L 'Effet Papillon De L' Achat Avec Volume Est Visible: Le Prix Des Médicaments A Fortement Baissé, L 'Équipe De Vente A Été Dissoute, La Structure Industrielle A Été Remodelée

Figure / Song Wenhui

Les effets de l'achat de médicaments dans la bande « 4 + 7 » continuent de se faire sentir.

« la dissolution de l'équipe de vente qui a obtenu l'adjudication avec l'achat de quantités et la dissolution de l'équipe qui n'a pas obtenu l'adjudication sont des faits ».Le 20 octobre, lors d'une réunion sectorielle, un investisseur de longue date dans l'industrie pharmaceutique a déclaré que celle - ci était actuellement en pleine mutation et que le système de prix des médicaments, les modèles de distribution, etc., avaient été rompus.

L 'entreprise adjudicatrice mentionnée par l' investisseur susmentionné est une société pharmaceutique internationale de renommée internationale, Sanofi, qui a remporté le deuxième appel d 'offres en volume, mais qui n' a pas été retenue par l 'entreprise locale Karin.Le 21 octobre, senofi a répondu à la presse économique du XXIe siècle qu 'il n' y avait pas de bonne nouvelle concernant la dissolution de l 'équipe de produits poliviens et qu' un membre de l 'industrie pharmaceutique Karin avait avoué qu' il n 'était pas commode de commenter l' affaire de l 'agent.

Toutefois, selon certaines informations, l'équipe médicale de polivi aurait été restructurée.Un spécialiste de l 'industrie pharmaceutique a déclaré à un journaliste de l' économie du XXIe siècle que l 'équipe de commercialisation avait été restructurée, qu' il s' agisse d 'entreprises étrangères ou d' entreprises locales, qu 'il s' agisse d' offres perdues ou d 'offres gagnées.

L 'achat avec volume a déclenché l' effet papillon de l 'industrie pharmaceutique.Un spécialiste de la commercialisation des médicaments, Huang weiwen, a déclaré à la presse économique du XXIe siècle qu 'avec l' arrivée du modèle d 'achat en volume, les prix des médicaments avaient considérablement diminué, et que l' équipe de commercialisation et de commercialisation des médicaments avait également changé.

Le développement du marché des médicaments est la pierre angulaire de la politique nationale en matière de médecine, et de nombreuses entreprises pharmaceutiques ont - elles adapté et adapté leur attitude à l 'égard de la politique dans le développement du marché des médicaments et dans l' ajustement de la politique nationale?

On se sépare?

Ces derniers jours, la nouvelle de la dissolution de l 'équipe de produits de sonofi polivi a suscité de grandes vagues dans l' industrie.En tant que produit vedette, Polly a fait l 'objet d' une grande attention et occupe depuis longtemps une part importante du marché mondial des médicaments antithrombotiques.

Dans l 'appel d' offres pour l 'achat de la deuxième ceinture à l' échelle nationale, en septembre dernier, senofi a remporté le prix de 2,54 yuan / comprimé, le fabricant local de médicaments xinlitai a été exclu de l 'Office.

C 'est dans ce contexte que l' on annonce la dissolution de l 'équipe de produits poliviens.Bien que le prix des médicaments ait baissé, le modèle de prix en échange permet de garantir la « quantité » des produits, ce qui réduit directement la dépendance vis - à - vis des représentants de la médecine.

Le fondateur du Centre de gestion des médicaments de Beijing, M. shreheng, a déclaré à la presse économique du XXIe siècle que, sur cette base, ni les entreprises locales ni les sociétés pharmaceutiques transnationales n 'avaient plus besoin d' autant de vendeurs, et qu 'il était nécessaire de supprimer les représentants des médicaments et de réduire Les coûts de vente.

Mais senofi a répondu aux journalistes de l 'économie du XXIe siècle que la désintégration de l' équipe n 'était pas vraie et que, compte tenu de l' évolution du marché et des nouvelles initiatives en matière de soins de santé récemment lancées, le modèle d 'activité serait évalué avec soin afin de mieux répondre aux besoins du marché chinois et, partant, de rester en position de succès sur le marché.

Il n 'est pas rare que l' industrie pharmaceutique Karin, entreprise pharmaceutique locale, ait également annoncé la dissolution de l 'équipe de commercialisation, contrairement à celle de senofi, en raison de l' absence d 'adjudication dans l' appel d 'offres en volume.Ces personnalités ont expliqué aux journalistes de l 'économie du XXIe siècle que ce n' était pas l 'équipe de vente de l' industrie pharmaceutique Jialin elle - même qui avait été dissoute, mais l 'équipe de commercialisation des produits non cotés, alone.Le message est également corroboré par plusieurs sources d 'information.

