Interpréter Les Responsables De L 'Expansion Du Capital Des Chaussures De Sport

Le 29 décembre, l 'industrie du sport, qui connaît actuellement une croissance rapide, fait face à une situation difficile.L'expansion excessive de ces dernières années a entraîné un ralentissement de la croissance, une forte baisse des stocks et des bénéfices, et c'est précisément ce qui s'est passé.NikeEtAdidasPrécédemment dans la situation difficile du marché chinois.

Mais il est difficile d'expliquer pourquoi les investisseurs ne font pas davantage confiance au sport de Li Ning.En général, lorsque survient une catastrophe, les investisseurs font davantage confiance à ces équipes expérimentées, et la société Li Ning, qui a été créée il y a plus de 20 ans, aurait dû leur donner un sentiment plus grand de sécurité.

On dirait.Li NingAu cours des dernières années, une stratégie similaire a été adoptée, au moins avec d'autres marques d'articles de sport, pour stimuler la croissance des revenus grâce à l'expansion du réseau de distribution.À la fin de 2010, les cinq marques de produits sportifs cotées à Hong Kong comptaient plus de 7 000 magasins de détail.

La réponse la plus directe est que la société n 'a pas de réponse satisfaisante depuis longtemps sur une série de questions stratégiques fondamentales.

Qui suis - je?Bien que la marque Li Ning ait une vingtaine d 'années d' histoire, cette marque est plus mémorable que le célèbre fondateur.En plus de cela, il est difficile de donner un sentiment fort d 'appartenance à cette marque.Tout est possible, c'est une autre expression de "rien n'est impossible" d'Adidas.Le nouveau slogan lancé l'année dernière par Li Ning est « make the change », qui semble davantage être une revendication de la société elle - même qu'une revendication du consommateur.

A qui?Le groupe cible initial de Li Ning était constitué de 70 personnes d'après le pays.L 'année dernière, Li Ning a placé les consommateurs visés au - delà des 900e, une stratégie radicale qui a abandonné directement les 700e et 800e, mais qui ne semble pas avoir été achetée après 900e.En outre, les prix de Li Ning ne sont pas clairs, le prix de ses produits étant inférieur de 20 à 30% à celui des marques internationales telles que Nike, Adidas, mais supérieur de 35 à 45% à celui des marques nationales.

Vendre quoi?Le mois dernier, j 'ai rencontré un entrepreneur d' Internet radical qui m 'a impressionné par une phrase sur le produit: C' est l 'époque du produit, à condition que le produit soit assez bien fait, la communication orale.Les nouvelles technologies permettent la circulation et la mise en commun de l'information aussi rapidement et plus facilement, et la diffusion du site Web du SNS fait de la communication orale un mode de commercialisation vraiment important.Li Ning semble n 'avoir jamais eu un classique par rapport à Nike et Adidas.En outre, Li Ning a l 'intention d' abandonner le football et les produits de basket - ball comme noyau de base - ball et de se soustraire à l 'avenir sur le projet de badminton.

Comment?Le magasin de détail est le canal principal de Li Ning, mais il n 'y a pas de distinction claire entre la qualité de la gestion des canaux et les concurrents.Morgan Stanley prévoit que Li Ning aura besoin de 1 milliard 448 millions de dollars au cours des prochaines années pour financer uniquement le rachat des stocks.Li Ning a déclaré avoir achevé l 'intégration de 256 boutiques inefficaces et en avoir achevé 400 d' ici à la fin de l 'année.

Il est difficile de croire qu'une entreprise qui a connu une croissance à deux chiffres au cours des 20 dernières années ait une série de problèmes stratégiques fondamentaux.Mais c 'est la vérité, et ce qui masque cette série de problèmes, c' est le marché chinois qui est si bon qu 'il est difficile de se réveiller.Les responsables des questions stratégiques sont généralement les directeurs généraux.

Mais la cause principale de ce problème est le fondateur, Li Ning, qui ne semble pas devoir confier une entreprise qui n 'est pas encore mûre à un gestionnaire professionnel d' origine financière, Zhang Zhiyong.Il n'est pas rare que les chefs d'entreprise soient issus de milieux financiers, mais les chefs d'entreprise - marques, produits et filières - sont plus adaptés à la maturité, où l'amélioration de la performance dépend davantage de la capacité de gestion, en particulier de la gestion financière, du recouvrement, voire des fusions - acquisitions et des opérations en capital.Pour Li Ning, il est évident qu 'il se trouve dans un cycle axé sur les produits et les canaux et qu' il ne s' agit pas de résoudre les principaux problèmes de gestion et de financement, mais d 'avoir besoin de rêveurs pour surmonter les goulets d' étranglement.