中古高級品市場はなぜ火がつきましたか？

残業したばかりの円はGucciの古いカバンを背負っていて、会社の入り口でエレベーターを待っています。ちょうど先月来たばかりの実習生も退勤しました。同じようなカバンが目立つので、彼女の目を集めてしまいました。

やはり、贅沢品のカバンはビジネス社交のノックレンガで、二人はすぐに熱く話しました。若い女性は誰がカバンを持っていませんか？中高生のようにブランドの靴がないと、優先優先優先権を失ってしまうようなものだ。

　なぜ中古の贅沢品が火をつけましたか？

数年前に戻ると、少なくとも大部分の若者にとって、「ぜいたく品」という言葉は彼らを尻込みさせます。しかし、市場と需要の継続的な発展に伴い、ぜいたく品は「中古」の融通性のあるやり方で「早瀬上陸」を上演しています。

「二ぜいたく」という存在が長い小大衆業界は、ここ一年余りで噴水式の成長期に入った。6月のベルン・コンサルティングが発表した2021年の個人ぜいたく品消費報告によると、2021年の世界高級品市場規模は2800～2950億ユーロで、中古高級品市場にも想像力を膨らませている。

そこで、国内の「二贅沢」市場はますます多くの資本と創業者に流入し始めましたが、その中の新しいホットスポットは多くの人の予想を裏切ってしまうかもしれません。

留学して帰国したAnnaは典型的な若いバイヤーで、23歳の彼女の家は恵まれています。彼女は「二贅沢」の典型的な受け手ではないはずだが、彼女は「同じ高級品ブランドでも、価格は原価の二分の一以下で、一つを二つに両替すれば得になる。いくつかの限定商品は投資の潜在力があります。売り場に並べられている新品より中古品のほうが魅力的です。

昨年4月に疫病で帰国した後、アンナは「二分」の忠実な買い手となりました。最初は友達の間や塩魚で買いました。今は周辺都市のオフライン店に行って、二分の買い物をしています。アンナは一番いい経験をしています。

広告人の円も「二贅沢」の忠実な顧客で、広告業界にあって、手持ちのブランドバッグの「出鏡率」はいつも高いです。お客さんも同僚も、いつも模様を変えてLV、Gucci、またはChannelを背負っています。ついて行かなければいけません。

「通学時には何百円ものNikeを背負っています。大きなブランドのカバンがなくて、周りの人とは相容れないように見えますが、ややもすれば万円以上の価格で人を尻込みさせます。誰もがみんな「大戸」というわけではないですが、同僚のブランドバッグは中古で、数千円で小さな夢をかなえられます」と偶然知りました。円は同僚に連れられて二贅沢陣営に参加して、人生で一番大きなブランドのカバンを買いました。

「みんな同じサークルの同僚で、友達です。紹介してくれた売り手も全部知っています。偽物は絶対買えません。」銀二が足りないため、彼女は中古の高級品を通して代理購入して、自分の身分属性を調整します。個人の好み、付加価値、身分のアイデンティティ、帰属感、あるいは物語と感情というものは、中古の高級品バッグごとにその背後の物語があります。

そのため、多くの中古高級品店の店主が製品力を強調したいと思っています。同じ話術を採用しています。「中古を買うのは価格性能比だけではなく、裏の話も買いました。」

この言葉は単に商売のマーケティング用語ではないかもしれません。需要は市場を動かして、これはすでにみんなが普遍的に受け入れている一種の消費理念です。人を喜ばせるために、パクリやパクリを見下した雰囲気の中で、限られた資金と無限の需要が「二贅沢」ブームを引き起こしています。

誰が中古の高級品を売っていますか？

この仕事をしている人は、いくつかの偽のカバンを押収したことがありますか？張婷は笑いながら言った。今はどんなにあっさりした表現がありますか？数年前にだまされた時はどんなに憤慨していますか？

