 총리는 대중화구의 두 자릿수 증가율을 기대하고 있다고 말했다.

하지만 2011년 1월 1일부터 현재 중화구 시장과 고급 부총재의 고자례 (Colincurrie)는 두베리 대신 대중화구 이사 사장직을 맡는다.

두베레스는 아디다스 그룹 대중화구 이사회에 임직하고 그룹 전 세계 수석전자 상무관직을 계속 맡을 것이다.

그러나 아디다스의 공식 입장에 따르면 두 명의 고관들이 직접 해나에 보고해 이번 대중화구로 향하는'2015'를 향한 계획도 두 사람이 함께 실시할 예정이다.

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중소 도시 의 경전 을 개척 하다

“ 대중화구는 우리 그룹의 미래 발전의 주요한 구동력이 될 것이라고 확신한다. ” 헤나의 말투는 자신감이 넘친다.

그러나 이때 그는 중국에서 가장 주요 경쟁 상대 이녕과 나이키, 자신만만치 않다.

아디다스가 상대적으로 저조한 지 2년 만에 두 명의 상대 상대가 ‘손아귀 ’가 없었다. 오히려 과거보다 더 강했다.

국내 최대 국산 체육용품 업체인 이닝은 아디다스를 뛰어넘어 국내 매출액 2위 스포츠 용품 업체가 됐다.

아디다스는 이녕이라는 최근 2년간 신속히 떠오르는 중국 시장을 언급하지 않았지만 중소도시를 향한 일련의 개점 계획은 이닝을 돌릴 수 없었다.

“그동안 북쪽, 위, 광범위, 깊이를 대표하는 일선 도시는 세계적인 활동과 국제화에 대한 브랜드를 선호하고 있으며, 3부터 5선 도시의 소비자는 다르다.”

복식업계 분석자들은 배드민턴, 탁구, 체조 이런 중국의 강세 항목을 더욱 주목한다고 한다.

이는 그들로 하여금 더욱 자부심을 느끼게 한다.

이 프로젝트를 장기간 찬조하는 대표 팀, 이녕 브랜드는 3에서 5선도시에서 판매상황이든 브랜드가 깊게 들어가든 아디다스보다 우세하고 있다.

아디다스의 과제뿐만 아니라 나이크 등 모든 외자 스포츠 브랜드가 공동으로 맞선 과제다.

우리나라는 최근 몇 년 동안 스포츠 대회가 끊이지 않고, 스포츠 풍조가 점차 성행하는 상황에서 일선 시장이 상대적으로 힘든 국내 브랜드를 돌파하고, 대부분 중소도시에서 ‘ 뿌리 발아 ’ 를 벌여 아디다스의 ‘ 수방 ’ 이 되었다.

이에 따라 대규모 개점과 같은 자본 실력을 통해 시장을 통한 방법 외에도 아디다스가 청소년을 겨냥한 캐주얼 브랜드 NEO, 이 브랜드의 가격은 다른 아디다스 브랜드 상품의 절반이 될 것으로 보인다.

NEO, 아디다스에 대한 목표는 소비자를 더욱 높은 제품으로 이끌어 가는 교량이다.

중소도시도 나이크의 목표이며 이녕을 대표하는 국내 스포츠 브랜드도 가만히 있지 않을 것이다.

이녕이 발표한 정보에 따르면 올해 국경절 7일 연휴 기간 이녕 동점 판매 증가는 지난해 동기 대비 3.2%, 시즌3의 동점 판매 증가는 작년 동기 대비 4% 상승했다.

숙적 내키의 지구전

시장연구회사 Frost & 설리뱅의 통계에 따르면 2006년 중국 체육용품 시장에서 나이키 점유율은 16.7%, 아디다스는 15.6%, 이녕은 10.5% 로 집계됐다.

2008년 3자의 몫은 각각 18.8%, 14.9% 와 11.1% 였다.

반면 2009년에는 순위가 달라졌고, 1, 2위의 나이크와 이닝 점유율은 각각 10.2%, 10%, 아디다스는 9.6%였다.

3대 브랜드가 공동으로 차지하는 점유율은 하락했지만 시장 총량의 증가수는 2006년 38억달러에서 2009년 140억달러로 상승했으며 3대 브랜드가 모두 나란히 진출했다.

또한 2009년 시장 점유율을 보면 3위 아디다스가 이녕을 뛰어넘으려고 하고, 한 발자국만 더 나아가야 할 것 같다.

만약 이 걸음을 더 크게 걸으면, 나이키를 뛰어넘는 것도 문제가 아닌 것 같다.

이에 따라 이번 해나는 2015'로 통한 중소도시를 향한'개척'을 제외하고 일선 도시의'공고'도 같은 중요한 위치에 놓여 있으며, 이 시장의 가장 큰 경쟁 상대가 인내키는 것이다.

계획대로 이미 강력하게 덮인 일선 도시, 아디다스는 농구, 축구, 훈련과 달리기 시리즈 등 업무 분야에서, 브랜드의 선두권을 유지하기를 바란다.

특히 농구 분야에서는 아디다스의 투입은 경쟁 상대가 많지 않다. 이번 고관은 농구 이 운동을 마케팅 활동과 제품 디자인에 융합할 것이라고 밝혔다.

인내크에 도전하는 것이라는 관점이 있다.

그동안 수많은 스타들을 통해 나이크는 농구 분야의 지위에서 우회전을 할 수 없었다.

세분분야에 대한 심경 외에도 상대적으로 높은 스포츠 패션을 겨냥한 아디다스는 삼엽초 시리즈 (Originnals), 브랜드 영향력과 시장 점유율을 빠르게 확장할 예정이다.

"그룹은 전국, 특히 일선 도시에서 판매망을 확대해 판매를 추진할 예정이다."

중국뿐만 아니라 그동안 아디다스는 글로벌 범위 내에서 나이크를 초월한 목표로 삼았다.

하지만 아디다스 그룹의 글로벌 계획에 따르면 2015년 매출액이 170억 유로 (240억 달러)로 전년 대비 60% 상승하는 목표다.

또한 2015년을 기한으로 나이키의 전 세계 판매 목표는 270억 달러다.

이 두 회사가 목표를 달성하면 나이크는 아디다스보다 앞서간다는 얘기다.

숫자

시장연구회사 Frost & 설리뱅의 통계에 따르면 2006년 중국 체육용품 시장에서 나이키 점유율은 16.7%, 아디다스는 15.6%, 이녕은 10.5% 로 집계됐다.

2008년 3자의 점유율은 각각 18.8%, 14.9%, 11.1% 였다.

반면 2009년에는 순위가 달라졌고, 1, 2위의 나이크와 이닝 점유율은 각각 10.2%, 10%, 아디다스는 9.6%였다.

점유율 변화의 배경은 2006년 38억 달러에서 2009년 140억 달러로 상승한 것이다.