方玉興：布地と服装は相補的な家族です。

紅博ファブリック館の長方玉興はドッキング会議で演説します。

尊敬する指導者の皆様、同僚の皆様、おはようございます。

みんなはちょうど1つの超高温の炎の夏を辛抱したことがあって、さわやかな秋の季節を迎えて、この時間の各種の活動はとても多くて、また中秋節の国慶節に会って、みんなはすべてとても忙しくて、今日の新しい古い友達は貴重な時間を取り出して第1期の江蘇に参加することができます。紡績服装ここで、私は紅博生地館の創業チームのメンバーを代表して、指導者の皆様、業界の友人のご来訪に対して心から歓迎の意を表します。

今回の活動のテーマは「革新、融合、サービス、ウィンウィン」です。

みんな知っていますファブリック服とは互いに依存関係にあり、服が生地を離れるのは皇帝の新しい服だけで、空言となりました。もし生地が服を作ることができなかったら、それはただの布で、使用価値がなくなりました。今日私達はこのような活動を催します。つまり、服の生地の供給と需要の双方のために、気楽で楽しい交流空間を提供します。私たちのブースは簡単ですが、展覧会のように慌しくしなくてもいいです。需要と供給の双方は心を落ち着けて話をしたり、食事をしたり、友達を作ったりします。

ここ数年来、紡織服装業界は普遍的に「難しい」と感じています。商売は難しく、お金は稼ぎにくいです。マクロ経済環境要因を除いて、私達の産業チェーンの端末製品、服装の需要変化と関係があります。

一、衣料品市場市場には「多、速、好、省」の需要変化が現れています。

多：主に服装の種類が多いです。昔は流行と言っていましたが、他の人が何を着ているかを見たら、何を買いに行きますか？服服を着るのが一番怖いです。年齢も違うし、仕事も違うし、性格も違うし、好みも違います。今は5～6歳の子供でも服を買うのに自分の考えがあります。大人が彼のために選んであげてもだめです。自分で選んでこそ好きです。今年は男性のシャツ、ダウンジャケットが流行しています。一つのシャツはいくつかの色とストライプに合わせて、一つのダウンジャケットはいろんな素材の生地を使って合わせます。このような需要の変化によって、服装の注文は少量多品種の態勢を呈しています。国内販売のブランドはこのようにして、外国貿易のブランドもこのようです。これは多品種の大量生産に慣れたファブリック企業に大きなストレスを与えています。

主にファッションの反応が早いです。ファッションの流行周期はますます速くなります。せっかくの爆発もあっという間に消えてしまいます。みんなはすべて速いファッションのzaraを知っていて、彼らは精密で正確なサプライチェーンに頼って管理して、1項の服装の設計、顔のアクセサリの組織、生産の加工は7日間だけを使って、店の上で売り場に行くことができて、私達の国内は普通です。ブランドの服このプロセスを完成するには4-6ヶ月ぐらいかかります。このような時間の差は、アパレル産業チェーンの各環節に対する迅速な反応能力に対して、厳しい要求を提出しました。

はい、主に服装の品質がいい、デザインがいい、仕事もいい、販売のサービスもいいです。お客様はますます厳しくなっています。業界の品質検査の要求が厳しくなり、標準化がますます高くなりました。

省では、主に服装の値段が安いです。今の人は服を買うのがますます精緻になりました。ブランドだけではなく、品質も重視しています。一部の若者は高級デパートからデザインを見に行き、ブランドを見に行きます。服を売る安いのは自然とコストを圧縮して、多くの企業に産業チェーンのこの一環であらゆる方法でコストをコントロールさせます。

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二、現代情報科学技術を融合させ、サービス理念を革新し、構築する。ニット生地第三者サービス発展プラットフォーム。

ファブリック館は多様なサービス方式を融合したドッキングコミュニケーションプラットフォームであり、展示会、専門市場、ネットメディアの価値あるサービスを一体化させ、需給のドッキングに密接、便利、高効率、低コストのサービスを提供しています。新しい業界情勢の下で、業界の端末製品の市場需要の変化をめぐって、「多資源、快速反応、好品質、省コスト」の効果的なサービスを提供します。