En fait, le chiffre d'affaires d'Alec n'est pas très optimiste.L 'exclusivité de l' achat de la première bande passante, c 'est à l' industrie pharmaceutique de Jialin de réduire le prix de 83% de succès, la forte croissance attendue des ventes n 'est pas apparue.

« la plupart des rumeurs qui circulent dans l'industrie au cours des derniers mois, selon lesquelles les équipes de pharmaciens, qu'ils soient à l'étranger ou à l'intérieur de l'entreprise, retirent leurs agents de vulgarisation, sont fondées. »Selon les hauts responsables susmentionnés.

Il a également été signalé que le siège des nouveaux produits et des médicaments spécialisés de sinritai était également prêt à restructurer sa structure, et l'analyse de l'industrie a indiqué que son principal produit, Tega, avait été rejeté en septembre.En outre, il y a eu des informations faisant état d'une restructuration du secteur des ventes par plusieurs entreprises, comme Watson Pharmaceutical, enware Pharmaceutical, Heng Rui Pharmaceutical, au début de l'année, qui a déjà procédé à une restructuration du secteur des ventes et qui va même jusqu'à réduire les investissements dans le secteur des ventes.

"Sous l 'effet de la récolte en volume" 4 + 7 ", les entreprises pharmaceutiques multinationales ont des médicaments novateurs complémentaires, l' équipe peut facilement changer de poste, les grandes entreprises pharmaceutiques nationales partagent les risques avec des centaines de variétés, l 'est n' est pas brillant à l 'Ouest, et les entreprises qui ont peu de produits, une fois les élections perdues, sont réputées être les plus désastreuses."Selon l'analyse susmentionnée.

Effet papillon

Qu 'il s' agisse d' un appel d 'offres ou d' un appel d 'offres, des messages de licenciement et de dissolution de l' équipe de vente ont été transmis.Cette situation embarrassante n 'est qu' une partie de l 'effet papillon de l' industrie pharmaceutique déclenché par l 'achat de quantités.

"Dans le contexte de la récolte" 4 + 7 ", le prix des médicaments, le rôle des représentants des médicaments, les modèles de commercialisation, la structure des produits pharmaceutiques, etc., sont également en train de changer profondément."Selon Wong Wei - Wen.En fait, l'objectif du programme pilote d'achat et d'utilisation centralisés de médicaments est de parvenir à une réduction sensible du prix des médicaments et de réduire le coût des médicaments pour les patients, ce qui suppose également une réduction du prix des médicaments de base qui ont été brevetés.

Dans le passé, de nombreux brevets de recherche sur les médicaments d'origine n'ont pas fait l'objet d'une forte réduction des prix.Hu jiqiang, Président du Conseil d 'administration de l' Entebbe, a donné l 'exemple à un journaliste de l' Economie du XXIe siècle, bolivien, selon lequel le produit avait chuté brutalement sur les marchés étrangers après la période des brevets, tandis que les prix sur le marché chinois étaient restés solides et avaient même maintenu Une bonne croissance du marché.

La situation est en train de changer à mesure que la politique d'achats groupés s'est mise en place.Outre les entreprises locales, les stratégies des sociétés pharmaceutiques transnationales ont été modifiées après l'achat de la première bande de roulement, ce qui a permis d'accroître la réduction des prix dans le domaine de la participation.

Plus d'une douzaine d'entreprises pharmaceutiques multinationales ont participé à la deuxième opération, dont sept entreprises étrangères, ce qui représente une baisse moyenne de 59% par rapport au prix d'achat le plus bas de la zone de l'Union en 2018, et une baisse moyenne de 25% par rapport au niveau retenu dans le cadre du projet pilote « 4 + 7 ».

Ces personnalités ont informé les journalistes de l'économie du XXIe siècle que, lorsque les sociétés pharmaceutiques transnationales ont commencé à participer « activement» à l'achat de quantités de médicaments génériques, de nombreuses entreprises ont intégré des médicaments génériques périmés, ce qui a eu pour conséquence directe de modifier les modèles commerciaux, les modèles de vulgarisation, etc. et que les entreprises pharmaceutiques locales ont fusionné et restructuré leurs propres variétés.

