피크 허지화: NBA 상륙에는 용기가 필요해 안목이 필요해

22일 보도

(이하 본보 기자는 ‘기 ’라고 약칭하고 허지화는 ‘허 ’라고 한다.

차다

국제화 전략적 안목

피크 상륙

허: 스포츠 용품 의 고급 제품 은 줄곧 일부 국제 거물 에 의해 지배 됐 고, 국내 의 스포츠 용품 제품 을 외국 브랜드 를 위해 스티커 생산 이 아니라 중저가 가격 전 이다.

현재 외국이 중국수출하는 제품은 반덤핑 등에서 시행되고 있는 무역장벽이 갈수록 많아지면서 국내 스포츠 용품 제조사들에게 매우 심각한 사실이다.

아니면 네가 나가든지, 아니면 다른 사람들이 너의 생존공간을 더 압착한다면, 만약 몇 년이 지나면 국내 스포츠 제품은 국제시장에서 걸음이 어렵고, 심지어 국내 시장에서도 기회를 놓치게 될 것이다. 현재 국제 브랜드는 중국 스포츠 용품의 고급 시장을 거의 독점했다.

만약 우리가 다시 움직이지 않는다면, 끊임없이 좋은 기회를 놓치게 될 것이다.

그리고 해외 브랜드는 수십 년 동안 경영을 거쳐 국제 경기 자원의 점유에 대해 절대적인 우세를 차지하고 있으며, 이는 민족 브랜드의 전파에 대해 널리 널리 알려지는 것은 불가피한 난처한 상황이다.

피크는 국내 스포츠 용품 제조업체에서 특히 농구 운동장비 면에서 기술이나 브랜드를 앞서고 있지만 이런 도전에 직면해 NBA 가 이런 기회가 있다는 것을 알고 치밀한 계획을 거쳐 정식으로 상륙하기로 결정했다.

기: 피크의 국내 동행에 대해 일반적으로 NBA 는 수준 높은 경기장이고, 미국에서 들어가는 문턱이 분명 높을 텐데, 실제 상황은 이런 것일까?

허: 국내의 많은 브랜드에 대해 NBA 는 마치 넘을 수 없는 최고봉인 것처럼 보인다.

역시 마찬가지다. NBA 는 세계 농구 운동의 최고 수준을 대표하며 NBA 팀이 파트너 찾기도 중중중조건인 만큼 다행히 피크가 시련을 겪었다.

그러나 다른 면에서 당신의 기업이 일정한 높이에 이르렀을 때 NBA 에 들어가는 것은 결코 어렵지 않다.

NBA 공식 관계자와 접촉을 통해 국내 브랜드가 NBA 에 들어가는 것을 발견했다.

또한 전파적인 관점에서 NBA 는 어느 스포츠 용품사에게 독점되지 않았고, 그는 좋은 전파 플랫폼으로, 우리는 완전히 진입할 기회가 있었다.

기: 현재 많은 독자들의 관심은 피크는 어떤 운영 수단을 통해 NBA 에 진입하는 것일까? 이 방면의 일을 이야기할 수 있을까? 많은 국내 브랜드에 대해 매우 강한 차감의 의미를 가지고 있다고 생각한다.

허: 피크가 NBA 를 상륙하는 과정을 구체적으로 말하면 정말 구불구불하다.

유럽에서 아메리카로 우회하는 것이다.

우리는 2005년 유럽 올스타전 협찬을 할 때 미국 스포츠 브랜드가 조지 W 루렌스 씨를 유럽으로 고찰해 국제 농구 연관 지도자의 소개를 받아 서로 알게 되었다.

조지 W 루렌스 씨는 NBA 씨와 심층 협력 관계를 가진 브랜드 운영상이 국제농구계에서 명성을 높였고, 그는 뜻밖에도 중국의 스포츠 용품 장비상에게 이런 고규격적인 행사를 협찬하고 놀랍게도 우리 제품과 브랜드 운영에 관심이 많으니, 미국으로 초대했다.

그럼 언제 갔어요?

