インターネット「Inspur」下の伝統的なアパレルブランド対応策

深セン市優美世界のようにに服を着せる有限会社の李可問董事長は、すでに襲来しているインターネットの「波」に対して、伝統に服を着せるブランド「重視しないわけにはいかない。早めに投入しないわけにはいかない」企業家たちのほとんどが、企業経営と管理がインターネットの考え方に溶け込むことが大勢の赴くところであり、未来のオンラインとオフラインで結合するO 2 Oモデルが企業の「標準装備」になることに気づいた時、彼らは積極的に企業のレイアウトラインをリードし、O 2 Oを配置し、ブランドの未来の発展に新たな原動力を注入し始めた。ただ、一部の企業ではすでに小さな収穫があったが、全体的に伝統的なアパレルブランドのこれらの動きを見ると、現在はまだ探索と試水の段階にあることが多く、効果はどのように市場検証が必要であるか。興味深いことに、伝統的なアパレルブランドが続々とオンラインに進出し始めると、オンラインブランドのインマンが実店舗の出店を計画し始めた。

　　歌力思：O 2 O微信商城の探索モデルの革新を発表

2013年、歌力思は新たにO 2 O微信商城を発売し、全国の400の専門店を通じて顧客に会社の微信号を推薦した。現在、グレースのファンは約数万人で、これらのファンはすべて店に来たことのあるお客様をターゲットにしています。深セン歌力思服飾株式会社の夏国新董事長は「この伝播の仕方は便利で、効果は強い」と述べた。

2014年は歌力思の「モード革新年」である。夏国新は、新技術、新消費方式の変化に伴い、現在はモデル革新を強調する時代に入っていると考えている。1つの企業は精耕細作するだけでなく、企業自身の経営モデルを考えることが重要だ。そのため、企業のさまざまな経営モデルを研究し、全体のシステムと方向から新しい管理モデルを構築しなければならない。そのため、歌力思は現在3ヶ月ごとにモデル革新会議を開き、これらの会議を通じて実施方法を確立し、例えば革新の重点点はどのようなことに置くべきか、例えば製品の技術革新、ブランドの伝播手段、市場の制御、物流など。

　ピンク・ブルーのクローゼット：音楽とファッションを通じた芸術体験

ピンクブルーのクローゼットは昨年いくつかの探索を行い、独自のセルフメディアを構築し、微信と微博プラットフォームも同時に構築した。それから半年ほどの間に、1万人以上のファンの注目を集めた。この1万人以上のファンのうち、少なくとも半分は顧客だ。

深セン市粉藍箪笥服飾有限公司の李飛躍社長は、メディアが設立されてから、ブランドと顧客の間のコミュニケーションが強化され、ブランドが伝えたい内容が顧客に伝わりやすく、顧客もブランドとの相互作用を形成しやすいと述べた。このインタラクティブは、消費者を店舗参加ブランドのサロン活動に誘導しやすい。この形式は本当にファッションと消費者の間のつながりを確立し、「後期のブランド普及やマーケティングモデルに対して非常に革命的だ」。

ピンク・ブルーのクローゼット2014年にしなければならないことは、「生活芸術体験」と呼ばれ、主に音楽の形式を通じて、消費者の生活に対する理解を広げることです。「消費者の音楽に対する理解はファッションに対する理解に転化することができる」。これは李飛躍が長年服を作ってから形成した個人的な認知であるため、彼はこの音楽ジャンルの普及とファッションの結合を通じて、「ライフスタイル」を再構築しようとした。「このような探索は私たちを興奮させ、ブランドの後続発展のいくつかの閃光点を見つけることができる」。

李飛躍氏は、「今、私たちが打ち出している新しいプロジェクトは、生活モデル、ライフスタイルを構築したいということが多い。しかし、消費者が理解していなければ、プロジェクトに価値はない。ソーシャルメディアを通じて伝播すれば、伝播の面は大きいが、私たちとのつながりは少なすぎる。そして、友人の輪を通じて広がることで、このような自然なファンが溶け込むことで、急速に話題を再形成することができるのが生活の態度だ。ブランドの内包を掘り起こして消費者に知らせると、この伝播の効果は広くて巨大で、これはブランド理念と消費心理が形成した共鳴であることがわかります。"

　欣賀：多ルート管理商品

2013年は喜んで調整を続け、電子商取引は大きく進歩し、同等の位置づけのブランドの中では早く、業績も高い。それは展示即売会システムに入って、この部分の商品は5割引を主としています。そして天猫に入って、この部分の差は4割引にならない。最後に、唯品会に入ります。喜んで商品の年、販売の割引数に基づいて、適切な商品を合理的に管理し、分流し、市場は非常にはっきりしており、各ルートでの商品の正常な流通を保証するだけでなく、各ルートのあるべき価格帯も保証している。

　　ゴリア：新プッシュオンライン高級ブランド「小G」

毎年、ゴリアは世界の異なる場所へ世界一周の旅と採風を行い、多くの国際大手企業や国際人と協力している。2013年にゴリアはバランス、2014年には健康を提唱した。2013年にはゴリア社が新たにブランド「Gちゃん」を発売し、よりハイエンドで若く位置づけた。2014年に「Gちゃん」は独立したブランドとして、「オンライン開発、オンライン販売」が一体となった完全なチェーンを形成する。

広州市格風服飾有限公司の胡啓明董事長は、「大G」こと大ゴリアはすぐに20周年を迎え、実体市場で多く体現されていると同時に、同社は「小G」の新入生を迎えていると述べた。「小G」の発売はゴリアにとってブランドの精神面の向上に意味があり、このような向上は販売量、利益率の向上に比べてさらに重要であり、ゴリアを1つに導くだろうブランド発展の新しい段階。

　マカシーニ：「スマートな小売モデル」を作る

マカシーニの2013年の位置づけは、主に既存のチャネルを最適化することであり、同時にビジネスインテリジェントグループを設立した。次に、大きな電子商取引部を統合し、「これは会社の今後数年間に大きな変化をもたらすだろう」と述べた。マカシーニの将来のモデルは内部で「スマートな小売モデル」と位置づけ、消費の過程で消費者が単に買い物をするのではなく、体験の過程にあり、消費行動の過程全体にも参加できるようにすることだ。同社は現在、社会的なマーケティング、カスタマイズ、消費者とのインタラクションなど、小売モデル全体をスマートな時代に移行させるために、マカシーニのプラットフォームを統合している。

マカシーニ執行役員の丁耿著氏は、消費者の心をどのように捉え、消費者とブランドをよりインタラクティブにするかを明らかにした。ブランドと消費者の間の唯一の接続は体験であり、体験の良さと悪さは粘性である。ブランドの粘性は十分で、体験性が高く、転化率が高くなる;粘性が悪く、体験度が弱い。粘性は消費者の購入の有無を決定する。

　インマン：オフライン生活館体験店をオープンする予定

インマン女装董事長の方建華氏によると、インマンの将来の計画は生活ブランドを作ることであり、依然として綿麻というスローライフ圏をめぐって服飾品を拡充し、延長することである。2015年には生活館体験店の出店を計画している。方建華氏は、「将来的にはオンラインを上手にしたいが、必ずオフラインに行く。もちろん、現在のオフラインのアパレル企業と同じように、伝統的な道を歩むのではなく、新しいビジネスモデルと道を追求するに違いない。また、オフライン検査店は商品を販売することではなく、買い物シーンを体験させることに重点を置いており、オフラインでは綿麻生活の概念に良い体験と認識を持っている」と述べた。