1、多：豊富なサプライヤー資源は、仕入先の多様なニーズに十分な選択を提供する。

現在まで、ファブリック館はすでにラインの下でサプライヤーの会員375社を集めています。オンラインサプライヤーの会員6675社です。本体展示室はいつも布地の布地を7万枚以上展示しています。綿、麻、糸、毛、化繊、人造繊維などの成分を含んでいます。私たちはグローバルファブリックビジネスセンター、ファブリック114、ファブリックネットなどのネットプラットフォームと提携しています。東方シルク市場、柯橋軽紡城、広州中大市場などの専門市場にサンプル布の採集点を設立して、サンプル布の情報収集を解決します。

2、快速：標準化されたデータベース、便利な検索ツールは企業の迅速なサンプル探し、タイムリーなドッキングに有効な条件を提供する。

生地館はずっと標準化データベースの建設に力を入れています。サンプル情報を標準化して整理し、便利な検索システムを形成しています。ファブリック館は月曜日から土曜日まで一日中開放されています。購買者はいつでも入館してファブリックのサンプルを選んで、直接にサンプルカードとメーカーの名刺などの資料を入手できます。異郷会員企業は、ファブリック館の公式サイト、WeChat、電話、QQ、メールなどの形式で、サンプルのサプライヤーの詳細な情報を得ることができます。

今のファブリック館は毎週数回の外国貿易会社を受け入れています。外国人を連れてファブリック館に来て、サンプルを探して、現場で注文を決めます。今まで、ファブリック館はファブリックの仕入れ企業を3000回以上接待しています。布の選び方の成功率は80%以上に達しています。効果的に生地の購買上の「速い」需要を満たしています。

3、いいです。プラットフォームは優良な生地の生産メーカーを集めます。技術チームと検査センターは製品の品質を守るために護衛します。

私達はすべて良い服装のブランドが良い生地に離れられないことを知っています。ファブリック良い生産企業と切り離せない。私達のファブリック館の出展企業では、多くが優良なファブリック生産企業で、特に今日来たファブリックの供給メーカーは、一定の生産規模と新品に対する研究開発能力を備えています。

私達のファブリック館には専門的な技術サービス部門があります。仕入れ先が海量の布の中から、企業の要求と整合度が一番高く、価格性能比が一番いいファブリックを見つけて紹介します。私達はまた国家認証の江蘇長江デルタ検査センターと協力して、購買企業のために布地検査と品質管理サービスを提供します。

4、省：卓越した購買理念を提唱すると、企業のコスト節約に役立つ。

生地の購買は表面的には簡単なことですが、本当に適時に、正確に価格性能比の合理的なファブリック製品を調達することは容易なことではありません。私達のファブリック製品はいくつかの標準的な工業製品と違って、比較的標準的な価格があります。1、紡織生地の専門知識を把握する能力；2、布地市場の相場に対する理解能力；3、注文書のロット、品質基準、支払方式、納期などの関連要素に対する総合的なコントロール能力；4、服装製品と布地特性の結合判断能力；5、企業に対する忠誠度と利益誘惑の抑制力。一般アパレル企業の購買者は上記の総合能力を備えにくいです。私たちのような専門プラットフォームを通じて、上記の問題を簡単に解決できます。今年の4月にあるダウンジャケット会社が生地屋に引合に来ました。デザイナー外で選んだ模仿の記憶のファブリックは、最初の見積もりは13.5元で、データベースから分かりました。現在は5.8元から16元までのオファーがあります。彼らが提供した品質サンプルに基づいて分析した後、同じ品質の布と見積書を再度紹介しました。結果、彼らは10.5元のタイプを選びました。品質は元の布より優れています。彼らのこの注文は30万メートル以上です。この一つだけで、企業のコストを90万元節約してくれます。

