内外挟み打ちによる「季节の厳冬」――晋江靴企はそれぞれ奇策を出す。

毎年8、9月に入ると、靴の材料があります。

最近、鴻泰靴材有限会社の社長陳志栄さんはちょっとうるさいです。ちょっと忙しいです。

毎年8、9月に入ると、靴業界は閑散期に入りますが、今年の閑散期は例年より早く来て、もっと薄くなります。

彼と同じように、閑散期の危機を利用して反省突破した人がたくさんいます。晋億、誠長などいくつかの靴材料企業が危機の中で開発しました。企業内の製品計画だけではなく、晋江産区を出てみます。

この中で、展示会を利用して外国貿易を開拓します。

内外挟撃で「淡季厳冬」となった。

“年末年始”の前に、業界関係者がこのように形容しています。今の靴産業の閑散期は、「以前は正月が近づいてきたので、資金不足を感じていましたが、今は7、8月の生産閑散期に伴い、多くの靴企業が早期に年末の苦境に遭遇し始め、内憂外患の市場環境は直接にこの厳しい冬の閑散期を招きました。」

「商売は本当によくないです。国内販売もよくないし、外国貿易もよくないです。」と鴻泰靴材料有限公司の社長陳志栄さんの口から「よくない」という言葉が相次いで出てきました。毎年この時期は閑散期ですが、今年の閑散期は例年と違って、今年は特別に薄いです。

実は、今年は

しかし、困難はこれらにとどまらない。

「靴の生産に使う原料の価格がどんどん上がっています。製品のコストが高くなり、販売価格は変わらないです。靴の製品の利益が薄くなり始めました。」

陳志栄氏は「一方で、現在の労働環境はよくない。労働者の各種支出は増加し始め、人件費は絶えず上昇している。靴の材料という労働集約型企業にとっては、雪上の霜が加わることだ」と感慨深げだ。

このため、原材料の上昇と労働コストの増加は靴の企業の困難を強めており、多くの靴メーカーは低価格の競争優位を失い、多くの取引先を失いました。

晋億靴の材料有限会社の販売マネージャーの葉延雄は記者に教えます。

戦略を立て直す

周辺の靴工場の減産、あるいは操業停止を見ていて、陳志栄はもう我慢できなくなりました。彼の指導の下で、鴻泰の靴材は新しい製品の位置づけを始めました。これも晋江上流のサプライヤーの縮図です。前の二年間の激しいブランドブームを経験しました。

実はこの時間の中で、鴻泰はずっと製品の位置付けを調整して、製品を細分化して、製品は主に屋外とテニスシューズの上で位置を決めて、晋億も製品を整理して、製品、取引先を通じて(通って)整理した後に、企業の内部は1つの全面的な調整をして、全面的な組合せをします。

「ローエンド製品、ローエンド顧客群をゆっくりと切り落として、中高級製品だけを位置づけます。

私たちは「専門」を作りたいです。製品は「専門」しかないです。外のお客さんはこの特徴を考えると、私たちの企業を思い出すことができます。

また、どの製品の中でもハイエンドの商品だけを作るかを顧客に説明します。

葉延雄は記者に語った。

実は産業チェーンは萎縮していません。ゆっくりと成長しています。

市場はいつまでも大きなケーキです。そこでどうやって切ったらいいですか？

もし靴の材料の企業はすべて適時の環境の下で1つの市場の位置付けの転換をすることができるならば、再び市場の位置付けの策略をしっかりと行って、依然として危機の中でたこを破ることができます。

葉延雄氏によると、製品は正確な生産ガイドがないと、企業は激しい市場競争の中で淘汰されることを知っています。

私たちは商品の「買い点」を探しています。お客さんになぜあなたのものを買うのかを明確にしてもらい、お客さんの心理を捉えます。

これは企業が製品の特色をさらに掘り起こして、製品の市場での正確な位置付けを決めて、お客様にこの製品の位置付けを通して企業の仕入れに合うようにします。これはいわゆる「買い点」です。

このため、製品調整の前提に基づいて、誠長、晋億などを代表とする靴の材料の企業は次から次へと商売の閑散期に乗じて企業に対して戦略を展開して整理します。

自分が置かれている靴業界はどのような市場を作り、どのような取引先を作り、どのような位置づけで勝つか、企業の将来性計画が次々と打ち出されています。

紹介によると、誠長靴材は企業の「行動共同準則」を登場させ、企業の製品競争力を高めるだけではなく、企業の従業員の心を安定させるために精神的な励ましの役割を果たしました。

