Costume Agent Market Development Strategy

De la marque de l 'agent d' aïlian pour voir l 'état actuel de développement du marché des agents chinois à Guangzhou, aylian vêtements Co., Ltd a été fondée en 2000, en 2004 a réussi à passer de gros à la pformation des monopoles, a ouvert plus de 1400 magasins dans tout le pays.

Comme la marque "aylian", le développement de la plupart des marques en Chine a la même expérience, c 'est - à - dire au début de faire le gros, puis avec le positionnement exact de la marque, l' élargissement de la part de marché, l 'amélioration de la gestion interne, de la vente de gros à la marque.

Dans le même temps, la Chine géophysique, les écarts de température élevés et les grandes différences de consommation entre les régions, de sorte que le développement des entreprises de vêtements en Chine est essentiellement sous la forme d 'agents provinciaux.

"Aylian" a plus de 20 agents provinciaux, certains agents ont représenté au moins deux provinces, de sorte que les marques d 'aïlian ont pratiquement atteint toutes les régions du pays.

Le plus important pour faire des agents de vêtements est d 'ouvrir des magasins avant l' ouverture, d 'ouvrir des magasins appropriés, de trouver des adhérents appropriés, la gestion à la fin de la moitié de la réussite.

Ainsi, pour la marque "ayélien", en particulier lorsque nos agents nationaux ont déjà une part de marché, il est essentiel de surmonter les goulets d 'étranglement de leur propre développement et de parvenir à une meilleure performance des ventes, qui n' est pas facilement influencée par des facteurs objectifs de développement du marché et des produits.

Pour ce qui est de la marque « ayélien » et même des agents nationaux dans le développement du marché, il y a souvent des malentendus conceptuels: premièrement, plus le marché est grand, plus les chercheurs américains proposent les trois grands principes de la stratégie du marché, à savoir la maîtrise des coûts, la différenciation des produits et La concentration des marchés.

La société a déjà réduit les coûts par la production en vrac, ce qui a permis de mettre au point une stratégie de marketing correcte à bas prix.

Et dans le développement des produits et de prendre les femmes de loisirs et dans le même type de marque à faire le leader, a saisi l 'avant - garde du marché.

En général, les agents veulent que la société leur donne la plus grande région possible, ce qui n 'est pas nécessairement le cas.

À l 'heure actuelle, la Chine a mis en place une partie de la marque de vêtements a mis en place une stratégie de concentration du marché et a obtenu de très bons résultats et des réactions du marché.

Les principes de la concentration des marchés sont les suivants: concentration des forces, concentration des coûts d 'exploitation, concentration de la gestion sur le marché régional, pénétration du marché, amélioration de l' influence des marques sur le marché et diffusion des stratégies de développement du marché sur les marchés voisins.

Nous prenons l 'exemple du marché de Hangzhou.

Dans la ville de Hangzhou, Yan 'an Road peut ouvrir au moins quatre magasins exclusifs, 12 millions de chiffre d' affaires (chiffre d 'affaires en gros, calculé sur la base de 60 à 100 carrés), ainsi que Wulin Road, Liberation Road, Stadium Road, Wen Yi Road, Teaching Road, etc.

Avec six villes de district, ainsi que des dizaines de villes très actives, à forte concentration d 'étrangers, de marques de loisirs, si l' on peut faire cuire la région de Hangzhou, au moins 100 millions de grossistes.

Alors, 30 millions dans la ville de Hangzhou et 30 millions dans la province de Zhejiang sont complètement différents pour cette marque.

Les stratégies de marché centralisées réduisent considérablement les coûts de gestion et les difficultés de gestion.

Un marché de Hangzhou avec seulement deux superviseurs peut être très bien géré, alors qu 'un marché de Zhejiang a besoin d' au moins sept ou huit superviseurs s' il veut faire 30 millions.

