スポーツブランドがファッションのトレンドを抱擁する時、Kappaはどのように若者を獲得しますか？

スポーツファッション風はスポーツブランドの近年の力を入れる方向であるが、Z世代の消費者が主流になるにつれて、潮牌消費は爆発的に増加し始めた。ファッショントレンドデータプラットフォームLystが発表した「2018ストリート圏最強ロゴランキング」には、中国動向傘下のKappaがランクインした。このランキングに選ばれたのは、Supreme、Prada、Louis Vuittonなどのトレンドや贅沢ブランドだ。

1月10日、リラックマスポーツ・第3回中国スポーツ産業カーニバルが北京で開催された。中国動向執行役員兼連席総裁の陳晨氏は、「スポーツブランドがファッションの潮流を抱擁する時」をテーマに、Kappaブランドの潮流運動に関する観察と心得を分かち合った。

世界的な情報調査の権威である欧叡国際は、2022年までに中国のスニーカー市場の複合年成長率は8%になると予測している。発展傾向によって、2020年の中国の潮流運動市場は贅沢品市場を超えるだろう。有名なデータ分析機関CoresightResearchによると、ミレニアル世代が中国の消費主力軍になったことは、中国の潮流運動市場が絶えず発展している重要な原因だという。Marketing To Chinaのデータは、若い消費者がトレンドスポーツ製品を好むことを示している。以上を踏まえて、潮流運動の細分化分野は極めて潜在力があり、市場規模が千億に達すると予想される市場であると考えている。若者をターゲットに消費者層をターゲットにした細分化された属性を持つカッパブランドは、深耕に焦点を当て、この細分化された市場をリードし続けていくだろう。

ミレニアル世代とZ世代の消費者層に向けて、The Business of Fashion（ファッションビジネスレビュー）では、「健康、スポーツとファッションを結合することはすでに需要となり、ファッションスポーツ製品はそのような需要を代表し、満足している」としている。フォーブスもこの風潮を解読している――ファッションスポーツ品目は機能と潮流の間の空白を埋め、潜在力のある細分化領域となっている。調査と分析を経て、私たちはより多くの若い消費者が単一の、一定の機能性を持つスポーツ製品を購入することから、彼らのイデオロギー、生活様式を代表し、個性的な製品を購入することに移行し、製品の背後にある物語と生活態度が彼らの購入の主要な要素であることを発見した。

Kappaは新時代の消費背景にある市場チャンスをつかむために全力を尽くし、新世代の消費者に直面し、潮流消費のグレードアップ変革をリードするだろう。

まず、製品設計モデルのアップグレードであり、目標消費者の需要変化を正確に洞察することが核心である。

新世代の若い消費者はすでに盲目的に大衆に従うのではなく、idol、クリエイティブな国境を越えた協力、独自のデザイナースタイルなど、自分のアイデンティティのために消費したいと考えている。

また、トレンドスポーツ製品が購入される頻度は相対的に速く、若い消費者は流行に対してより鋭敏であり、季節の変わり目の必要性に縛られず、購入の自由性と衝動性の確率が高いことが観察された。

調査分析の中で、私たちはまた若い潮流の運動消費者が自分をもっと個性的にするために、往々にして小人数の製品を選んで、他の人とシャツをぶつけないようにして、ブランド価値観のアイデンティティと独特な爆金製品が特に重要になっていることに気づいた、また、より多くの若い消費者がトレンドの多ブランドの買手店を選んで買い物をし、買手店に進出してブランドチャネル構造を最適化することも新たな消費背景の1つのハイライトとなっている。

過去2年間、私たちは日本の著名なファッションデザイナーである倉石一樹氏との連名の協力を通じて、パリファッションウィークの発表から、中国進出のバイヤーやブランド旗艦店への限定発売まで、若い消費者に支持され、最高販売記録は限定製品の1時間完売に達し、すべての製品は累計1日で80%の成功例を完売した。若い消費者におけるブランドの市場シェアを強化するとともに、他の製品の販売転化率を向上させた。

