李元海：伝統アウトレットの背後にあるO 2 Oロジック

店に荷物を取りに行くと、ちょっとしたサービスに見えますが、高級品の割引にはまだ満足できません。なぜですか

としてアウトレットモードの先駆者は、唯品会などの電気商と狭い道で出会い、どうやって線の下の陣形を安定させながら、電気商の役割をよりよく発揮しますか？

上の商品の割引の電気商の物流の総監の李元海は伝統の連鎖の百貨線のオンラインラインの下で一体化の過程の中の難点と破局の方略として説明しました。

以下は記者と李元海の対話の実録です。

記者：高級品の割引の物流方案はどのような核心をめぐって建設されましたか？高級品の割引の物流はどのようにO 2 Oと結合しますか？

高級割引の李元海：私の立場から見れば、いわゆるオンラインラインの下で一体化と伝統的なエレクトビジネスの最大の違いは商品の供給源の違いです。伝統的な電気商の商品はほとんど自分の倉庫の中にあります。自分の商品をちゃんと管理すればいいです。オンラインラインの下で一体化するのは資源の共有です。商品は店頭にありますが、私の倉庫の中にはありません。私達がしたいのはどのように店舗の商品をネットに置いて販売し共有し、販売した商品を速やかに物流センターにまとめて顧客に出荷します。

記者：高級品の割引オンラインで採れる規模が低いということですが、この構造はオンラインと同じですか？電気商と店舗の商品をどう管理したらいいですか？

上品割引李元海：基本的にラインの90%の商品をラインに持って売ります。（一部のサプライヤーがオンライン販売のモデルをサポートしない限り、ケーブル上にもあります。)

私達の70%の商品はやはり店舗から出てきます。在庫をオンラインで共有して、オンラインで販売してから購入の方式で商品を持ってきます。あと30%の商品は売場のように、仕入先がガイドを派遣して管理しています。もう一部は自分で採るので、この割合も次第に増加しています。

記者：この場合、電気商の倉庫は店の近くに建てるように要求しますか？

李元海：それは違います。私たちの倉庫は本社の下の階にあります。北京の五環の辺に3000平米余りの倉庫があります。電気商のために作ったのです。オフラインの商品は私達が管理するのではなく、その物流配送は全部サプライヤと店舗の購買案内です。

記者：店舗がオンラインに共有している商品はオンラインで注文したものに衝突がありますか？物流配送はどう解決しますか？

これは物流で解決するのではなく、技術で解決するのです。店には自慢の商品管理システムがあります。伝統企業と違っています。在庫に関係なく、サプライヤーが何を持って売りに来ても、何を売ってもいいです。私たちはサプライヤーに在庫データを私たちのシステムに入力してほしいです。私たちも彼らのどの商品がよく売れているかを指導します。

ライン下一体化は実はこのように実現しています。彼の商品は私が管理していませんが、在庫情報貨物情報は私達が管理しています。

記者：上記の割引線の線の下の割合はそれぞれいくらですか？

　　特価割引李元海：売上高から見ると、オフラインが圧倒的に多く、80%ぐらいです。

記者：電気商取引の去年の業績はどうですか？

李元海：去年は二億円以上でしたよね。

この物流には何か急な解決が必要な問題がありますか？次に何か計画がありますか？

李元海：純粋な電気商から来ました。電気商は十数年やってきました。だんだん慣れていく過程があります。

みんなは線の下で一体化しています。たくさんの長所があります。在庫の圧力がありません。しかし、同時に応答速度が遅くなります。今のモードでは一番近い翌日に出荷できます。今は電気屋さんがサービスをしています。配送の時効を競い合うのは私達の制約です。ラインから降りたものが多いと、お客様の体験が足りません。私たちは倉庫にある貨物と店舗の貨物の割合をもっと合理的に調整して、お客様の体験を向上させたいです。

記者：オフラインは自分で持ってもいいですか？

李元海：今はできません。私達の商品の出所は1つの点ではありません。ユーザーが注文した商品は他の店から彼に持って行きたいです。彼はまだ私達が彼に送るのが早いと言っています。将来は彼に一番近い店に自分で荷物を引き取らせるかもしれません。

记者：前の商品の割引は宝を支払う作として発売されました。物流にはどんな影響がありますか？

これは実は私達と関係がないです。主にラインの下で販売する部分をサポートしています。お客さんは店の中で並んで会計しなくてもいいです。現在、北京地区では着払いをサポートしています。他の地域にも普及しています。

記者：上記のディスカウントエレクトビジネスは唯品会のようなモードでタイムセールをしています。これは物流、在庫回転に対してどのような新しい要求を提出しましたか？

李元海：今採用しているモデルは商品を全部電気商の倉庫に持ってきて、整理してから、同じ商品をオンラインで特売して、また店の「大工場」に押して行きます。これらの商品は私達の整理を経て、売り場で2～3時間で店に入れます。

記者：特売の商品は専門店にありますか？店舗はどうやって共同経営と自営を区別しますか？

高級品の割引李元海：店の売り場は毎週調整します。よく売れているブランドが入ってきて、更に面積を拡大して、よく売れない商品が出てきます。彼らは臨時販促の場所に対して計画を立てる。

フラッシュ購入業務の販売状況はどうですか？

特価割引李元海フラッシュ購入も始めたばかりです。例えば、私たちのサイトで見られます。今は「道を探る人」と協力しています。完売率は普通30%ぐらいで、一日に7～8万円で売っています。

記者：この仕入れのコストはもっと大きいですか？

上品割引李元海：いいえ、唯品会はこのモデルを比較的成熟させました。私達はその通りにすればいいです。高速だから物流の操作量が多くなります。他のところはあまり変わりません。

記者：唯品会は伝統的なアウトレットに衝撃を与えますか？

高級割引李元海：衝撃とは言えませんが、規模はまだ小さいです。オンラインラインの下にはそれぞれの顧客群があります。市場は十分に大きくて、誰がカードを開発できないほど遠くないです。みんな一緒に発展しています。私たちの線の下ではオンラインの成長の幅がもっと大きいです。