허: 당시 NBA 로 간다고 아직 결정을 하지 않았는데, 미국은 아직 우리의 단기 목표 시장 계획에 들어가지 않았고, 그리고 처음에는 익숙하지 않았기 때문에 NBA 가 중국 기업과 거리가 조금 남았다고 생각했는데, 우리는 1년이 지나면 NBA 에 진출할 계획이었거든요.

그러나 나는 여전히 미국 친구와 밀접한 연락을 하며 전화로 연락을 자주 했다.

우리는 스탠코비치 대륙간 농구 챔피언컵에 협찬을 할 때 조지 W 루렌스 씨를 현장에 초대했다.

그가 또 피크의 협찬을 보았을 때 매우 흥분하여 나에게 NBA 를 초대해 달라고 요청해 주었다. "아마도 저쪽에 새로운 하늘이 있을지도 모른다"고 말했다.

우리 국내 기업은 국제적 교류에 자주 참여해야 더 많은 기회를 발견할 수 있다고 생각한다.

이렇다 보니 이 건의가 괜찮다고 생각했는데, 6월 중순에 미국까지 한번 고찰해 봤고, NBA 관계자와 접촉했다.

한동안의 이해를 통해 그들은 중국의 체육장비와 브랜드에 대해 매우 흥미를 가지고 있다. NBA 는 중국 시장을 대대적으로 개척하고 있기 때문에 우리는 비교적 밀접한 연락을 세웠다.

후에 쌍방의 노력을 거쳐 우리는 마침내 로켓팀과 합의를 보았다.

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기: 400만 달러를 한꺼번에 투입하고 스트레스가 많습니까? 그리고 미국은 당신들의 현재 시장의 중점은 아니지만, 이렇게 비목표 시장의 진입성이 이렇게 큰 투입 투입, 당신은 위험이 있다고 생각하지 않아요?

허: 어떤 투입도 위험이 있다. NBA 는 우리에겐 기회만이 아니라 큰 도전이다.

스트레스가 없다면, 그것은 절대 거짓말이고, 사실대로 말하자면, 이 결정은 큰 용기가 필요하다.

그러나 엄청난 스트레스가 존재하기 때문에 NBA 라는 카드를 예쁘게 쳐서 자원을 낭비해서는 안 된다.

현재 미국은 우리의 주요 목표 시장이 아니지만 NBA 가 직면한 관중군, 그것의 영향력은 미국뿐만 아니라 세계적인 영향이다.

국내, 유럽, 아시아 등 일부 국가들은 모두 NBA 에 관심이 많고, 많은 전파를 통해 브랜드 브랜드를 전파하는 데 있어서 많은 무형의 수익을 가져올 것이다. 왜냐하면 우리의 자주브랜드가 이미 유럽 시장에 진입했다.

무엇보다 피크가 NBA 홈에 입주할 수 있다는 것은 우리의 전체 실력이 국제적인 요구에 이르는 것이다.

나는 특별히 주의해야 할 점이 있다. 브랜드의 운영과 단말기 판촉은 다르다. 그것은 네가 오늘 투입할 것을 요구하는 것이 아니라, 곧 보답이 있어야 하는 섬세한 훈기 과정이다. 그것이 추구하는 것은 ‘바람에 잠입해 밤, 윤물과 소리 없는 소리 ’이다. 소비자들이 끊임없이 인지하고 최종 선택했다.

그래서 우리는 400만 달러를 투입할 수 있다. 한편으로는 국제화 도로를 걷는 필연적이며, 우리의 중국의 체육운동장비 브랜드를 설명하고 새로운 각성을 시작한다.

NBA 는 세계에서 농구 운동의 최고 수준을 대표하고 있으며, 피크는 전문적인 농구 장비 공급업체다. 이런 결합은 소비자들에게 볼 수 있고, 피크가 갖춘 이런 용기, 피크가 가진 국제화 시야는 우리의 목표 때문에, 국내 시장에서 자신의 영향력을 수립하는 것이 아니라, 우리의 목표는 피크를 국제적으로 일류 운동장비로 발전시키는 것이다.

