Plus De Miel Que De Miel D 'Équipe

La génération du Millénaire a tendance à avoir une "loyauté absolue" à l 'égard des Superstars plutôt qu' une équipe en poudre.

Ce phénomène a amené les marques qui ciblent les jeunes fans sportifs âgés de 18 à 34 ans à passer d 'activités d' équipe ou de compétition à des activités centrées sur les athlètes.

Le 12 mars, la marque de vêtements de sport lulemon a signé le premier athlète masculin de carrière - Nick foles, le 52e Super Bowl MVP, et Nike a signé le joueur controversé NFL, Colin kaepernick.

Ces pratiques commerciales consistent à conclure des contrats directs avec des athlètes individuels et à éviter totalement leur équipe.

Selon jws, cette tendance s' explique principalement par l 'émergence des médias sociaux et l' amélioration de la facilité d 'expression des opinions individuelles.

Aujourd 'hui, les Superstars, qui ont de grands fans, jouent le rôle de leaders d' opinion sur les plates - formes sociales et sont devenues des scènes courantes où ils peuvent pmettre des informations sur les marques aux fans à tout moment et à tout moment dans les médias sociaux, ce qui permet une promotion plus directe et plus large des marques.

Selon Rick Hollow, auteur du Manuel du commerce sportif, « les accords conclus entre les marques et les Superstars de l 'Alliance sont souvent très importants.

Aujourd 'hui, la marque et les athlètes stars' établissent une relation de représentation, dont la valeur dépasse les avantages de la coopération avec l' équipe.

".

Certains Superstars ont également adopté une approche plus commerciale à l 'égard de leur marque personnelle: des professionnels gèrent leurs comptes sociaux et médiatiques et planifient des activités qui facilitent la promotion de la marque et permettent aux entreprises de voir plus rapidement le prix du parrainage.

Cependant, lorsque les marques tendent à parrainer les athlètes individuellement, le problème est que les équipes et les coalitions sont inévitablement en concurrence avec les joueurs individuels.

Cela ne veut pas dire que les équipes ou les coalitions de joueurs de valeur marchande doivent s' inquiéter de la perte éventuelle d 'un sponsor.

Parce que les accords de représentation signés individuellement avec les athlètes visent des événements ou des catégories d 'activités spécifiques.

Les intérêts de l 'équipe et de l' Alliance sont garantis par d 'autres statuts de consultation collective. »

En même temps que l 'afflux de sponsors et le gain, les joueurs doivent assumer une plus grande responsabilité personnelle.

En tant que porte - parole d 'une marque, la réputation personnelle des athlètes est souvent celle de la marque ou celle de l' entreprise.

L 'entreprise craint que les athlètes qu' il parraine ne soient blessés ou qu 'ils soient mêlés à des problèmes moraux, même pour les athlètes les plus performants et les plus populaires.

En particulier à l 'ère de l' information, il y a de fortes chances qu 'une erreur dans les médias sociaux entraîne des pertes incalculables.

En outre, l 'authenticité du discours est essentielle à la promotion de la marque.

Ramar Odom, le joueur des Lakers de Los Angeles, ne semble pas comprendre.

Son parfum commercialisé en 2011 n 'a pas été accepté par les consommateurs, après tout, il est difficile de lier un joueur de basket - ball au parfum.

Rick explique: « pour réussir, une relation d 'entreprise ou de marketing exige l' intégration effective des athlètes dans la marque - une relation qui est plus réelle que jamais.

Si les consommateurs pensent que les athlètes ne soutiennent une marque que moyennant rémunération, ils ne s' intéressent pas à la marque en raison de ce qu 'ils disent. »