疫病に見舞われ、スポーツは本土のスポーツブランドを縮小する日はどう過ごしますか？

もともとは「スポーツ大年」として、2020年には多くのスポーツブランドが好調な業績を続ける新エンジンとして注目されています。しかし、疫病の影響で「体育大年」はすでに「改道」されました。記者の統計によると、2020年の初めから3月末までに、延期またはキャンセルされた大型国際スポーツは40種目を超えました。

「世界第三位の運動服装会社の安踏の創始者として、丁世忠は疫病による販売を拒否しました。二月初め、彼は三万人の従業員に新しい任務を割り当てました。安踏製品を自分の微信連絡先に売りさばきました。この策略の効果は俗っぽくない。今年の第1四半期の会社の収入は同25%未満だったが、同期のアディダスの中国での売上高は58%減少した。6月末、「経済学者」は安踏に関する記事の中でこう書いています。

上記の報道から半ヶ月後の7月中旬に、本土のスポーツブランドの先頭として、安踏さんが率先して2020年第二四半期と上半期の最新の営業パフォーマンスを発表し、利益の早期警報を発表しました。公告によると、総合基準に基づき、合弁会社の損失を計算しないと、同社は2020年上半期に会社の株主が純利益を占めるべきで、同25%を超えないと予想している。合営会社の損失を計上し、分割した場合、株主は利益の溢れを占めるべきで、35%を超えない。

現在は上半期の業績予告のみを発表していますが、複数のアナリストは記者の取材に応じて、第1四半期の売上高が下落した場合、当面の状況に合わせて、2020年前半にはほとんどの本土のスポーツブランドの業績が落ち込んだり、定着したりしていると述べました。では、それに伴う疑問は本土のスポーツブランドがいつ業績の「どんより」を抜け出せますか？

（公式サイトのスクリーンショット）

疫病に見舞われる

もともとは「スポーツ大年」として、2020年には多くのスポーツブランドが好調な業績を続ける新エンジンとして注目されています。財務報告によると、2019年に本土のスポーツブランドの業績は順調に推移した。

3月中旬、特歩の国際公開の2019年の年報によると、この年の売上高、純利益はいずれも二桁の伸びを見せ、前者は更に80億元の大台を突破した。

安踏は更に業績が大幅に上昇した年度成績表を収穫し、その2019年の営業収入は同40.8%から339.3億元まで伸び、純利益は30.3%から53.4億元まで伸びた。

361度もそうです。2019年の営業収入は同じ8.6%から人民元56.3億元まで増加しましたが、純利益は42.4%から4.3億元まで上昇し、成長率はここ5年間で最高を記録しました。

しかし、疫病の影響で「体育大年」はすでに「改道」されました。記者の統計によると、2020年の初めから3月末までに、延期またはキャンセルされた大型国際スポーツは40種目を超えました。

絵柄が急変したのは、多くのスポーツブランドの実績がある。李寧、特歩、361度などの企業が発表した第1四半期の運営状況によって、売上高の下落が普遍的な現象となっている。

2019年の純利益と110%増の李寧を例にして、2020年3月末までに、そのライン下のルート（小売及び卸売りを含む）の下落幅は20%～30%となっている。その中で、小売チャネルは30%から40%の大幅な減少を示しています。361度の財務報告によると、2020年第1四半期において、主なブランドの小売額は前年同期比25%から30%下落し、独立運営の361度の子供服ブランドは同25%から30%の区間で減少しています。

北京の重要な道であるスポーツコンサルティング会社の創始者、張慶総裁によると、上半期の消費業界全体の業績は大きな衝撃を受けました。スポーツブランドもそうです。一方、ルートはスポーツブランドの営業収入の主要な源ですが、疫病が発生した後、ライン下の店舗は長期的に閉鎖されました。それに、各スポーツ試合のキャンセルによって、スポーツブランドの試合のマーケティング計画がなくなりました。

一方、我が国の疫病が徐々に緩和されるにつれて、中国市場は同様の業績に押された国際スポーツブランドに救命藁と見なされ、続々と値下げして販売しています。このような普遍的な価格割引は本土のスポーツブランドにとっても大きな圧力となりました。張慶はさらに補足しました。