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私達のファブリック館では在庫調整サービスも提供しています。オンラインで野放しのファブリック展示普及コーナーを開設しています。現在までに、私達はすでに9つのアパレル企業のために、在庫調整サービスを通じて、千万元近くのものを解決しました。在庫生地企業に在庫資金の圧力を疎通させた。

また、小豆企業銀行、民生銀行と戦略提携関係を結び、プラットフォームの需給企業に融資サービスを提供します。複数の設計会社、アパレル企業と業務提携して、プラットフォームのために会員企業の情報交換サービスを提供します。

絶えずサービス手段を革新し、ウィンウィン目標の実現に努力する。

ファブリック館の創立中に、私達もいくつかサービスのボトルネックに出会いました。サプライヤーの方面では、開放式の展示棚を採用しています。サプライヤーは新製品がコピーされることを心配しています。新品をファブリック館に置いてきたくないです。これは、ファブリック館の新品のような布が豊富ではなく、ハイエンドの仕入れ先の新製品に対する見方を満足させることができなくなりました。また、仕入先は見本を見る時、メーカーとリアルタイムで交流したいです。しかし、既存のブース機能ではこの需要を満たすことができません。このために、私達は絶えず研究して探索して、有効な方法を探してこの難題を解決して、去年から無錫の物のインターネットの研究基地の多数の科学技術会社と、共同で知能の展示台を開発します。このブースは、遠隔プログラムのロック、ビデオの対話、遠隔リアルタイムの画面、プロモーションビデオの再生などの機能を備えています。

遠程控錠：出展供給メーカーによって、新品の生地ショーケースがサンプルを選ぶお客様に開放されているかどうかを決定し、製品が複製されるリスクを低減します。

ビデオの対話：双方が面と向かって交流することができるように供給して、供給商に館の仕入れ人員の情報を理解させて、現場で関連している問題を解決して、そして供給商の会員にこの仕入れ人員に対して新品のショーケースを開放するかどうかを判断するように助けます。

プロモーションビデオ再生：出展者の宣伝ビデオを再生して、来館した購買者にこの供給メーカーを理解させる；

遠隔リアルタイム画面：工場ロケ、重点工場、見本室などの供給メーカーの優位点に遠隔制御を設置し、入館者が適時に供給メーカーの工場の即時シーンを見られ、購買者に供給メーカーを理解させ、メーカーの宣伝企業にも協力する。

知能展示場の応用は館の購買者の助けになります。「製品が手に入り、お坊さんが見えます。お寺も見つけられます。」展示に参加した供給業者の「新品を保護して、お客さんに会って、商談ができます。」私たちは年内に上海世界貿易で開設される旗艦館の中で、このスマートブースを全部利用する予定です。

私たちは上海楷思ネット科技有限公司と協力して、中国ファブリック館ネットに対して全く新しい改版のアップグレードを行いました。10月に正式にオンラインでオフラインのパビリオンをネットに運び、オンラインラインの下で同時にインタラクティブサービスを行うようにしました。

私達はまたファブリック館の公式WeChat公衆プラットフォームを開通しました。需給会員はいつでもどこでも私達のファブリック館の各種製品情報を理解してくれます。皆さんはWeChatの便利なサービスを体験してください。

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各同仁、ファブリック館は紡織服装業界の新興のサービスプラットフォームとして、運営過程において、業界の注目と支持を得ました。ここにいます。ご出席のご指導の皆様、業界の皆様の暖かい応援と積極的な参加に心から感謝しております。今日はこのようなイベントを開催します。需要を供給するために双方が気楽に交流する機会を提供します。一方で、私達のファブリック館のサービスに対してもっと多くの意見を聞きたいです。今後、サービス機能を絶えず充実させ、より便利なサービス手段を模索し、中国ファブリック館を国際化した紡織服装ファブリック現代サービス業のプラットフォームにします。指導者の皆様、業界の皆様がいつものように生地館の発展を応援してくださるようお願いします。ここで改めて皆様に心から感謝いたします。今回のドッキングで何か収穫がありますように。