ダフニは加盟化に向けてルートにメスを入れ始めようとしている

多くの靴ブランドの成長モデルは大規模な複製であり、製品に個性が欠け、実店舗を大規模に拡張している。このモデルはインターネット時代になると苦境に立たされる。将来の性価格比と製品の個性化の時代に、どのように調整するかはこれらの靴ブランドが直面しなければならない問題である。現在、靴業界は低迷しており、多くの靴ブランドがモデルチェンジとグレードアップの歩みを加速させ、突破を図っている。靴業界の有名ブランドであるダフニーも例外ではないが、現在のところ全体的な効果はよくない。苦境の下、ダフニは電子商取引、O 2 Oの面で模索して前進した。製品が人気を集めているのが王道であり、ダフニがここで突破できるかどうかは未知数だ

10月中旬、老舗平価婦人靴「ダフニ」が開催した2016春の受注会で、全国の加盟店が集団抗議活動を繰り広げた。その後、数十社の全国各地からの加盟店がダフニの上海本部に赴き、「一つの説を求める」ことを期待した。加盟店たちは、加盟費のむやみに徴収したり、加盟店で在庫品を消化したり、直営店が加盟店より商品価格を下げて売り物をしたりするなど、ダフニ氏の「いくつかの罪状」を挙げている。これらの動きは、加盟者から見ればダフニ社が「加盟化に行こう」と企んでいる手段だ。

上記のシーンは少し熟知している。時間が3年前に戻せば、国内の各メディアもダフニとその加盟者の様々な紛争を報道したことがあり、当時はすでにブランド商が「加盟化に行っているのではないか」と疑問を抱いており、ダフニが「川を渡って橋を壊す」と非難する声もあった。

加盟店からの前述の質問に対し、ダフニ社側は「加盟者の先物納期はすべて直営店商品の納期に遅れていない、直営の割引、販促力度が大きくなったことは、近年の市場情勢の変化により業界販売の大きな特徴となっている。直営、加盟を含め、市場の収益空間は圧縮され、加盟者の利益は一定の影響を受ける可能性がある。そのため、加盟者の反応を受けた後、同社は加盟者の先物価格の調整策を計画しており、この不況の市場環境の下で、加盟者と共に健全に発展することを望んでいる」と述べた。

2014年通期を振り返ると、ダフニの売上高は10355.6百万香港ドルで、前年同期比0.9%減少した。粗利益は1.7%減の5737.6百万香港ドル。経営利益は262.4百万香港ドルで、2013年同期より49.6%減少した。同社の保有者は利益を176百万香港ドルとし、2013年の329.1百万香港ドルから46.5%減少しなければならない。1株当たりの基本利益は10.7香港仙で、2013年の20香港仙より46.5%下落した。

業績が落ち込んだ場合、2014年通期ダフニコアブランドの販売拠点は6402カ所に増え、直営店5748店、加盟店654店が含まれている。83のコアブランドの販売拠点を純増加させた。「閉店ラッシュに陥っている今から見れば、まさに間違いだ」と有名な消費専門家の趙萍氏は言う。ダフニ氏の業績低下は2012年に明らかになった。

2011-2014年の同社財報によると、ダフニ同店の売上増加率はそれぞれ21%、9%、-10.4%、-3.4%だった。2014年の業績の伸びは鈍化したが、今年第3四半期の同店の売上高の伸び率の下落速度はさらに加速した。

注目すべきは、ダフニ社の加盟システムが徐々に弱まっていることだ。2015年半年報によると、グループはコアブランドの販売拠点6221カ所を持ち、直営店5631店と加盟店590店を含み、直営店の割合は全体店舗数の90%を超えている。3年前、2012年上半期、当時ダフネは直営店4958店、加盟店1010店を所有していた。

最新のデータによると、昨年同期の同店売上高6.3%増の高基数効果を受けて、ダフニの今年第3四半期の同店売上高の伸び率は-19.7%で、下落幅は前2四半期の-16.9%と-17.7%の同店売上高の伸び率を上回った。同時に今年第3四半期には、計400店（直営店308店減、加盟店92店を含む）を閉店した。その下落幅は、前2四半期にそれぞれ-16.9%と-17.7%だった同店の売上増加率を上回った。同店の販売下落は主に平均販売価格の下落によって牽引され、同時に販売量も低下した。

ダフニ氏は同時期に販売ネットワークを統合し、第3四半期に219の販売拠点（直営店191店、加盟店28店の削減を含む）を純閉鎖したため、2015年9月30日にコアブランド事業の販売拠点総数は6002カ所となった。また、電子商取引は第3四半期に売上高の伸びを維持した。

2015年6月30日現在、ダフニの売上高は4374.3百万香港ドルで、前年同期比13.9%減少した。毛利は2654.6百万香港ドルで、前年同期比7.4%減少した。営業利益は前年同期比95.4%減の11百万香港ドルに減少した。販売が減少したため、在庫期間の回転日数は238日に上昇した。同社の保有者は利益を2.5百万香港ドルとし、2014年同期の172.4百万香港ドルから98.5%減少しなければならない。1株当たり利益は前年同期比98.1%減の0.2香港仙だった。この期間中にコアブランドの販売拠点6221カ所を持ち、その中に直営店5631店、加盟店590店がある。今年上半期の販売拠点数は181カ所純減少した。