Pourquoi Zara Ne Fait Pas De Pubs Et Fait Plus Que Les Autres?

La marque espagnole de la mode rapide Zara a fonctionné jusqu 'à présent pendant 40 ans, à l' opposé de leur route, ils ont à peine fait de la publicité, le budget de la publicité est très bas, mais ils ont toujours maintenu la réputation de la marque et la performance de la vente, comment ont - Ils fait?

UNIQLO et

Nous allons d 'abord voir la formule suivante:

Chiffre d 'affaires = achat de clients x prix unitaire

Nombre de clients = nombre de clients x taux d 'achat

Nombre de visiteurs = revendre à la clientèle X à la fréquence + nouveaux clients

Prix unitaire des clients = prix unitaire moyen x nombre d 'achats par personne

Il est évident que le chiffre d 'affaires est constitué par le nombre de clients achetés et le prix unitaire des clients, alors que l' objectif principal de la campagne est de stimuler la croissance du nombre de visiteurs.

C'est pourquoi la marque est toujours te faire beaucoup d'argent en publicité, car plus les consommateurs dans le magasin, on regarde un dessin, est une entreprise publique qui représentent des recettes de publicité, le rapport mondial de l'industrie de la mode, de 3% à 5% de répartition sur les frais de publicité, bien qu'il n'ait pas Zara (ils ne sont pas publique), mais selon Saito, Zara sera le budget de publicité à moins de 0,3% de la proportion de commande.

Le budget global de l'industrie de la mode de distribution de publicité

Mais mondiale de l'industrie de la mode sont en fait, Zara, beaucoup de personnalité, insiste pour les frais de publicité à un minimum.

Mais cette stratégie, même à l'intérieur des trucs très bizarre, il avait employé à demander au Chef Ott Ka (AmancioOrtega): "Pourquoi ne pas faire de la publicité?

"Parce que la publicité n'est pas un client, mais l'entreprise elle - même, alors qu'on va dépenser de l'argent dans l'amélioration de la qualité de la marchandise, et séché dans le prix réduit, si tu es un invité, tu veux le mettre de l'argent dans la publicité, ou surface de fleurs sur tes vêtements?" Ott ka Baqi réponse.

Si on ne fait pas de publicité, ce Zara ce procédé utilise le maintien dans le coeur de client de fraîcheur? Saito organiser deux stratégies, vous dire Zara même s'il n'a pas de publicité, ils peuvent également de maintenir le secret des AmpC:

Braquer une boutique d 'élite avec un loyer très élevé

"C 'est Wang Dao qui choisit l' emplacement du magasin.

"De la première mémoire pour Zara en 2011 à Taipei, sortant avec chaque Ping 80 millions, un mois de loyer de près de 900 millions d'accès (à l'époque le loyer pour vitrine de pliage tombe sur 50 millions); magasin de Queens boulevard 2014 à Hong - Kong est ouvert, le site de Hong - Kong h & M dans un magasin, selon les médias que, initialement Zara avec double loyer pris ce magasin.

Le loyer de plus cher, et je vais prendre

Les clients avec pratique à distance de premier choix, c'est une politique rigoureuse boutique emplacement excellent, que la réputation de l'expérience d'achat est invité à circuler.

Deux fois par semaine, c 'est un secret que tout le monde connaît.

En plus de l 'investissement dans le site, Zara est positionnée en temps réel et insiste pour que de nouveaux produits soient lancés deux fois par semaine, lundi et vendredi, tout en modifiant la configuration des produits dans le magasin.

En fait, ils n'ont jamais déclaré lundi et vendredi a new collection, mais c'est la loi globale constante.

La vendeuse de savoir, savoir si habitués, mais aussi ceux d'acheter ou de ne pas acheter par semaine, avec un rapport de synchronisation vendredi tous fans de voir de nouvelles marchandises.

Saito, a dit que dans un magasin de taux pour l'invité de marque de mode magasin est 3,5 fois le taux général, Zara est 17 fois plus de cinq fois interbancaires.

L'image de marque Zara poursuivre est ne laisse pas d'invités du gras, la mode est l'image de produits frais, ils pensent que la mode a invité les besoins de la majorité de la paire, n'est pas un début déterminé à acheter un produit, mais de se déplacer pour trouver l'inspiration, ou profiter de nouveaux Produits pour leur porter avec imagination, Zara

Les consommateurs qui changent rapidement, la plupart d 'entre eux s' installent au fond de l' esprit "pas cette fois, peut - être la prochaine fois, il n 'y aura pas", de sorte que, dès qu' ils découvrent le produit qu 'ils veulent, ils achètent sans rien dire et augmentent considérablement leur volonté d' acheter.