상반기 중국 가구 내방 시장 채널 분석

백화점 매장: 여전히 중고단 브랜드 주력 채널

2010년 1분기 백화점 홈 전문점 판매량이 전체 침대 판매량 40% 이상을 차지했으며, 백화점 매장 매장 매장은 여전히 중고단 가방점유율이 가장 큰 판매 경로이자 브랜드 영향력 판매의 주요 루트다.

그러나 점점 더 치열한 업계 경쟁 앞에서 상가에 입주하는 고앙 대가는 많은 가방기업과 중매상들이 퇴의해 일부 가방기업들은 다른 루트와 협력을 시도하기 시작했고 가구성, 장식성, 장식 도시에서 집 생활관을 개설하거나 대형 연쇄매장 중 가게를 개설하면, 예를 들어 케이성가폰이 백안거에 세워진 생활가정집은 가구 업체와 건재 마트에서 협력하는 매출 모델이다.

이러한 탐색은 당분간 업계의 대규모 효과를 일으키지 않았지만, 일부 브랜드들은 이러한 새로운 채널 모델로 단말기 경쟁에서 승리할 것이라고 믿는다.

체인 전문점: 미래 최대 도전

가방 업계는 경주마권 과정을 겪고 있지만, 부안나, 로레 등 업계의 선두자는 1990년부터 연쇄 가맹 방식을 채택하고 있지만, 과거에는 백화점 전문점의 가맹으로 연쇄 전문점도 최근 몇 년 만에 규모 확장됐다.

전매점 패턴의 미래의 두 추세: 전매점은 3선 도시까지 4선도시로 발전한다.

로래의 경우 현재 로래의 전문점 수는 1000개 정도에 달해 의류 업계의 발전 추세에 따라, 일단 전문점 수가 800개에 이르면 기본적으로 2선 도시의 배치가 완료되었고, 계속 확장된 공간은 크지 않아 미래 전문점들이 34선 도시로 확장된다.

또 다른 추세는 직영 비중이 늘고, 로레나, 부안나, 몽결은 2010년 계획에서 직영 체계 건설을 기업으로 더 넓혀가는 중점이다.

과거 로레직영점 매출액은 총 매출액의 10% 를 차지하며 현재 비율이 크게 높아지고 있다.

부안나 직영 시스템에 기여한 매출과 이윤은 매년 증가하면서 매출은 40% 에서 46% 로 늘어난 이익 공헌률은 47% 에서 54% 로 늘어난 직영 체제의 이익은 가맹 체계를 넘어섰다.

체인 전문점 체계가 발전함에 따라 미래 전매점 체계 관리의 중점 작업은 가맹상과 단말의 관리 수준을 높이는 것이다.

경주마구지의 진행 과정이 막바지에 가까워지면서 수량 증가가 갈수록 어려워지면서 전매점 경쟁의 중점은 질적 경쟁으로 점차적으로 운영 효과에서 성장을 추구할 것이다.

이 분야에서 부안나는 업계 상위권에 따라 2009년 재무보고서에 따르면 부안나의 판매 종단 수는 로리의 60% 로 매출액 70% 에 달했고 부안나 단점은 70만 위안 / 년, 로래의 63만 위안, 연차, 반면 한 가구 업체 몽결 단점은 40만 위안이 안 된다.

재무데이터 분석에서 부안나 단점 판매 실적과 그 뛰어난 직영 시스템은 밀분할 수 없는 관계로 업계 중 많은 가방기업들도 부안나에서 직영 요원들이 기업 단말기 운영 능력을 높이고 있다.

물론 직영 단말기를 잘하면 중개상 체계가 뛰어나지 않는다는 의미다.

직영 체계는 중개상 체계에 비해 일면 직영 체계가 중개판매상보다 더 많은 기업자원을 보유하고 있으며, 한편 가맹상과 업체 사이의 존재 이익이 충돌한다.

가맹점 운영의 성공 여부는 가맹상 이념과 작동 능력의 향상에 더 많이 의존하고 있으며, 실적 차이를 탈락한 가맹상, 보유 우수 가맹상, 직영 체계의 우량한 경험과 상업논리 성공을 중개상업에 복사하는 것은 미래 가방업업업의 중점일 수도 있다.

