服のディーラーが工場長になるのは容易なことではない。

この二年間の奮闘を経て、ずっと損失しています。人員はずっと流動しています。ほとんど倒産の瀬戸際に着きました。

このディーラーはなぜメーカーに転化して成功しないのですか？

一、自分自身に対してはっきりした認識がなくて、高すぎるのは自分のブランドの運営能力を見積もりました。

ディーラーの操作

二、ルートの開拓は戦略と計画がないので、大々的にやる方法がない。

ルートの開拓の上で早すぎる目は外に向かって、自分で現地の市場の基礎がない情況の下で、全国の企業を募集して店を建て始めて、東一、西一は頭がないハエのように、盲目的に店を開きます。

自分がまだ弱い時に、盲目的に全国で企業を募集して、そして自分のマーケティングチームが販売店に対して実質的な助けの情況まで果たすことができない下に、盲目的に一級の省都市で店を開きます。

三、盲目的に楽観的で、一回限りの投資は大きすぎて、沈没コストが高すぎる。

ディーラーは市場の見通しに対して頭式の盲目的な楽観的な方策をたたくので、まだお金を稼いでいません。最初から大規模な賃貸工場で、各種の設備を買って、一回で投資したことがあります。

実際には注文がないので、工場は休眠しています。そこに空いています。毎月レンタル料を払っています。

四、ずっと自分の核心チームを形成できなくて、人員の流失が頻繁です。

メーカーはディーラーと比べて、最も重要なのは自分の核心チームを持つことです。

特に各専門分野で生産、販売など自分の持ち堪えることができる、担える核心的なバックボーンがあります。

ディーラーはずっと自分であるブランドの代理をする時に蓄積したメーカーの人脈によって、元のメーカーの壁を掘ってきましたが、掘ってきた人はまだ何もしていません。

主に待遇が実現できないため、ディーラーは市場に対して明確な戦略がなく、朝令暮改などの原因で発生します。

上記は典型的なディーラーのモデルチェンジに失敗した事例で、ディーラーのモデルチェンジに対してメーカーとして成功したことがあり、失敗したことがあります。

メーカーのディーラーになるためには、メーカーは必ずブランドの運営能力が必要で、コア、安定したチームが必要で、市場機会を把握し、相対的に明確な市場戦略と計画があり、自分の能力の優位と劣勢に対して、はっきりとした見通しを持って、切り込んだ業界に対して深い理解と洞察が必要です。