張婷さんは上海の中古高級品工房の社長で、趣味で早く3万円を自費して杭州に来ました。ある微博Vに従って高級品鑑定を勉強しています。最初は自分が好きで、偽物に騙されたことがあります。頭が熱くなると、杭州に6ヶ月間滞在して、毎日いろんな贅沢品のカバンを研究しています。

専門的な技能を持った張婷さんは二年前に一転して「業界の専門家」となりました。まず友達の輪から市場を開けます。これらの措置は、当然ながら張婷に多くの潜在的な顧客をもたらしています。

「今は知識有料の時代と言われています。私の鑑定知識も有料です。最初の古いユーザー以外に、後ろのグループに入ると全部で66元の年会費がかかります。有料でユーザーの品質を保証していると思いますが、少なくとも彼らは購買需要があります。一方で私の知識の変化もあります。張婷は自分の「二贅沢」というWeChatグループをこう述べている。

2019年の初めに独立してから、張婷はだんだん自分の業務の版図を拡張し始めて、中古の贅沢品の鑑定、回収から販売まで、更に保養と補修に行きます。もちろん、二贅沢の範囲で商売をうまくやるべきです。商品を売るだけではなく、「人に接する」道も身につけなければなりません。

張婷さんは仕事中のエピソードを共有しました。二人の姉妹と一緒にカバンのメンテナンスをしている女の子がいます。それは10万円近くで買ったと言われている「エルメス・アリガト・コンスタンス」です。張婷の従業員は鑑定をした後、カバンに問題があることを発見しました。直接に「偽」と言ってしまいました。その時の場面はとてもばつが悪くて、娘が来られなくなり、直接にカバンをカウンターになくしました。

その後、娘が家に帰って大騒ぎになり、結婚したカップルを予約したそうです。男性が買ったこのカバンは別れたと言います。この場合は、もちろんやんわりと鑑定ができないとか、メンテナンスができないとか、明らかに台を外すことができません。」張婷から見ると、このサークルで商売をするのはどこでも学問と言える。

去年の初めに疫病が発生した時、仕事部屋は開けられませんでした。商売は一時停滞しました。張婷さんは「微商」を自分の主戦場として、友達の輪で「存在感」を磨き続けています。知らず知らずのうちに、微信群は300人近くの人を集めています。みんなが暇な時には群がって世間話をしたり、ぜいたく品を転売したりします。もちろん、張婷にとって一番重要なのは群れの中でより直接的に商品を売ることです。"私的ドメインの流量"とユーザーの需要の増加を借りて、張tingは半年余りの時間の業績が意外にも倍増したことを発見しました。

同じく「二贅沢」の店主の劉雯さんは、経営方式は張婷さんと大同小異です。違いはこの前の仕事の積み重ねで、彼女はKOLの持分があります。影響力を拡大するために、彼女は時々いくつかのファッション圏のKOLを誘って店を探しにきて、“この1年余りは明らかに1つの傾向を感じることができて、若い人が贅沢品を買う比率が増加しました。あなたはユーザーの食欲を捉えないで、問題に合わないできっと駄目です。”

「KOLのファンの消費能力は低くないので、この新段階を完成してくれます。私の店の商品は全部流行品です。潜在消費者の機能を活性化させてくれます。そして、日常のいくつかの情報を共有するのはお客さんを残して、最後に注文と口コミの普及に変えます。」劉雯さんはもう私的ドメインの流量に関する方法論を形成しました。彼女は微信群も長い間の計ではないと思います。最近は人を探して自分の小さいプログラムを開発しています。

ますます多くなるオフラインの中古店と二贅沢な「微商」に対して、どうしても一つの疑問があります。これらの中古高級品の供給源はどこから来ていますか？二贅沢な店はどのように選んでいますか？

劉雯さんはメモを知っています。早い年の商品の供給源は大体海外で代理購入または買い手を通して輸入されましたが、今は国内の二過分市場はかなり成熟していて、自給自足できます。