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晋江を放射して全国の全世界の市場を放射します。

実は、市場危機もチャンスではないです。同業者との差をつけるのも危機の中です。

一つの企業が長足の発展を獲得するには、晋江市場だけではなく、海外に出て国際に向かうべきです。

誠長靴材有限公司の戴剣栄総経理助理は靴の企業は安踏、特歩などの企業のように国際ブランドを作ることができます。企業の触手競争を市場の隅々まで伸ばして、本土市場をしっかりと行い、国内市場を開拓して、最後に外に出ることを考えます。

サプライヤーにとっては、これは任重道遠の過程であるが、危機に直面して、企業は更に遠景計画が必要で、晋江を根拠地として、新興の靴製造産業群集をめぐって付帯していく。これは現在多くの晋江靴材料企業が考えた後に達成した共通認識となる。

「しかし、新しい市場に直面して、前期は多くの投資が必要で、資金投入、設備投入、研究開発投入などは、これらは全部小さい数です。

第二に、新市場の状況についてはまだよく分かりません。製品が順調に売れるという保証はありません。これらは新市場の開発によくある問題です。」

陳志栄は記者に語った。

通常、靴の生産は近くでセットにして購入するという著しい特徴があります。つまり、土地を開拓する前に、新興産業地をめぐって十分な地方市場の評価を行います。この市場は私達が開発する価値があると思ったら、現地で新しい工場を設立して近くで生産して、クラスタをめぐってセットに提供します。

もちろん、これらは晋江を拠点として、点を持って、徐々に拡散していきます。

明らかに、より多くの新興市場の足場を求めて、外に出るのが硬い道理です。」

と語った。

業界関係者は靴の材料の企業が外に出る前に、盲目的に拡張してはいけなくて、ある新興市場の蓄積に注意しなければならなくて、合意に達するまで、更に開拓を図りますと思っています。

特に、サプライヤー企業として、内功の修練を強化し、持続的に革新し、下流顧客のために絶えず価値を創造する必要がある。

ケース

誠長：展覧会に参加して外国貿易を開拓します。

月末の温州皮革展を終え、誠長は開幕間近の上海のある展覧会のために積極的に準備し始めた。

元々は国内販売だけをしていましたが、外国貿易市場はずっとやっていません。今は企業を通して新たな顧客層を拡大したいです。外国貿易の顧客層は必ず不可欠な構成部分です。各種類の専門展示会は誠長が対外貿易市場を開拓する一番の近道です。

と語った。

外国貿易市場は楽観的ではないが、前の2年間の蓄積を通じて、誠長氏は一部の新興貿易市場は彼らのために潜在的な市場、特に東南アジア、南アメリカ大陸市場を提供していると述べた。

今年の国内販売がよくない状況の下で、内外兼修して、2本の足は誠長の靴の材料の発展のために昇格させる発展の生命力を注ぎ込みました。

鴻泰：新製品の研究開発の進度を速める。

市場の不景気に直面して、鴻泰は位置づけを通じて未来の市場の位置を探し出して、そして製品を主に屋外とテニスシューズの上で位置付けします。

しかし、野外とテニスシューズの位置付けができますが、上流のサプライヤーとしては、位置付けを固守することができません。お客様のグループによって、適切な調整を行う必要があります。結局、お客様のガイドを中心に、最新のデザインを開発しても、お客様の実際のニーズに合わなければなりません。

セットになっている以上、スピードが重要です。

今年、鴻泰は製品開発に力を入れました。新商品は10月に発売される予定です。新商品を通じて市場を開拓したいです。お客様の承認を得たいです。

三星：

上下下流に他の産業を伸ばす

「晋江靴は企業が多く、毎日発生している端材は数え切れない。

これらは資源です。どうやってこれらの端材を循環させて再利用し、より多くの利益を生み、この危機を乗り切るかをいつも考えています。

丁金山は言った。

丁金山氏によると、靴の寒い時期に産業が伸びて企業に市場を広げた。

彼の紹介によると、三つのスターは「中国EVA循環再利用産業化研究開発基地」を持っています。この基地を通じて毎日回収処理できる端数と廃棄プラスチックは数百トンに達しました。

リサイクルによって生産されたこれらの発泡は、より性能が良く、より品質が優れているため、すでに靴以外の業界に使われています。

調査によると、3スターはすでにおもちゃ、フィットネス機材、水上用品、体操パッド、カバン業界、自動車、船舶、建築装飾などの靴以外の業界にこの新型の発泡製品を提供し始めました。