上記の割引の副総裁の朱宇は割引の問題を話します。

オーレの台頭に加えて百貨店が頻繁にセールをしていますので、高級品を割引してもらうには、活き方を見直す必要があります。上記の割引副社長の朱宇は、ヒルトンのモデルを試していると述べた。現地のパートナーと協力して、管理モードと自身のシステム出力を行う。

コストダウン高運営

百貨店のオンライン進出はすでに世界的なトレンドとなっている。梅西百貨は近く、35-40の店舗を閉鎖すると発表しました。万達も電気商をグループの未来発展の支柱産業の一つとしています。このほか、銀泰、王府井などの大手百貨店グループも電商の分野を配置しました。

しかし、現在はエレクトビジネスをしている百貨店グループでは、非常に成功したケースは見られませんでした。朱宇から見ると、ほとんどの百貨店は基本的に偽のオンラインで、オンラインラインの下に二皿の商品を用意しています。独立して会社を設立するのと同じです。上の商品の割引は2009年に電子商取引のプラットフォーム――上の商品の割引ネットを発売します。この電商プラットフォームは過去数年間で年間1000万元の赤字を出しています。朱宇にとって、全ルートの転換は収益の鍵になります。

今年の高級割引の目標はオンラインで同額、同質、同価格です。朱宇は、百貨店が電気商をして線の下で同じ価格を実現しにくいのは、線の下で天猫のブランドに対する販売の割合をやり遂げることができるデパートがないので、ゲームの空間がありにくいと考えています。オフラインで百貨店の割引率が高いのも難しいです。デパートの割引率は普通25%-30%です。店の装飾もあって、コストが高いです。オフラインとオンラインが同じなら、価格は黒字になりません。朱宇氏によると、オンラインでの同価格を実現する最も本質的なのは低コスト経営と高運営効率である。「最高の割引ポイントは18%しかなく、ブランド会社の運営コストは低いです。加えて、私たちはPad端末のデータを通して、売れ行きの良い商品と売れ行きの悪い商品に対して、回転と販売率がよくて、販売効率も高いです。これは他のラインよりもチャネルのコストがかなり低いです。」

朱宇は、オーレと高級品の割引は面積、ブランドと場所の位置付けが違っています。オーレの中のブランドは独立した店舗です。このような属性はオーレの多くが郊外でのバランスの取れたコストを選ぶことになります。しかし、上のディスカウントストアはほぼ全部市の中心部にあります。ブランドの上では、贅沢品以外に、両者が重なり合っています。例えば、ナイキ、阿迪などの核心ブランドです。

朱宇によると、高級品の割引はナイキ、アディダスの中核ブランドの工場店を導入しているという。経営と運営の効率がオーレより高いため、高級品の割引はより高い家賃に耐えられます。価格は同じですか？それとももっと低いです。

百貨店、ショッピングセンターのブランドの割引はもっと前になり、頻繁になります。これは新品の上でずっと優勢を占めていない高級品の割引に力を入れて短さを補います。朱宇の話によると、2011年から2011年までの間、価格の安さと競争力が強いという考えから、上品の割引販売が多いです。現在、上質品の割引はすでに新商品の割合を拡大しています。今年と来年の商品は新型をメインとしています。現在の新型の比率は40%から50%に近づいています。朱宇の紹介によると、未来の新商品の比率は消費者、品質、サプライチェーンの変化によって決まります。新商品と端数商品はまったく違った運営ロジックを形成します。重要なのはサプライチェーンとのウィンウィンを達成する方法です。

2000年7月、上品割引は北京最初の店をオープンしました。15年間に北京で9店舗、杭州で2店舗をオープンしました。高級品の割引はかつて統一的な募集、統一運営、統一管理のモデルを採用したため、3ヶ月で店を開くことができると表明していましたが、今の開店スピードは明らかにその時の予想に及ばないです。

朱宇氏によると、最近3-4年間の割引の中心となる精力は店をオープンすることになく、自身の運営パターンの変革であり、サプライチェーン、消費者体験、全チャネル市場などを含む。朱宇経営の変革は各店舗の運営効率を高めてから店を開くことを希望しています。杭州で新しくオープンした2つの店は地域間の管理能力を探求しています。「今後5年以内に少なくとも50%の百貨店ができなくなります。このような状況で市場を攻略するなら、基本的な技術を磨いたほうがいいです。」

地域拡張において、優れた割引はヒルトンモデルを試して、現地のパートナーと協力して、管理モードと自身のシステム出力をします。朱宇さんによると、ある都市でオフラインを開くには地元のことをよく知っていて、人脈も必要だという。高級品の割引はこのモードを通じて店をオープンするコストを減らし、開店スピードを速めたいです。今年の高級品はこのようなモデルの店を1-2営業します。

朱宇の紹介では、将来の高級品割引には三つのモデルの店舗があります。コミュニティ店、商業店、mall。その中で、コミュニティショップは特価割引最も主流の店舗形態では、大型コミュニティに隣接してスーパーなどの生活セットサービスがあります。朱宇氏によると、コミュニティ型店舗は将来の店舗発展の重点である。ブランドや内装においては、このような店舗は現在の高級なスタイルを維持します。

商業型店舗は面積が小さく、オフィスビルやファッション人士の密集区を重点とする。朱宇の紹介によると、現在は内装からブランドまで、商業型店舗とコミュニティ店は明らかに違っていません。しかし、今後はこれらの店舗を改造して、ブランドの選択、ファッション度、商品の更新頻度はコミュニティショップと明らかに違います。まず朝陽門、中関村の店舗を改造します。

モール型店舗は草橋店をはじめ、面積は2万平方メートル以上。朱宇さんによると、未来は1～2年で大店舗を改造する予定です。大きな店は区の人口や市全体の人口を放射する必要があります。特色を作らなければなりません。