中国人の強い購買力は、言っているだけではないです。この強さはどれぐらいですか？

もう「輸入」から「輸出」に変わりました。

上海から来た若い女の子のEllenは今eBayでもう三年近くの「倒爺」の役を演じました。彼女の中古高級品の商売は去年の流行後も順調に発展しています。Ellenは国内のいくつかのエレクトビジネスのプラットフォームで1000-300元ぐらいのCoachを回収します。商品を受け取ったらメンテナンスと管理を経て、写真を撮ってからeBayに7日間のオークションを設置します。

通常、彼女は毎回2-3個のカバンを出して、競売に参加する人がいる限り、先にカバンをイギリスの友達のところに預けて、その後DHL国際宅配便で出荷します。事前に、彼女はバイヤーに商品は国内から出荷されたとは言わない。「商品の価格が市況価格より低い限り、お客様の価格より低い価格で儲かる。多く儲けるために、私も自分の小さいサイズで価格を上げます。ハハハ、わかります。」

また彼女はイギリスのGumtreeやeBayで5 K-15 Kの中古LVバッグ、2-3 Kのエルメスのアクセサリーなどを回収しています。徐々に良い市場動向によって、どれほどの成績があるとは言えませんが、Ellenはそれを別の収入源としています。毎月5-6単元の取引ができ、数千元の収入を増やします。

「Coachを主な業務として選んだのは、売れやすいからです。価格が安いので、就職して間もないし、入ってきたばかりの五六十歳の女性に適しています。LVは人造皮革を多く採用しているので、低価格の海外価格は国内の利益スペースよりも大きく、逆立ちしても儲けやすいです。」2018年から現在に至るまで、Ellenはこのサークルで3年間を過ごしました。彼女はここ1年間の商売に大きな変化があると告白しました。

　若者の二贅沢哲学

「中国中古高級品市場発展研究報告2020」によると、若者が中古品を買う割合は低くない。

すべての若者がLV、Gucciの「自由」を実現できるわけではないし、贅沢品の店のカウンターキーパーのような「意味深さ」の態度と、ある製品は3ヶ月の商品を仕入れる時間です。

2016~2025中国中古高級品市場規模と予測（単位：億元）

データソース：展望産業研究院

高級品店の店員に対して、友達の輪、社交ネット、買い手の群の中の2贅沢な商店は確かに情熱的で、また手を取って知識を伝授して、また“中古”のこの概念を“中古”に包装して“中古、あるいはVintage”を叫びます。二贅沢を買ったお客さんには「態度、格調、復古、文芸」などのレッテルを貼っています。

若さは流量に等しく、若さは購買力にも等しい。

若い人はお金がないが、お金を惜しまず、三ヶ月の西北の風を飲んでもこの一言には間に合いません。

二分の風靡に対して、世論はずっと賛否両論を呈しています。虚栄といい、富を誇示するといい、これは社会現象です。その背後の文化はもともとこのような方式を通じて若者の心に寄生しています。消費群体は自分の思った方式を通じて、社会のより深い段階の認可を獲得したいだけです。

高級品はすべて工業化の産物ですが、しかし中古の贅沢品の価格は時々骨董品の勢いを売ることができます。アンナさんは中古のエルメスの買い物かごを買いました。しばらく背負ってから新しいカバンに換えます。意外にも3千元以上も儲けました。中国の中古高級品はますます多くなりました。なぜ価格はますます高くなりますか？

市場が価格を牽引し、供給が需要に追いつかないだけです。

若い女性は「二分」の最大の購買層であり、社交プラットフォームにおける「中古」概念の包装に従って、一人一人の消費主義の落とし穴が埋められ、「二分のぜいたく」を買うことはリサイクル、炭素排出削減の環境保護行為に変化してきた。

実は中古の高級品の業界は国内で十数年になりました。2020年、疫病の影響と生放送の電気商の爆発を受けて、一部の00後も“二贅沢”の購入の大軍に参加しました。このような市場条件の下で、「二分」の価格は自然に高くなります。

