子供から服に至るまで、このステルス巨人は紡績によって運命を変えます。

中国は現在、世界最大の服装製造国と消費市場であり、国内の服装販売額も毎年4300億ドルに達しています。2018年、中国は全部で約456億件の服を製造しました。456億件の服装の背後には、中国の完全な服装産業チェーンがあります。多くの中国服製造企業の中で、申洲国際は最も詳しい会社です。

資料によると、申洲国際は中国最大の縦方向一体化ニットメーカーで、ナイキ、アディダス、ユニクロ、プーマなど国際的に有名なブランドの多くの商品がここから来ています。

申洲国際の理事長として、2019年に馬建栄さんは78億ドルで国内アパレル小売業のトップに立ちました。ちなみに、馬建栄さんは13歳で学校をやめました。申洲国際も最初は負債の小さな工場でした。成功の秘訣について、馬建栄は総括して言います。心を静めて一つのことをやりさえすれば、自分の本業を守り、自分の初心を銘記して、きっといいことができると信じています。

馬建栄は農村で生まれ、父親の馬宝興と同じように13歳で就職しました。若い時、馬宝興は紡績工場で一生懸命に働きました。最後に紡績業界の専門家になりました。上海紡績業に綿のセーターの緩みと縮みの問題を解決しました。

1990年、子供の都市戸籍の困難を解決するために、馬宝興は寧波北侖区政府の招待に応じて、寧波申洲織造有限会社を創立するように手伝います。当時この企業は寧波の現地政府を含む三者が投資して設立しました。馬宝興家族は株式を持っていませんでした。その結果、馬建栄さんは父と家族連れで寧波に来てから、三方の投資がまだ全部決まっていないことを発見しました。工場の建設はまだ借金がありました。でも、仕方がないです。家族がもっとよく暮らしていくには、この工場を建てるしかないです。逃げ道のない馬宝興さんは、銀行からお金を借りてやっと申洲織造をスタートさせました。

資金を解決した後、馬宝興はまた上海のニット工場の技術専門家を寧波に来て社員に育成訓練してもらいました。その時の中国の織物の輸出は主に外国貿易会社に頼って、品質が低くて、競争同質化して、市場を開くために、馬宝興親子は日本に進出することを選んで、中高級のルートを歩きます。馬建栄さんは「すべてはゼロから始まりました。当時は多くの外国人が出てきました。不合格の服も焼きました。このように繰り返してきました。1995年になって、会社は業界内でもうちょっと有名になりました。

1997年、馬宝興家族が会社のために苦労して支払うことを考慮して、株主の三者は株式を順次彼らに転売することを決定しました。馬建栄は同年、父から申洲の「指揮権」を引き継いだ。その後、馬建栄は技術革新を企業の発展を推進する第一の重点としています。

1997年に金融危機が到来する前に、申洲は3000万元の純利益を儲けましたが、馬建栄はお金を全部使って汚水処理場を作りました。当時多くの人が彼の馬鹿を笑ったが、馬建栄さんは「企業をやっても、社会に迷惑をかけてはいけない」と言っていました。

汚水処理を終えた後、1998年、馬建栄はまた取締役会の圧力に耐えて、断固として配当しないで、会社のすべての利益を新しい設備を買うために使います。その結果、機械が導入された後、お客様は申洲生産の新しい生地に対して自信が足りなくて、注文がないため、企業は財務危機に陥って、一度倒産に直面しました。二年間苦労した後、この新しい生地は会社の最大の主力商品となりました。設備が先進的なので、申洲の捺染の正確さは99%に達しています。同行の最高は70%しかないです。不良品を減らすだけで毎年6千万元の節約ができます。

以来、技術改造の恩恵を受けた馬建栄さんは、その後ますます収拾がつかなくなりました。上場前に、馬建栄は平均して毎年企業の60%から70%の利益を技術改革に用いています。

2005年、申洲は香港で成功的に上場しました。馬建栄はもっと大きな手書きで、一晩でその時の融資で得た9億香港元を全部使って、工場の中の古い設備を全部国際的に一番先進的な機械に変えました。マレーシアは技術革新で三つの目的を達成すると言いました。

企業は急速に発展していますが、馬建栄さんは悩みがないわけではありません。2008年上半期、馬建栄は企業が終わると思っていました。中国で紡績業をやるのは望みがありません。彼は企業を売り払い、造船所や五つ星ホテルを買い上げようとも考え始めた。馬建栄から見ると、寧波はすでに工業化後期に入っており、工業はすでに中ぐらいの先進国レベルを備えており、紡績業は立ち遅れた生産能力、淘汰産業であり、人が多く、汚染も多い。