En outre, le marché municipal de Hangzhou peut se rendre à l 'hôtel tous les 1 ou 2 jours, mais le marché de Zhejiang n' y arrivera qu 'une fois tous les 78 superviseurs au moins deux mois, ce qui augmente les frais de voyage, etc.

2, la concentration de la stratégie du marché à élargir considérablement l 'impact de la marque et la visibilité.

Si le marché régional de Hangzhou est concentré, tous ceux qui se sont joints à Hangzhou et les consommateurs seront très impressionnés par la marque "aylian".

Hangzhou "adhérer à ma marque" est un exemple très clair.

Dans la ville de Hangzhou, la "persévérance" parraine l 'équipe de football de Greentown, les panneaux électroniques de bus, les annonces de télévision mobile, les annonces de bus, etc.

3, la concentration des stratégies du marché pour améliorer considérablement la compétitivité des marques.

Faire un marché solide et la plus grande stratégie de diversification du marché est la plus grande différence avec d 'autres marques similaires, la compétitivité a considérablement augmenté.

La résistance aux risques s' est considérablement améliorée.

Bien entendu, les stratégies de concentration des marchés ne signifient pas l 'abandon des marchés d' autres régions, mais plutôt la concentration des efforts sur les marchés d 'une région donnée avant leur diffusion par l' influence de ces marchés.

Dans le même temps, les marchés choisis pour être concentrés ne sont pas en conflit avec le développement d 'autres marchés.

Deuxièmement, il est erroné d 'abandonner les agents de développement du marché des adhérents existants lorsqu' ils développent le marché, lorsqu 'un adhérent ouvre un magasin.

Nous donnons à cet adhérent un marché régional (une ville ou une région particulière) et non un seul magasin.

L 'enquête menée par l' auteur sur les marchés de certains districts d 'aïlene a révélé que l' ouverture de deux boutiques « aïlene » dans une ville de district à une rue commerciale à cinq minutes de distance avait donné lieu à des conflits de performance minimes et avait considérablement accru la compétitivité de marques similaires.

Et maintenant, à l 'exception d' une rue commerciale principale, il y a une tendance à s' étendre dans les rues environnantes qui, bien qu 'elles ne soient pas commercialisées dans l' ancienne rue commerciale, sont moins bien payées et où certaines marques peuvent diviser le marché.

Pour les adhérents, une seule marque peut non seulement améliorer la compétitivité de la marque, mais aussi améliorer la distribution et les ventes.

Nous devons sélectionner quelques bons adhérents pour pénétrer le marché.

Nos adhérents actuels ont les avantages suivants par rapport au nouveau développement des adhérents: 1, les conditions d 'adhésion de la marque "aylian" et la marque elle - même pleinement reconnu; 2, a une confiance totale dans la marque "aylian"; 3, s' associer lui - même et les employés ont une très Pure "aïlian"; 4, avoir une force financière; 5, plus de stabilité; 6, connaissant bien la gestion de la marque.

Ainsi, pour nos agents actuels, il existe déjà certaines ressources de la clientèle, le développement du marché ne doit pas être axé sur de nouvelles intentions de rejoindre les entreprises, mais sur les meilleurs adhérents existants.

1, pénétrer le marché existant des boutiques.

Multiplier les possibilités de formation, de la marque, la gestion de la capacité de gestion de la marque dans les adhérents existants, les chefs de magasin et les commandes.

2, pénétrer le marché existant des adhérents.

Agrandir les magasins existants, une ville unique Multi - magasins principe.

3, pénétrer le marché blanc des adhérents existants.

Multi - City Multi - store principle.

Troisièmement, ceux qui recherchent aveuglément des entreprises de vêtements de haut niveau sur le marché préfèrent développer la ville la plus prospère de l 'économie, comme une capitale provinciale, en fait c' est une zone erronée.

Le choix du marché dépend du positionnement de la marque, certaines marques sont adaptées au marché de première ligne parce que le prix de la marque et le style de la marque sont très bien positionnés, mieux adaptés au niveau élevé de consommation sur le marché de première ligne, mais pas nécessairement à l 'excellence de la marque.

