浙江紡績企業の輸出が国内販売に転じるのは容易ではない。

浙江省は製造業の大省として、今年以来の様々な困難は多くの中小企業を衝撃させました。

去年、紹興紡織業の平均の一メートル当たりの利益は0.2元で、捺染などの部分に割り当てられました。

生存のために彼らは次々と国内市場に目を向けた。

アメリカは人口が3億人しかないです。中国には13億人以上がいます。国内販売ルートを開けたら、空間はどれぐらいありますか？

国内販売市場を押し上げようとしている繊維企業の担当者が記者に語った。

外国貿易をしたことがある人は全部知っています。一、二の大きな注文書を受け取って、一年で対処します。デザインまで注文商が提供します。

今はモデルチェンジして国内販売をしています。販売、デザイン、生産はすべて自分でしなければなりません。

しかし、浙江商が言ったように、家に座って死を待つよりも、外に飛び出して殺されるかもしれません。

記者はいくつかの様々な産業の変換に努力している浙江省の企業を取材し、彼らの話を聞いて、「輸出国内販売」の経験と感銘を受けました。

甜–「大幌車」は中西部市場を狙って今年の上半期に、浙江象山爵渓鎮のいくつかの大型紡績企業の抱擁団が中西部に紡績基地を建設し、国内貿易の販売ルートを開拓しました。

これは現地の大きな変化と言えます。「浙江ニット輸出第一町」の誉れは二十年になり、町1000社余りの企業が完全な輸出産業チェーンを形成しています。お客様の多くは世界的な大手会社で、例えば「ナイキ」、「アディダス」、「プーマ」などです。

注文が安定し、利益が相対的に高く、産業が優勢を集めるなどして、町の企業が何年も快適な生活を送っています。

現地の巨鷹グループの陳照会長は記者に「ニットウエアの注文が来たら、ここの企業は織布、染色、プリント、服装加工、包装の全過程を完成できます。外国貿易会社、海外販売店は自主的に訪問してきます。」

爵渓鎮の生産する生地、服装は80%以上がアメリカ、ヨーロッパ、日本に輸出します。

可はここ数年、紡績業が苦しいだけでなく、紡績派生産業はミシンや服装など、さまざまなレベルの苦境に陥っています。

20年以上も紡績の陳照をしてきました。

今年6月に、巨鷹、福甬などの爵渓の編み物企業から共同で12億元の紡織の服装城プロジェクトを投資して河南の開封の尉氏県で工事を始めて、高級な白地の布の3万トン、印紙の1万トン、服の6000万件を生産する予定です。

なぜ河南を選んだのですか？

陳照さんはいくつかの理由を挙げています。中原地区は人口が多く、交通が発達していて、剛性のコストが低く、商業放射度が広いからです。

もう一つ重要な原因があります。人です。

浙江省では、多くの従業員が半年間働いて、家に帰ったり、他のメーカーに移動したりしました。

中原地区は人力資源が豊富で、工場を家の前に置いて、従業員が家庭の面倒を見てくれます。後顧の憂いがありません。」

外国貿易と国内貿易は全く異なる2つの概念である。

外国貿易は基本的にサンプル加工です。時間通りに納品します。他は管理しないでください。

しかし、国内貿易は設計、生産から販売まであらゆるルートを自分で敷設しなければなりません。ほとんど新しいスタートです。

陳照さんの理解は、民衆に一番便利に消費させて、彼らに似合う製品です。

「ここで生産した国内販売のメリヤス品を中低レベルに位置づけ、「大幌車」を作って広範な郷・鎮の農村に深く入り込み、「大幌車」は流動的な服装のスーパーです。農民は家の入り口で輸出品の品質と価格が似たメリヤス服を買うことができます。

もちろん、タイミングが成熟したら、専門店を開いて、デパートにも進出します。

心配しない注文は人を怠けさせます。困った時、企業は対応の勇気と能力を失います。

輸出に頼るのは、企業経営者の危機意識の欠如と進取を渋る表れです。

陳さんはそう言いました

象山のいくつかの大企業も陳照と同じように心配しています。

彼らは相談した結果、今の機会を利用して、大型紡績基地を建設し、自分の販売ルートを建設し、外国貿易を続けるとともに、国内貿易の天下を再び拾うことにしました。

酸–2年で8000万円を投入していますが、まだ産み出されていない方の明るいインタビューは時間がかかりました。

彼の国内玩具は12月中旬に長江デルタで発売されます。現在、彼は販売ルートを敷いています。海塩の生産基地と上海、杭州のIT研究開発基地も兼ね備えています。

_去年、方光明の浙江海利グループはアメリカ市場に1億羽のぬいぐるみを輸出しました。もともとは十数ドルの玩具を販売していました。

今年の上半期までは、アメリカの単一の取引先だけでも、ハイリー自身の20社あまりの加工企業は生産に間に合いませんでした。

しかし、今年の下半期は風雲が急変し、アメリカからのおもちゃの注文が激減しました。

海利はヨーロッパ市場の開発を図りましたが、総生産量は去年の同じ時期より30%ぐらい減りました。

中国の玩具メーカーの多くはこのような激変に茫然としています。

方光明はかえって驚かない。

昨年、美泰の玩具リコール事件が発生したため、方光明は危機を嗅ぎ、国内販売市場を計画し始めた。

外国貿易を専門にするのは、金融危機がなくても、片足で歩くようなものです。

国内販売の市場を開けてこそ、二足歩行です。リスクが大きいですが、チャンスも大きいです。

死を待つより外に飛び出して、活路を切り開くことができるかもしれません。」

方光明説

「おもちゃ市場はいつまでもないはずです。

昔はおもちゃが売れたら販売が終わるという意味で、逆にこの端末を循環のスタートにしてもいいですか？

綿密な調査を経て、方光明は国内でネットの仮想空間と結合したぬいぐるみを開発することを決めました。購入したおもちゃは彼が開発したネットゲームで命を与えられ、子供がネットでペットを飼ったことに相当します。そしてこのペットは家族や友達がいます。