도매 시장: 시장 점유율이 점차 하락한다

전문점의 방흥, 백화점 매장 매장의 여전히 번영하고, 도매 시장은 풍광이 되지않아 보인다.

대부분 2선 도시의 가방 도매 시장이 수량적으로나 규모적으로나 이전보다 훨씬 못하며 시장 점유율은 이미 몇 년 전에 30% 에서 15% 가까이 줄어들었다.

도매 시장에서 전형된 가방적 브랜드에서 수성 가구 방금은 전형적인 대표기업 중 하나다.

수성은 중국에서 가장 이른 현대 방적 기업 중 하나로 대부분의 가방기업과 마찬가지로 2000년 이전에 수성 판매 방식을 도매 위주로 했다.

2000년부터 수성은 점차 마케팅 모델을 통해 과거 도매 시장의 협력자를 수성 가맹으로 전환시켰다.

가맹점 수량에서 수성은 업계 선두자로, 2008년 수성 가맹점 수는 이미 2000개에 육박하고 있다.

마케팅 루트에 따라 변혁한 것은 품위 상승이다.

2000년 회사들이 상하이로 이사, 2004년 유가령이 브랜드 모델로 계약을 체결하고, 회사는 애원시 광고를 던진 가방업체 중 하나로, 2008년 상하이 플래그숍 개장 등, 이 동작은 성공적으로 수성 브랜드의 승진을 이끌고, 수성이 도매시장 브랜드에서 고단 가방 브랜드로 전환했다.

네트워크 채널: 새로운 변혁자 출현을 기대하다

신흥 채널을 말하자면 대부분의 응답은 인터넷이다. 과거 가방기업의 인터넷 판매는 대부분 가격을 낮추기 위해 소비자를 끌어들이는 것이다.

업계 내에서도 일부 기업들이 인터넷 브랜드나 독립을 위한 전자상거래 부문을 고조적으로 내놓고 인터넷 채널 건설을 진행하고 있다. (로레와 부안나가 모두 자신의 인터넷 제품 브랜드를 내놓고 있지만, 더 많은 가방기업은 쇼핑몰과 전문점의 보완이나 인터넷 루트를 규범으로 하는 작용이나, 즉 ‘어차피 가맹상들이 인터넷에 덤핑해 팔았으니 차라리 내가 팔지 ’라는 태도로 인터넷을 운영하고, 인터넷을 다른 ‘도매 루트 ’로 삼았다.

업계 내에서는 ‘범객성품 ’과 같은 인터넷을 주요 판매 경로로 삼는 브랜드가 아직 나타나지 않았다.

　　事实上家纺产品比服装更具备网络销售优势：1.尺寸，服装对于尺寸要求严格，由于版型的不同就算是同样尺码的服装也会有些许区别，而对于家纺产品而言，尺寸并不是什么大问题，产品基本都是标准化规格，就算大小稍有区别也不会出现不能使用的情况;2.购买体验，购买服装最重要的体验是试穿，毕竟看得再好也不能保证穿着就适合，家纺产品的体验则更多的来自专卖店或者专柜的整体环境布局和家纺产品手感，前者和产品关系不大而后者更多和产品的面料质地有关;3.陈列方式，对于实体服装店而言，陈列出来的产品才会有销售，但家纺终端受限于营业面积，出样数量有限，其他产品通过画册等方式供消费者选择。

인터넷 채널을 돌파하면 전통 사유 모델의 금고를 깨고, 제대로 온라인 구매자에게 적합한 제품을 내놓고 인터넷판매를 브랜드를 만드는 방식으로 삼아야 하며 저가로 판매수단으로만 해서는 안 된다.

미래의 가방시장은 다원화 발전을 보이고 마케팅 루트가 더 이상 더 이상 크지 않으니, 누가 더 어떤 루트를 파악할 수 있는 특징을 누가 이 채널에서 우위를 얻을 수 있겠는가?

2010년 국내 방방기업에 대한 중요한 한 해는 자본이 다시 대규모로 진입하면서 자본을 선호하는 기업이 더욱 빠르게 발전할 것이며, 선두자는 후자의 격차를 끌어들일 것이며 미래 가방업의 업종구조는 2010년 초경 윤곽을 이룰 것이다.