「倒産ラッシュ」よりも恐ろしいのは「低価格競争」紡績服業界が「価格で注文」を捨てるべきだということだ

近日来、江蘇省浙江省一帯に服を着せる企業の「倒産」「閉鎖」のニュースが業界の心を揺さぶっている。国際消費市場の情勢が低迷しているため、欧米の仕入れ業者は中国での仕入れコストを抑え続けており、我が国の一部紡績対外貿易企業は単にすることができないか、低利益の注文で生産を維持している。このような従来の「サブヘルス」運営モデルは企業の致命傷となり、一部の中小企業がアウトに引きずられるのは必然的な結果となった。しかし、外部環境だけでなく、内在的な悪性競争も業界の良い光景を飲み込んでいる。顧客を維持し、注文量を保証するために、一部のメーカーは「元手を守る」姿勢で注文を受け、多くの輸出企業が価格の紅海に陥っている。

「どんなに低価格な注文でもする人がいる！」今見ると、「倒産ラッシュ」よりも恐ろしいのは「低価格競争」だ。

　　他人の片道を奪う

最近、低価格競争が正常な業界秩序を乱しているという紡績企業の責任者が増えている。「いくらお客様からの価格が低くても、誰かが注文を受けます。生産の観点から見れば、このような価格では利益率は保証できません。もし彼らができるなら、それは原材料や技術の手抜きに違いありません」。利益を守るために値下げしようとしない企業は、できることは何もなく、極めて低い価格で注文を受けているのに、常套手段で「お金を節約する」業者はまた泥を塗っている」中国製」という口コミがありました。このままでは、業界の健全な発展は必ず脅かされ、その利益も影響を受けるだろう。

安徽省六安市海洋羽毛有限公司の販売マネージャーである佟鑫氏は、紡績アウトレット企業が低価格競争に陥ったのはここ1、2年のことではない。2008年の金融危機の間、「低価格競争」はすでに兆しを見せていた。彼は、「一部の注文価格が低すぎて、企業が作っても賠償金がかかる。にもかかわらず、国内ではこのような注文を受ける企業があり、これは客商に価格を抑える空間を与えている。今、この勢いはますます激しくなっている」と指摘した。

　　山東省華龍紡績有限公司輸出入部の楊楽英社長は、「現在、悪性競争がひどく、大手紡績工場の競争圧力は同業だけでなく、貿易会社からも来ている」と話した。「私たちが生産している製品は主に幅広精綿漂白布です。私たちと同類の商品の競争をしている対外貿易会社は今、製品の価格を大幅に抑えて、およそ1.45ドル/メートル~ 1.5ドル/メートルで、これは私たちの大手企業にとって非常に難しいことです。利益が低すぎるからです。しかし、これらの対外貿易会社は小さな工場を探して注文書を取り合っています。比較的、これらの小さな工場の生産能力は小さいです、製品は調子がいいので、低価格注文は彼らにとってまだ利益がある」

業界関係者から見れば、低価格で注文を受けた企業は目先の利益だけを重視し、やむを得ない個人選択のように見えるが、業界全体の健全な発展に危害を及ぼしている。「低価格で注文を受けるのは実際には投機的な行為であり、このような経営モデルは長く続かない。また、業界のモデルチェンジとグレードアップの過程で、彼らも製品開発、技術革新などの面から向上する能力を失い、その発展の道はますます狭くなるしかなく、結局は行き止まりになることに気づくだろう」と企業の責任者は言う。