Le 22 octobre, un agent provincial a déclaré à un journaliste d 'économie du XXIe siècle que la dissolution de l' équipe de produits, comme celle de l 'agent pharmaceutique de Jialin, était une pratique courante."Nous sommes un produit de l 'agent, parce qu' il coïncide avec l 'achat en volume de certains médicaments, l' équipe de produits est en train de se dissoudre, les représentants de la médecine de la transition pour promouvoir d 'autres produits."

Avant cela, Wu Xin, Directeur général de la région chinoise, a déclaré lors d 'une interview à la presse économique du XXIe siècle qu' il était préférable que la Chine modifie son modèle d 'activité, notamment en transformant le poste de représentant médical de la promotion de la commercialisation en un partenaire d' information médicale et En modifiant radicalement le Programme d 'examen.

L'achat de certains médicaments pour maladies chroniques est devenu moins onéreux, en particulier dans le contexte de l'élargissement de la portée de la formule « 4 + 7 », les entreprises étant plus enclines à choisir d'externaliser la vente de CSO en coopération avec des agents et en sous - traitance qu'en réduisant les coûts et en augmentant Les bénéfices.

Reconfiguration industrielle

Non seulement sur le marché chinois, mais aussi récemment sur le marché mondial, les informations faisant état de la réduction des effectifs des sociétés pharmaceutiques transnationales.Rien qu 'en janvier 2019, trois grandes sociétés pharmaceutiques multinationales ont annoncé des plans de réduction d' effectifs, tels que la fermeture de deux usines indiennes par Pfizer, la réduction de personnel dans les usines françaises et la réduction d 'effectifs dans l' usine américaine d 'aslikan.Selon des informations récentes, mercadon a annoncé qu'à compter du 3 janvier 2020, quelque 500 postes seraient supprimés dans plusieurs États des États - Unis, ce qui aurait essentiellement des répercussions sur les vendeurs et un petit nombre de marketing.

Selon l 'analyse de M. Shi Lisheng à l' économie du XXIe siècle, la réduction des effectifs de l 'industrie pharmaceutique transnationale a apparemment pour but de réduire les coûts, de focaliser l' attention sur les opérations avantageuses et de restructurer l 'architecture stratégique.

"4 + 7" politique d 'achat de volume a été mise en place et mise en œuvre, annonçant la fin de l' ère de la forte rentabilité de l 'industrie pharmaceutique nationale.M. shrewson pense qu'un grand nombre de produits de contrefaçon de mauvaise qualité seront éliminés et qu'à l'avenir, les entreprises intégrées de production de matières premières, qui ont une certaine capacité d'innovation et un certain avantage sur le plan des coûts, prendront le relais.

« comme beaucoup d'autres secteurs, l'industrie pharmaceutique se trouve dans une phase de transition.Les changements fondamentaux sont imminents et, pour les entreprises, la transition des modèles d'activité, l'adaptation des stratégies d'investissement et le renforcement et l'amélioration des capacités sont imminents. Les moteurs de l'innovation et la mise en place d'une stratégie chinoise saine offrent de grandes possibilités de développement de l'industrie dans son ensemble. »Lors de la Conférence de SIPU de cette année, le Vice - Président de l 'information de zhongkang su talent a déclaré à la presse économique du XXIe siècle.

On sait que les grandes entreprises locales comme Heng Rui Medical, le beau temps, le groupe pharmaceutique de pierre, l 'industrie pharmaceutique de Colon, etc., se sont tournées vers des médicaments novateurs et de haute qualité, bien qu' il n 'y ait pas eu de réduction directe à grande échelle des effectifs.

Comme Heng Rui Pharmaceutical a cessé son projet de fabrication de médicaments génériques pendant l 'été 2018, lors d' une réunion sectorielle tenue le 9 octobre, son Président, Sun Young, a déclaré qu 'il fallait trouver des moyens novateurs de changer la situation actuelle de l' entreprise et de lui donner un avantage compétitif.

Il n 'y a pas si longtemps, sur le thème des achats en volume, Liu Wei, Directeur général de l' industrie pharmaceutique de Jialin à Beijing, a déclaré que face à l 'évolution des politiques, l' innovation des entreprises ne se limitait pas à l 'innovation pharmaceutique, mais que l' innovation commerciale était également un domaine d 'intérêt prioritaire."La force de Jialin est d 'imiter les médicaments, l' innovation stratégique d 'entreprise, les pratiques commerciales et les innovations de marketing sont les moyens les plus fondamentaux de résoudre les problèmes de développement de l' entreprise elle - même."