大牌の戦い：海澜の家はどうしてユニクロを叫びますか？

一つは主に華東地区と二、三線都市で深く耕している中国メンズのブランドです。海澜の家どのプレートを持って一線の都市から二、三線の都市に沈んだ世界ブランドのユニクロですか？

2014年に海澜の家が上場した時、董事長の周建平は投資家に対して「ユニクロと戦った」と直言して話題になりました。確かに、上場融資によって、去年の海澜之家の業績は全体的に良くなりました。去年の新店舗は同期比16%増の3348社までで、「二合一」、「三合一」のブランド連動店を出して、店舗全体の品質を向上させました。2014年の売上高は123億元で、同期比73%増の上場会社の株主に帰属する純利益は23.7億元で、同期比76%増加しました。今年は400店の新店を追加する予定で、今年の売り上げは50%前後に伸びる見込みです。

しかし、昨年は海澜の家の業績が良く、市場競争の真空に属していたため、ブランドの服が大量に沈下していなかったため、海澜の家も大量に現場の都市に入っていませんでした。だから、海澜の家は去年の高成長率に一定の水分があります。この水分は偽装ではなく、競争不足の成績を指します。

したがって、海澜の家は平価品质のみで优れています。ユニクロ努力が成功するとは限らないが、今年は海澜の家が発展のボトルネックに遭遇した最初の年となる。

今年、海澜の家は大量に第一線の都市に入って、例えばユニクロ、ZARA、GAP、アディダス、アルマーニなどの国際一流ブランドの討伐に直面します。大都市の若者が選ぶブランドが多すぎて、ここには大きな変化があります。また、第一線の都市の大きな店を借りると、都市部3～4店舗に相当しますが、問題は、都市部3～4店舗の売り上げ総額が二三線に上るかどうかです。私は海澜の家の第一線の都市の業績が微利不損の局面にある確率が比較的に大きいと予測して、これによって全体の利潤率の増加速度と販売の増加速度を引き下げる。

これに対して、2015年度第1四半期におけるユニクロの海外収入は1680億円で、前年同期比47%増の57%から243億円となった。ユニクロは一線の都市で足並みをしっかりと立てて、このような高速成長を獲得しました。ユニクロ海外は大中華区を重点としており、その中の国区は2013年に76億元（人民元）を販売し、利益は8億元である。売上高の50%増の114億元は、海澜の家の123億元の年間売上高にほぼ接近しています。

デザインから見れば、現在海澜の家と協力している設計部門は200近くありますが、常規の設計分野の優秀な資源を網羅できますが、国際的なトレンドを先取りできるかどうかはまだ未知数です。今年3月9日、海澜之家と北京服装学院は「海澜之家中国男装新秀設計育成基金」を設立しました。学生の優秀なデザイナーは文芸デザイナーに属していますが、200近くの設計機構はいくつかの芸能デザイナーに属しています。マーケティングができます。あるいは一定の人脈、サークル、ファンがいますが、これらだけではユニクロに対抗できないと思います。ユニクロと対抗できるのはブランドデザイナー経済研究デザイナー。

ブランドのデザイナーは文化、特色、差異化から世界各地の消費者の好みに合わせて、ブランドの知名度を作ることができます。経済研究デザイナーはもっと探しにくいです。ファッション研究、経済研究者とブランドデザイナーを通してチームを形成してこそ、経済研究デザイナーを形成することができます。このようなデザイナーは全国ひいては全世界のファッション市場の分析研究、経済動向研究、消費能力研究、消費好み研究、ファッショントレンド研究、ブランドトレンド研究などを結合してこそ、市場からブランド設計師にどのように設計方向を調整することができますか？これこそ経済研究デザイナーの魅力です。

国内だけにとって、筆者は海澜の家がユニクロを勝ちたいなら、まず仕事の質を高めて、生地が汚染されていないことなどが人体にとって不利な面を保証する必要があると思います。この基礎の上で、大胆な設計、モンタージュがあって、劇の効果を通り抜けます。製造においては、混合イノベーションを行います。これは新たに倍増した売上高をもたらします。そして、非在来のブランドチャネルを通じて革新、販売革新、サービスイノベーションを行い、業績を100%以上増加させます。同時に形作る中高級ブランド製品、品質、材料、工芸プログラム、数量限定で、等級の知名度を大幅に向上させます。中高級ブランドの製品があって、大都市で3000-5000平方メートルの大型旗艦店を持ってきました。中国服ショーの第一ブランド基地を作り、中国服の世界的な魅力を生かします。