記者は、疫病が発生した後、ますます深刻な在庫圧力を緩和するために、地元のスポーツブランドも続々と割引で取引先を引きつけています。361度、特歩などの猫の旗艦店を見てみると、半数以上の商品がセールに参加しています。

このやり方はすぐに効果が現れますが、利益もさらに侵食されます。7月13日、瑞信は李寧の目標格付けを「走勝大市」から「中性」に引き下げた。研究紙によると、李寧オンラインの服装価格は公衆衛生事件後大幅に下落し、平均価格はすでに1月最後の週の351元から6月第一週の232元まで下がって、34%下落した。今年上半期には、売上高は同8.7%減の見込みです。代理店は、同社のブランドの回復と長期的な利益成長の見通しを認めているが、短期的にはまだ大幅な割引による業績抵抗を見ていると述べた。

李寧は決して孤独ではない。安踏は業績予告で業績不振の原因を説明する際にも、報告期間中の商品の売上総利益率が低下していることに触れ、「安踏ブランドは2020年第1四半期の製品に対して、返品と在庫の買い戻しを行いました。また、FILAブランドも販促品整理活動により小売割引が増加しています」とコメントしている。

後半はよくなりますか？

「現在、割引で在庫を持っていくのは、地元のスポーツブランドが行うべき販促手段です。この面では、オンラインチャネルの重要性が顕著になってきた」と述べた。CIC灼識諮問総監の姜炯は記者に対し、現在、生放送帯の商品はすでに多くのブランドのオンライン販売の突破点となっていると語った。

ピケ体育公称には、最高経営責任者の許志華氏が初出場の「戦績」を生中継している。中国のスポーツブランドとして初めて生放送帯のCEOとして、4月24日夜11時30分、許志華さんは個人の天猫ライブ初ショーを開きました。「勝報」によると、スタート直後の27分で5000双のブランド価格が569元という全く新しい状態は2.0で、最高時は6.7万人がオンラインで観覧し、1時間の生放送時間で500万元を超えた。

同じように暇なのがありません。4月中旬、アンは新たに発売された水素のランニングシューズ2.0と空気のコートを踏んで李佳琪のライブルームに入りました。同社が発表したデータによると、オンラインでの視聴者数は400万人以上に達し、安踏水素運動靴の2.0ラインは先月の販売量が業界第二位にランクアップし、天猫指数は当日6727に達した。

「疫病以来、デジタル化の転換という道に踏みました。スピードアップモードを起動しました。マーケティング上では、実際にチャンネルと内容、人と商品のスーパーマッチングが実現されています。製品は消費者を導き、競争力のある科学技術の新製品を継続的に発売しています。直観的には、安踏の電気商取引はますます速い発展傾向を示しています。7月16日午後、オンラインチャネルの関連配置について質問すると、安踏側は記者に提供する資料の中でこう述べた。

同社が提供した関連データによると、「618」期間の累計売上高は14.3億元で、前年同期比78%増となり、新記録を更新した。「第2四半期のアン踏とFILA流水は第1四半期に比べて著しく回復し、下半期には改善が期待され、安踏流水は5%から10%増、FILA流水は20%から30%増となる」。

国内市場から見ると、第二四半期から疫病の全面的なコントロールに従って、全体の消費と経済水準は明らかな回復の兆しが見え始めました。スポーツ競技場の秩序ある開放、スポーツジムの営業再開など、国産スポーツブランドの更なる成長を促します。ショウジュンは、現在のところ、第3四半期には大きな回復が予想され、また、冬の運動服などの種類も四半期には疫病の影響から逃れる見込みだと話しています。

「全体としては、2020年下半期の業績は上期に比べて大きく伸び、業績回復が期待されます。」姜歾はさらに表します。

しかし、紡織服装ブランド管理専門家、上海良栖ブランド管理有限公司の程偉雄社長によると、疫病の常態化は根本的に変化しておらず、実体端店を主導とする本土スポーツブランドにとっては、かなり長い間安定して安定していることが依然として重要である。「他の種類に比べて、運動品種の機能性はかえって疫病の影響でユーザーにはっきりと体得させ、疫病の期間中に運動品種の細分シーンで作った比較的良いブランドは、コミュニティマーケティングの方式を通じて、業績に対して逆推進され、反動的に増加した運動単品類はまだ存在し、家庭内鍛錬も新しい常態になります」。