이런 목표는 우리가 앞서가는 시각이 필요합니다. 이것은 우리가 NBA 에 들어가는 것은 당연한 것이지만 시간적으로 우리가 예상한 것보다 조금 더 일찍 있을 뿐입니다.

그 그램은 언제 미국 시장에 들어갈 예정입니까?

허: 아주 빠르다.

피크는 대리상 모델로 미국으로 정식 진출할 것이며, 대리상은 우리가 NBA 안내인 조지 W 루렌스 선생이다.

그는 피크가 NBA 진출을 건의할 때 이 방면의 계획이 있었고, 피크는 정말 NBA 로 진입했고, 또한 우리의 실력을 믿게 해서 뒤의 협력이 즐겁다.

그는 국내 각지에서 생산 라인, 공장, 판매 시스템을 포함해, 현재 우리는 협력 의향을 체결해 한동안 피크가 미국에서 총판매를 할 예정이며, 올해 4월이면 휴스턴에서 피크의 전문점을 볼 수 있다.

우리는 먼저 국제화 브랜드를 만들어 국제 시장을 개척해야 한다.

브랜드가 없으면 국제시장은 돌파하기 어렵다.

중국식 브랜드 온정

그럼 왜 로켓팀을 선택해? 야오밍이 로켓팀에서 그런가?

허: 로켓팀 말고는 그 팀이 더 잘 어울릴 줄 몰랐다.

야오밍은 로켓팀에서 가장 주목하는 축구팬들이 로켓팀임을 모두 알고 있다.

이것은 우리가 NBA 를 상륙하는 매우 중대한 요소이다. 야오밍은 중국 농구를 대표하는 한 높이이다. 하지만 피크는 중국 농구 장비를 대표하는 하나의 높이로, 그들로 하여금 NBA 상봉하는 것은 매우 공교한 점이 아니다.

그렇지만 야오밍은 이미 다국적 스포츠 용품 회사의 브랜드 모델인데, 피크는 야오밍을 이용하여 글을 쓸 수 있습니까?

허: 야오밍을 이용하여 글을 쓰는 것은 불가능하다. 우리도 야오밍을 어떻게 쓰는지 고려해 본 적이 없다. 이것은 우리가 고려해야 할 문제가 아니니.

그러나 야오밍은 중국에서 나간 선수이며 국내 팬들과 심지어 공을 보지 않는 사람들도 야오밍에 관심이 많다.

그러나 NBA 의 경기장에서 경쟁은 잔혹하다. 우리는 단지 그가 공을 치는 구장에서 따스한 느낌을 더하고 싶다.

만약 피크가 경기장에서 중국의 부호를 조금 늘릴 수 있다면 야오밍의 모습이 외롭지 않게 할 수 있기를 바란다. 우리는 그가 홈장에 있을 때 옆에 있는 한자가 더욱 홈 감각을 가질 수 있기를 바란다.

야오밍을 이용해 어떠한 광고선전도 할 수 없지만, 우리가 전적으로 알고 있는 로켓팀의 경기는 중앙 방송국을 비롯한 모든 국내 매체들이 가장 주목하는 경기이기도 하고, 중계 횟수가 가장 많은 팀이다.

이처럼 미국과 유럽의 팬들을 소개할 뿐만 아니라, 국내 팬들도 NBA 또는 야오밍 경기를 시청할 때 중국 원소를 늘리게 하는 것이 더 밀접한 피크와 국내 팬들의 관계도 한층 더 나아가 우리 국내 시장을 이끌어갈 수 있다.

즉 우리가 NBA 에 들어가는 두 층의 고려, 하나는 국제화의 피크, 하나는 중국인의 피크, 이런 온정도 중국 전통 문화 중 에센스의 일부이다. 우리는 국제화, 내가 누구를 잊는다는 것이 아니라 우리 전통적인 문화의 정수를 세계에 전달해 우리의 고객이 피크 같은 중국식 브랜드의 온정을 느끼게 한다.