唯品会は規模を拡大して第三者プラットフォームに入ることを開始します。

中国株にとっては、このような営収規模の会社はまだ小さな役割かもしれません。しかし、一般的に欠損が多いB 2 Cエレクトビジネスにとって、唯品会のこのような成績は彼らを後継に立たせるに十分です。京東、凡人、ダダなどは続々と「唯品会モード」を導入し、それぞれのブランドの特売業務を開始しました。

しかし、効果は微々たるものだった。唯品会第3四半期の財政報告では、第三者開放プラットフォームの収入は250万ドルしかない。唯品会は資本の方式を通じて補完的な業務を拡充することを考え始めます。特に移動端です。楊東皓さんによると、移動端は今後投入するポイントです。唯品会CEOの沈亜もモバイル端末と購買を解決すると言いました。商品の有効なパスです。

上場当初の破発から、今に至るまで一線のインターネット会社の株式市場に迫る中、唯品は資本市場で非常に「不思議」な表現をする。わずか一年半の間に、唯品会の株価は16倍近くになり、一株当たり5ドル未満から84ドルまで上昇しました。株式益率の試算によると、すでに発売された電算会社の中で、唯品会の時価はネットの7倍で、蘭亭の集勢の11倍、麦考林の100倍です。

今年の第3四半期には、唯品会すべての注文の重複購入率は91%に達しています。お客様の計算によると、重複購入率は74%です。このデータは、ネットワーク全体を見渡しても、2軒目がない。最も重要なのは、女性消費者の比率が70%を超えていることです。楊東皓はネットで買う女性の支持者は天下に入ると言い放っています。

唯品会のフラッシュモードは、実は複雑ではありません。その核心はブランドの商に四半期末の商品を処理したことがあるように助けて、インターネットの上で時間の特売の方式を利用して、消費者の衝動型の消費を刺激して動かします。唯品会はブランドの特売に参加するサプライヤーに対してオンライン時間が5日間を超えてはいけないと要求しています。たとえ売り切れていなくても、商品は速やかにキャンセルされます。

このモデルは長所と短所があります。利の方面はあります：小さくて美しいです。ユーザーは体験がよくて、物流を倉庫に蓄えてすばやいです。よくない方面、同じくとても明らかです。ユーザーは唯品会議後、当日に唯品会が提供する特売のみを選択することができます。ブランド。他の選択需要があるということは、ここでは満足できません。

したがって、唯品は第三方オープンプラットフォームを試し始めます。今年の4月から、唯品会は続々とブランドの直発を発表しました。即ち、ユーザーが直発の品類を注文した後、最終配送と返品は全部ブランド商が担当します。唯品会は資質を審査するだけです。楊東皓は、ユーザーの体験に影響を与える恐れがあるので、会社は第三者のプラットフォームを作るのは非常に慎重だと話しています。

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しかし、サードパーティプラットフォームの250万ドルの収入は明らかに唯品が満足できるとは言えません。この時、資本拡張は規模効果と戦略配置を迅速に解決する有効な方法である。楊東皓さんは資本投資を考えていると言っています。

今年9月30日現在、唯品会が所持している現金と現金等価物の総額は2.79億ドルで、満期になるまでの証券価値は2.2700億ドルである。第3四半期において、唯品は業務運営活動からの純現金は9860万ドルである。

また、今年3月には、唯品会が週ごとにアメリカ証券取引委員会に提出した書類によると、多くの引受人に400万株のアメリカ預託証書（1株当たりアメリカ預託証書は普通株式2株を代表する）を販売し、1株当たりの普通株の最高発行価格は13.135ドルで、総額は約1.813億ドルである。

SEC文書に開示された情報によると、「補完的なビジネスをもたらす投資または買収が可能」という。楊東皓さんは経済観測網に対して、唯品は確かに投資や買収を考えていますが、投資の方向を明らかにしたくないと言いました。

しかし、唯品会にとってユーザー規模のボトルネックは争えない事実である。第3四半期において、唯品会のアクティブユーザー数は400万人を突破したばかりです。楊東皓は、第一の重点はより多くのユーザーを引き付けることだと言います。第二の重点は、引き続き在庫物流とITインフラへの投資を増やし、ユーザーにより良い体験を提供することです。

高度成長の背後には、品類からのオンラインがある。現在までに、唯一の製品はより低いSKUを維持して、商品の数量は2000から3000種類の間に維持して、単独で協力するブランドのメーカーは800余りあります。唯品会ブランド及び広報副総裁の馮佳路氏によると、この中の一部は天猫に公式旗艦店を持っています。

しかし、卵を同じかごに入れてはいけません。これはブランドやディーラーにとって一番効果的で簡単な方法です。中国電子商取引研究センターの曹磊主任は、ブランドの50%以上の販売量があるルートから来た場合、ルートがしっかりと拉致されたことを意味すると述べました。

唯品会で子供服を販売しているサプライヤーによると、唯品会の決済と出荷は他の電気メーカーに比べて特売されているので、かなり早いですが、要求も比較的厳しいです。「ブランド商とルート商の関係は永遠にゲームです。」

来年は唯品は今年の成長速度を維持しないかもしれません。楊東皓は来年の成長速度は必ず下がると言いますが、収入全体の規模は必ず上がると言います。