En analysant les ventes sur le marché de Zhejiang tout au long de l 'année, l' auteur constate que le marché municipal et les deux magasins sont à un niveau intermédiaire et supérieur, les bénéfices sont au plus haut niveau.

C 'est le prix et le style du produit de la marque "ayélien".

La province du Zhejiang est très active sur le plan économique, avec une forte concentration de la population étrangère.

Ainsi, sur certains marchés provinciaux de niveau économique général, il est possible de mieux convenir aux villes de district et d 'ouvrir des boutiques à deux portes au - dessus de l' image d 'un magasin de première classe.

Réduire le niveau du marché ne signifie pas abandonner le marché de première ligne, mais mettre l 'accent sur le marché de deuxième et troisième lignes dans le développement du marché d' adhésion et, en l 'absence de l' entreprise d 'adhésion, sur le marché de première ligne par l' intermédiaire d 'un réseau direct d' agents.

L 'ouverture d' un marché stratégique de première ligne n 'a pas pour but de rentabiliser un seul magasin, mais d' améliorer l 'impact et la notoriété de la marque dans un esprit stratégique afin d' atteindre l 'objectif ultime d' améliorer la valeur de la marque.

Les marchés de deuxième et de troisième ligne ont l 'avantage d' être moins compétitifs et peu coûteux d 'exploitation, d' abord plus simples dans le domaine de l 'embauche, et lorsque nos adhérents obtiennent de meilleurs rendements, il ne fait aucun doute que leur intégrité et leur confiance dans la marque seront considérablement renforcées et qu' il y aura plus d 'espace pour le développement.

Ainsi, pour les marques d 'aïlian, nous devons suivre la réduction du niveau du marché, l' amélioration du niveau des magasins, le marché de première ligne comme objectif stratégique de la stratégie du marché.

La marque doit d 'abord s' assurer de son propre positionnement, de voir quel marché elle est la mieux adaptée pour le développement ciblé.

Quatrièmement, le plus grand nombre de magasins, le mieux les agents de développement du marché est la quatrième erreur est de penser que le plus grand nombre de magasins, en fait, au contraire, le moins de magasins est le mieux.

Il y a trois ans, une marque de cow - boy de Hangzhou, il n 'y avait que moins de 100 magasins dans l' ensemble de la marque, mais le chiffre d 'affaires de l' entreprise a dépassé le milliard; une marque de femmes n 'a que 300 magasins, mais la société a un chiffre d' affaires de 450 milliards...

L 'auteur cite ces données non pas pour illustrer la qualité de ces marques, mais pour expliquer la stratégie de développement du marché.

En tant qu 'agent, la rentabilité est la première, il n' y a donc pas d 'inconvénient à augmenter le chiffre d' affaires par le biais du nombre de magasins au moment où le marché vient d 'être développé.

Toutefois, lorsque le marché est déjà entièrement à même de supporter les coûts d 'exploitation de l' entreprise, il faudrait réduire le nombre de magasins jusqu 'à ce que tous les magasins de haute qualité se développent régulièrement.

Pourquoi dire que moins il y a de magasins, mieux c 'est?

Dans la mesure où, trop souvent, il y a un petit nombre de boutiques « nuisibles aux masses » qui, bien qu 'elles apportent un certain chiffre d' affaires à l 'entreprise, ont des effets très négatifs sur 1, la taille, l' image et le niveau de gestion des magasin, qui influent sur l 'image et la valeur de la marque sur le marché régional et sur la confiance des nouveaux adhérents, 2, se plaiplaiplaignent davantage et peuvent facilement créer un "public" de mauvaise gestion, 3, perturbent les résultats de l' entreprise dans le choix des modèles de commande; 4, dispersent l 'effort de gestion de l' entreprise, ce qui affecte les autres adhérents.Ascension