重圧の下、馬建栄は東南アジア及び中国中西部の省に投資環境を視察しに行きました。分析によると、中国の中西部落の後、まだ多くの余剰労働力が移転されていません。これらの人は労働集約型企業の生産に頼って、故郷を工業化社会に進出させる必要があります。そのため、馬建栄さんは中国の紡績業の製造優勢は二十年以内にまだ追いつける国がないと信じています。中国の企業家が自発的にこのような優位を放棄して、東南アジアの国家に譲るならば、それは残念です。

金融危機後、アパレル企業の二極分化が著しい。申洲のようにずっと本業に専念している会社は、産業のグレードアップが止まっていないばかりか、潤いもあります。問題が発生した紡績企業の大多数は前の二年間の不動産、株式市場と期待市場のお金が速くて、速いお金を儲けて、最後に資金チェーンが破断されたからです。

モデルチェンジを経て、レベルアップした後、申洲の生産力はさらに向上し、顧客層も次第に拡大しています。2012年までに、ユニクロ、ナイキ、アディダス、プーマは申洲の四大主力顧客となりました。馬建栄の経営戦略は主にこの点があります。日本市場を中心に、欧米市場に業務を展開しています。製品構造を調整し、利潤率の高いスポーツ製品に専念します。

2018年、中国服装紡織業界の規模以上の企業の粗利益率は15.1%で、純利益率は5.89%で、申洲の粗利益率は31.6%で、純利益率は21.4%です。フォックスコンは世界で一番いい工場だと言われていますが、工業富連の2018年の純利率は4%だけです。

現在、グローバル市場の需要を満たすために、申洲は寧波、安徽、浙江のほかに、カンボジア、ベトナムなど東南アジアの国にも生産基地が建設されています。申洲は国際最先端の設備だけでなく、世界一流の布地と服装実験室を持っています。馬建栄さんは研究開発の面ではほぼ偏執的で、少しの間違いも許されません。日常レジャー用の防水生地を開発するために、アメリカ人の生活環境に入るために、彼らがスーパーに行ったり、通勤中に屋外に露出する可能性がある平均時間をテストして、15分間防水の生地を設計して開発しました。

今、申洲は24時間ごとに150万件の服と600トンの生地が生産ラインから下ります。服装企業にとって、時間は命で、納期は魂です。2018年のサッカーワールドカップで、フランスのサッカーファンはフランスチームのユニフォームで狂喜する必要があります。申洲国際は16時間以内に、数万件のサッカーファン服をナイキ上海に送って、フランスに空輸して、フランスチームの優勝時間に間に合います。

私も父も13歳でアルバイトを始めました。標準語さえも話せません。多くの人は申洲の成功は運だと言いますが、私たちを支えてくれたのはもっと素朴な二文字だけです。お客様に対して誠実で、従業員に対して誠実で、サプライヤーに対して誠実で、承諾したことは100%やり遂げます。現在の申洲では、「誠実と信用」という二文字ができます。技術化、標準化、モジュール化によってです。

社長になるには、生産を理解して、戦略を理解して、市場を理解することが大切です。申洲の従業員の安定性は業界内で有名で、甚だしきに至っては私達の中の高層チームも20年の中に離職した人が一人もいません。申洲の企業文化は「体面労働、尊厳生活」です。

毎年、社員の生活環境を改善するための資金を投入して数億元に達する。申洲は4万人の労働者に昼食を提供できる全自動中央キッチンを持っています。ベトナムでも新工場にセントラルエアコンを全部設置したのは初めてです。馬建栄さんはずっと思っています。社員は会社で一生を過ごすことができます。これは社長の最大の幸福です。

長年来、馬建栄はずっと本業に専念しています。綿糸と比べて力を入れて、布地と比較して、汚染水の一滴に比べて力を入れて、自分と比べて、服装という夕日産業のような道に勇敢に突き進んでいます。現在、申洲国際は中国で最大規模の縦一体型のニットメーカーです。馬建栄さんは「私は愚かな人ですから、綿糸から服までしかやりません。しかし、私たちの申州で8万人以上の人たちのチームによって、きっと紡績の仕事ができると信じています。

参考文献:

1.『13歳で学校をやめて学徒になりました。今は700億円の中国紡績業のトップを握っています。』中欧国際工商学院、小欧

2.「阿迪、ナイキ、ユニクロの中国工場は“首富”をつくる」、高街高参、范向東

3.「アパレル大手再出発！」申洲国際豪は72億投げて、シリーズの新生産能力と技術改造を投げます。』、東南商報、楽勇立

4.CCTV「遍路中国・衣裳革命」欄で「申洲国際」代表取締役の馬建栄さんをインタビューしました。

5.「馬建栄：モデルチェンジアップはブランド作りですか？これは誤りです。経済参考報です。