若者を中心に消費者層をターゲットにしたブランドにとって、「数字を得る者は天下を得る」と言えるだろう。

洞察ガイドと敏捷な反応は、現在Kappaが消費者を中心としたデジタル化運営を模索する上での2つの基本要素である。洞察ガイドはデータ洞察を核心として価値を創造し、データを運用して経営品数と数量を調整し、個性的な顧客体験を提供する、敏捷な反応は絶えず激化する様々な変化に対応することであり、消費データを正確かつタイムリーに分析することによって、各段階により良い協同作業を提供する。

Kappaは会員のデジタル化、商品のデジタル化、店舗のデジタル化、ガイドのデジタル化、そしてその中の大貨物の流れを連結してデジタル化運営を実現する。大貨物流雲倉の中の大貨物流は形式であり、雲倉はプラットフォームであり、大貨物流雲倉は貨物のスマート調達と各プラットフォーム間のスマート協同協力を保証している。在庫は各店舗と地域倉庫に分布することができ、クラウド倉庫センター倉庫はリアルタイムで販売状況と在庫状況を把握し、自動迅速な補充を実現し、運転効率を向上させることができる。

Kappaの会員プールは消費者の消費行動分析を行う主なデータソースである。これらの消費者に対して消費の好み、読書習慣などの個性的な好みの分析を行った後、私たちは彼らにマッチした製品とマーケティング内容のプッシュを行い、「千人千面」の正確な推薦を実現するように努力します。異なる商品に対して、消費者が商品を購入し、注目している商品をデータ分析し、異なる新製品の供給と販売戦略を採用し、これらの店舗に異なる商品を提供します。各店舗に対して一定時間のデータ収集と分析を経て、各店舗の実際の販売状況に基づいて、将来の販売マスを予測し、伝統的な注文モデルから脱却し、個性的で正確な販売を実現し、店舗のデジタル化を達成する。また、データ共有システムにより、各店のガイドはエリア内の雲倉の商品在庫を配置し、エリア内の店舗間の商品の流通効率を向上させることができる、同時に店を離れたオンライン販売を構築し、店の経営モデルに別れを告げ、最終的に販売実績を向上させる。

デジタル化運営を通じて、運営システムをより透明化し、効率を高め、各段階の仕事の協同性を強化することができる。同時に、消費者のニーズの変化にリアルタイムに対応することができ、運営の各方面の迅速な調整と実行に有利である。

現在の全チャネルショッピング時代においても、Kappaはチャネル形態のアップグレードを行い、コア消費者層により近づき、消費者体験を改善している。

店舗の座標とターゲット消費者のマッチングは非常に重要で、若者がよく出没する娯楽、飲食、ショッピングが一体となったShoppingモールやトレンドの集積地で、Kappa店舗の目標となっている。また、店舗のイメージはブランドと消費者のコミュニケーションの重要な言語であり、卓越した消費者のショッピング体験はすでに販売の勝利の核心要素の一つとなっている。

伝播はブランド力を形作る主要な道であり、効果的なブランド伝播はブランドと目標消費者のつながりを実現することができる。私たちは常に、効果的な伝播を実現する鍵は、私たちの目標消費者層に対する理解と認知であると信じています。

Kappaのコア消費者群は18歳から35歳の間にあり、これらの若者はソーシャルメディアのファンであり、彼らはファッション文化が好きで、ファッション運動に深い愛があり、自分を表現するのが好きで、情熱的な若者であり、個性を分かち合うのがこの人たちのユニークなラベルであり、彼らは夢があり、自分が崇拝するアイドルを追いかけている。そのため、私たちは伝播行列をアップグレードする際に、特に潮流メディア、商業小売、趣味マーケティング、潮流文化スターの協力のいくつかの方面に重点を置いています。

これらの面には、潮流メディアの戦略的協力、影響力のある自メディア、オピニオンリーダーなどが含まれている。次に、商業小売場所での伝播では、北京の三里屯商圏、東京・原宿商圏のGR 8買取店など、若い消費者のライフスタイルにより近いトレンド商圏を選択します。伝播の形には、体験型フラッシュショップなど、若者に愛される形を採用している。

最後に、ブランド作りの精華は長期的な建設と投入にあり、Kappaは個性的な潮流資源を束縛した上で、文化マーケティングのアップグレードを絶えず行い、消費者の潮流運動体験を向上させ、私たちは若者の生活様式とコミュニケーション形式を用いて、Kappaの情熱で反逆してより多くの世代の若者を引き付ける必要がある。