オルドスはモデルチェンジし、若い消費者層を掘り下げる

オルドスの募金計画は、業界内では若い消費者層を狙ったゲームとされている。オルドスが公開した定増案では、オルドスがブランドを「ERDOS」、「オルドス1980」、「BLUEERDOS」の3ブランド。分割後も、「オルドス1980」は伝統的な成熟した客層をターゲットにしており、「ERDOS」は新興中産層を誘致したいと考えているが、ブランド「BLUE」を新設したERDOS”，都市部の若い顧客層向けのブランドです。オルドスブランドはハイエンド市場から大衆市場、立体化、多層的なカシミヤブランドの総合体を構成する。

若者のカシミヤの服装市場は愛顧を示しており、オルドスは今回の定増案の中で、費用のかからない出店計画も発表した。多くのアパレルブランドが実店舗、プラスコード電子商取引を削減する背景の下で、オルドスは募集した資金を新規店舗の建設に使うことを表明し、建設期間は3年間で、国内に298店、海外に26店を新規出店する計画で、これには22.9億元がかかる。また、オルドスの電子商取引建設も計画中で、具体的な操作方式はブランド分割が完了した後、国内のいくつかの主流電子商取引プラットフォーム公式旗艦店を開設し、今回の増加予定案によると、これにかかる予算は1億元以上に達する。ブランド普及にも約1億3000万元かかる。

フォルクスワーゲン市場をプラスしても、販売ルートを拡張しても、オルドスは伝統を示すに違いないカシミヤ製品が若い消費者層に押し上げる意図。しかし、業界では、このような試みには一定のリスクがあると考えている。アパレル業界アナリストの趙培氏は記者団に対し、オルドスの製品には一定の季節特性が存在し、第2四半期はカシミヤ製品の販売が閑散期であり、これもブランドが若い消費者に普及する際に一定の天然障壁を持っていることをもたらしたと述べた。

オルドス氏によると、同社は近年、戦略的な転換を通じて、製品設計の四季化、製品生産の四季化などの方法で同社製品のカシミヤ属性を薄めてきたが、現在は同社に服を着せる売上高は依然としてカシミヤ製品を中心としており、カシミヤ製品の天然属性の影響を受けており、この販売モデルの季節的な変動は会社の各四半期の経営業績に影響を与える可能性がある。

一方のストレスは、カシミヤ製品が若い層に「買われるかどうか」だ。チョップ氏によると、オルドスの若年化ブランド「BLUE」ERDOS」は依然としてカシミヤ製品を中心にしており、若い消費者にとっては少しずれているように見える。「オルドスというブランドの位置づけは中高年層であり、カシミヤ製品の定価も比較的高いため、市場で若い消費者の高い認知度を得ることができるかどうかは、まだ観察しなければならない」。

オルドスが運営する2つのビジネスプレートの中で、カシミヤビジネスのパフォーマンスは楽観的ではありません。オルドス氏は2010年に前シャネルのアートディレクター、ジル・デュフォール氏を招いて加盟したが、2015年の年報によると、オルドス氏のカシミヤプレートの売上高は前年比2.94%減の22.9億元、粗金利は41.29%で前年比2.24ポイント減、カシミヤなどカシミヤ製品の粗利益率は42.77%で、前年より3.18ポイント減少した。同社のここ3年間の資産負債率の平均は68%を超え、高い財務費用を招いたことも今回の定増の原因の一つだ。同時に、もう一つの業務の重頭エネルギープレートの発展も順調ではない。昨年、オルドスの電気冶金事業は前年同期比2.42%減少し、全体の純利益は2.41億元で、前年同期比42.75%減少した。