ゲームの設計目的は子供の知能を開発して、知識を増加するので、また家長に排斥されることはできません。

決定したら行動する。

昨年、方光明は5000万元を投入してオンラインゲームを開発しました。

従来の最も伝統的な玩具製造業から、一気に先端のIT業界に転入することは、想像を絶することができます。

最初、方光明はIT研究開発センターを工場近くの嘉興に設置したいです。

彼は上海、杭州に支社を設立しました。上海は国際大都市で、オンラインゲームのハイエンド人材がたくさんいます。杭州はアニメの都として、アメリカ人などの産業技術人材がたくさんいます。

一年以来、海利集団は「网娃」シリーズの玩具の商標、ネット知的所有権を持っています。

しかし、国内には家電量販店のような玩具専門市場がありません。どうやって自分の商品を売りますか？

方光明は3000万元を投資して、長江デルタ地区に販売ルートを作ります。

多くの投資をしていますが、今年1年間は何の産出もありませんでした。2009年上半期には、効果が見られます。

同業者は金融危機の衝撃を受けていますが、海利の国内外の玩具注文は来年4月5日までになりました。

自分のブランド、自分の技術、自分の販売モデルを持っています。海利は外国の技術に頼ってブランドを作ったり、ぬいぐるみを単純に生産したりしないで、ネット時代の消費特徴に対して大胆に革新して、先機を勝ちました。

先を行くには、常に情報に関心を持つ必要があると、方光明さんは言っています。

例えば、彼は毎日《ニュースを参考にします》を見て、去年おもちゃ種類の企業の発展の情況の文章を分析して十数編に達して、彼は意識して、国内のおもちゃ業はすでに最前線にあって、早めに融通をきかさないで淘汰に直面します。

苦い–アパレルブランドの夢は一時的に座礁します。「もちろん外国貿易はある程度『怠け者を養う』ということを知っていますが、香港のビジネスパートナーと相談しても、国内貿易は難しすぎると思います。」

深セン宝の龍服飾有限公司の総経理の陳徳忠さんは服装加工をしてもう10年余りになりました。大風大波さんはたくさん見ました。

実は、彼は1996年に工場を設立してから、心の中に夢があります。外国貿易を通じて資金を集めて、国内で自分の会社のブランドを作って、「華美なターン」を完成します。

彼はそう思っています。2003年に深圳で工場を借りて、国内販売加工基地として登録するつもりです。国内ブランドも3つ登録しました。

前々からこのような長年の準備をしていますが、今年はこんなに多くの外国貿易工場が国内貿易をする状況の下で、彼はどうしてかえって放棄しましたか？

「ビジネスの友達がいます。彼は今年の上半期から国内貿易に行きたいと思っていますが、工場はもう倒産しました。

この教訓によって、多くのものが見えてきました。」

例えば、あなたのデザインチームはたくさんの力を使って、いくつかのシリーズの服をデザインしました。まだ発売されていません。

結局、人のものは売り切れました。あなたのものはかえってコストが高いので、倉庫にたまります。

私たちのような中小企業は、何度もこのように苦しめられたら、きっと耐えられません。」

国内貿易の生態環境がよくないと感じている陳徳忠さんは服装貿易の注文を受け続けながら、他の機会を探しています。

製造業はだめです。サービス業に従事します。

今年5月、陳徳忠は浙江諸及び投資で現地最大の「エドバーグ」自動車美容城を建設しました。

市場調査をしたことがあります。現地の人は経済的に恵まれています。多くの家庭で車が二台あります。自動車サービスは必ず追いつきます。

また、同じ大きさの場所でも、深圳の家賃は諸及びの三倍ですが、サービス料は同じです。

自動車美容はまだ新しい産業です。機会がもっと多いと思います。」

陳徳忠は言います

服のブランドを作るには、最低3～5年の育成期間が必要です。

この時間内に、企業は非常に大きな実力と決心を持って、全国各地で販売ルートを創立して、メディアで宣伝して、消費の大きさ、普通の会社はまったく耐えられません。

今は外国貿易会社の国内貿易の潮流期です。ブランド会社を作るのはもっとコストがかかります。

ビジネスパートナーと相談して決めます。やはりこの道を行きません。

陳徳忠さんはそう思います。

辛–紅海に飛び込んでビジネスチャンスを探しています。国内市場で半年の家庭用紡績ブランドが発売されたばかりです。すでに全国で80以上の専門店がオープンしました。杭州は8軒あります。

その背後にある鳳儀集団は、紹興柯橋一家の紡績捺染を主とする民営企業です。

_紡績業は競争が激しくて、利潤が少ないですが、紡績もきっと競争が十分な業界です。なぜ「紅海」からもう一つの「紅海」に転換するのですか？

サマーザメ国際集団有限公司の王建成社長は「企業転換は見慣れない分野に盲目的に入ってはいけない。

鳳儀集団は紡績捺染をしています。下流産業と販売はいつも人に制圧されています。企業は大きな向上空間がありにくいです。

紡績ブランドを開発することは、産業チェーンの整合である。

また、家庭用紡績の利潤率は捺染業よりはるかに高く、商業ブランドの付加価値と無形資産の空間がもっと大きいです。」

ザメはハイエンド消費市場を位置づけ、参入する。