　　「価格で注文」を捨てることは長期的な利益を重視する

業界関係者によると、輸出企業の習慣「価格で注文する」のは、欧米の顧客が最初に注文したモデルのせいでもある。「海外のバイヤーは頭がいい。米国のある有名大手スーパーは最初に国内で注文すると、単一の工場と協力し、協力がうまくいけば注文規模を増やし続ける。生産企業としては、このような大手顧客を引き留めるために、企業も生産能力を拡充して生産需要を満たすことができる。しかし問題は、いったん国内の生産企業が業界は規模をある程度拡大し、大きな注文に高度な依存を形成すると、購入業者はしばしば値下げ要求を提出する。このとき、値下げしなければ、このような大手顧客が他の工場に注文を移し、そのために拡充した生産能力が最初の受注企業の負の疲れになるだろう。そのため、生産企業が短期間で新しい顧客を見つけることができなければ、古い顧客と低価格注文の上で協力を続けるしかない。簡単に言えば、外商からの注文をあなたがしないと、生産能力は遊休するしかありません。そのため、企業は低価格の注文を受けるか、一部の生産能力を棚上げにするかのどちらかだ。二つの道は自分で選ぶ。」

通常、国際バイヤーはコストと品質計画に基づいて適切なベンダーを探しています。近年、中国の人口ボーナスは消えつつあり、国際的な売れ行きが低迷しているため、国際調達業者のコストコントロールも厳しくなり、一部の中国メーカーは毎年値下げ指標を受けている。同時に、国際購買業者のサプライヤーに対する他の要求はますます高くなっており、後者は最低賃金、環境汚染の削減、合理的な労働時間、労災保険などの商業道徳を守らなければならない。

従業員の福利厚生を保証することは企業の果たすべき責任であるが、仕入先の低価格注文に対して、ひたすら値下げ要求をして、企業は妥協すべきではないだろうか。国際コンサルティング会社マッケンジー（Mckinsey）の調査によると、米スタンダード＆プアーズ（Standard）and Pools）1000社の大企業の分析によると、1ポイント値下げによる利益率の低下は7.1%～8.1%の間だった。そのため、1つの企業のコスト構造が競合他社と比べて重大な優位性を持っていない限り、値下げは値下げにとって良い方法ではありません。ある専門家は、中国のサプライヤーは巨大で、団体を抱え込まず、国際バイヤーとの価格ゲームでは、それぞれに撃破されやすく、常に弱い立場にあると指摘している。そのためには、中国の輸出業者は団結し、長期的に目を向けるべきだ。最も重要なのは、企業自身の競争力を高め、価格の発言権を自分の手に握ることで、業界全体の利益を弱めることはありません。

　　製品の話で価格戦に完勝する

実は、伝統的にも新興市場でも、現在は東南アジアに注文が移っているにもかかわらず、国際調達業者の中国市場への依存性は変わらない。価格戦のゲームでは、中国の輸出企業は完全に自身の優位性を掘り起こすことができ、製品の研究開発能力を高めることで、より多くの利益を得ることができる。

　　江蘇省りゅうりょう紡績品有限会社はスウェーデンのイケアの中国のサプライヤーの1つで、ここ数年、会社も仕入れ業者の値下げ要求の圧力に耐えている。発言権を握るために、同社は新製品の比重を高め続け、デザインのほか、色や材質の面から革新を試みている。その研究開発チームが原液着色ポリエステル色紡績技術で作ったソファーカバーは洗濯に強く、工程も簡単で、製造過程は80%節水できる。同社の担当者によると、新製品は値下げする必要はない。会社は革新を続けていれば、購入業者の毎年の値下げ要求に対応できるからだ。

現在、紡績輸出市場の状況は低迷しているが、江蘇省無錫市日暉紡績科学技術有限公司の利益率は20%前後を保証することができる。最も主要な原因は、そのファッションドレス製品が外国人に人気があり、このような製品に要求される複雑な製造技術と高効率原料添加剤の採集能力は一般的な加工工場にはない。先ごろ開催された国際的な展示会では、同社の製品にも外国人から低価格で問い合わせがあったが、これに対して、同社の呂慶軍社長は断固として拒否し、特色ある製品と安定した生産能力はそれを心配せずに受け入れることができる。彼は、製品が硬すぎる限り、中国のメーカーは価格の紅海から完全に脱出できると信じている。