「二贅沢」エレクトビジネスの分野で、新たに出現したプラットフォーム型の創業企業は例えば二、妃魚、心、紅布林、ジャイアンネットなどの取引プラットフォームで、ここ一年余りの間に数百万から千万元のランクの融資を獲得しましたが、これらのプラットフォーム型企業の強大化は、私的な地域の流量が二贅沢市場の興隆に影響していません。

以前の贅沢品は10人で一つあったかもしれません。今の贅沢品は一人で10個あるかもしれません。もちろん、8個は全部中古品です。道理から言えば、二贅沢のような高客単価、非標的商品は「信頼度」、「口コミ」、「価格性能比」に対して高い要求を持っています。個人はこのような市場で完璧なビジネスモデルを作るのが難しいようです。しかし、今はますます多くの商店（個人）が私的な地域の流量の位置エネルギーを通して、上述の3つの方面で次第に大平台と対抗し始めます。

これはまさに中古高級品業界の今後の注目すべき現象かもしれません。

　【エピローグ】

贅沢品は元来一部の人にサービスするためで、だんだん多くなる普通の人はこの方面の需要があって、“二贅沢”はこの過程の中で風口になることを運命付けます。MobData研究院のデータによると、中国の中古の遊休年の取引額は2018年で7420億で、2019年は9646億である。2020年には12540億まで急増していますが、この兆円規模はまだ急速な発展の段階にあります。

「スターも中古のぜいたく品を買っています」「このカバンは絶版です。中古のものしか買えません。」「この中古のものはお得です。」もっと包容的で開放的な心理状態で、中古高級品市場が台頭し始め、更に多くの変化を始めました。「二贅沢」は新鮮な言葉ではなく、過去の中国のデジタル化の勢いがすさまじい中、ぜいたく品と関連した業界が急速に繰り返されています。「インターネット＋循環経済」という風潮の下で、このようなポテンシャルも知らずのうちに若者に知らせています。土を食べずに品質生活を楽しむことができます。

昨年の流行期から現在に至るまで、中古の高級品が電商に生中継される分野に浸透している。メモを知っていると、一部のオンラインキャスターは色がついていて、コーディネートの程度、品質、市場の人気の程度を通じて品物を選んでいますが、「二贅沢」の高額の客単価はアナウンサーが手に入れる口銭を意味しています。普通のアナウンサーより何倍も高いです。そのため、準備が整っているキャスターの輪も「二贅沢な攻撃」を始めました。

一つの贅沢：ブランド文化を重視する。二贅沢：コストパフォーマンスを重視する。ほとんどの「二贅沢」は価格による購買圧力を解決するために出場します。ノートを知っていると交流相手が教えてくれました。彼女は二ぜいたく電気商のプラットフォームの価格は実はそんなに安くないと思います。しかも中で売っている商品の出所についてはまだ不安です。それに比べて、知人の輪や長年知り合いになった某高級中古店のおかみさんは、かえって堅実です。

実际、私的ドメインの流量の取得コストは低く、缲り返し普及できます。店主はお金を払わずにお客様に情报をプッシュして、何度も接触します。これはお客様のコストを減らすだけではなく、転化作用もよくあります。これが「二ぜいたく」の私的ドメインの流量の上昇の原因の一つかもしれません。

もちろん、私的な地域の流量池も魚と魚が混ざっています。この分野ではどうしても泥だらけの状況に遭遇してしまいます。よく見てください。注文します。これは定番です。あと数年で生産停止と聞きました。その時は値上げして、買うべきです。

それでも、多くの若い消費者は、高級品の店員の顔を見て、高級品のプラットフォームに行きたくないです。まだ虚高に見える価格に直面するのは嫌です。彼女たちから見ると、むしろ家のパジャマのスリッパや素麺を天に向けて、友達の輪を見て、二贅沢品の群れをぶらついているほうが気持ちがいいです。