복장 정제 시장 점차적으로 히트 C2M 의류 정제 의 상하류 게임

최근 몇 년 동안 복장 정제 시장이 점점 뜨겁게 달아오르고, 시장 규모는 2000억 위안에 육박하고, 참가자는 200여 개에 불과하다.이 안에는 낡은 산꼭대기가 없고 새 얼굴, 양품 정제, 의방인, 에보의 재봉사, 융자 등 융자를 받는 기업들이 힘을 합쳤다.

군웅이 사슴을 쫓는 것은 누구나 이 시장에서 마이크를 들고 싶은 사람이다.

내가 호에서 발표한'15일, 2조억억의 복장 재고품을 녹일 수 있을까?‘이 업계에서 전통세대 공장에서 바뀌어 온 C2M 정제 회사가 좀 나아질 것 같다 ’고 말했다.

아깝게도 업계의 대다수의 참가자들은 모두 새로운 창작으로, 상류공장과 하류 판매에 맞서 가벼운 모델을 만들고 싶다.그러나 이렇게 되면 상하류에 대한 말권이 관건이 된다.

상류 주요 경영 공급 사슬

우선 상류 공장에 대한 말권을 이야기하다.

앞서 C2M 정제 의상 업체를 연구해 창업에서 만난 첫 설날, 회사 전체가 초조와 분주했다.합작공장에 돌발성 문제가 생겨 10일 이내에 (혹은 15일, 여기는 비방)이 도착한 주문서를 모두 연기해야 한다.

한편 공장 직원들이 연간 방학을 앞둔 만큼 많은 주문이 매점되어 공장은 제때에 소통하지 못했다. 한편 플랫폼 위의 주문서는 여전히 끊임없이 밀려들어 공급사슬이 마비되고 악순환이 발생했다.

이번 돌발 사고로 이 새 브랜드는 주동권을 거의 상실했다.

왜 생산이 판매량의 수십 배의 공장을 초과하면 연기사건이 발생할 수 있습니까?표면적으로는 창업자와 공장의 소통이 제때에 맞지 않아 일반 공장의 농부들은 설날 모두 20여 일간 휴가를 보내야 하고 심지어 한 달 동안 생산할 수 있다.그러나 브랜드 측의 판매원은 일반적으로 7일간 설날에 주문이 계속 들어오고 있다.풍구의 창업자들은 대부분 돈과 자원을 가지고 들어오는 것을 보았지만, 업계 경험이 별로 없으며, 이것은 상하류의 오위를 형성할 수 있다.

하지만 결국 이 회사는 공장의 우선적인 말권이 부족하다.

공장과의 협력에서 공장은 항상 큰 고객을 우선적으로 만족시키기를 원한다.누구의 일량은 크고 규모가 높으니, 누가 더 우선권을 갖는다.이 회사의 창업 초기 단량량규모는 낙관적이지만 C2M 분야에서 가장 뛰어난 인물이지만 다른 합작측면에서 얼마나 팔까?초창플랫폼, 정제 분야, 체량과 속성 모두 그것들의 판매량은 당분간 전통 의상 브랜드보다 비교할 수 없다.

단량은 비교가 안 되는 상황에서 이 회사는 다른 방식을 채택하여 대화권을 만들 것이다.첫째는 주식에 투자하는 것이다.2년 전 의방인은 5000만 위안을 융자했다.창시자 방금 소개에 따르면 이번 융자는 공급 능력이 강화되고, 대부분의 투자는 우수공장에 투자하는 투자로 주식에 쓰일 것이다.이익의 납치는 판매량의 판정보다 더 명확하다.

다른 방향은 바로 스스로 공장을 짓는 것이다.예를 들면 광저우의 양품 정제는 합동업자 중 하나가 원래 공장의 주인이라고 한다.이 공장은 생산 라인을 조정하고 대형 상품 모델과 C2M 모델의 생산 능력을 겸비해 자가공장의 말권은 훨씬 좋아질 것이다.

물론 관제 공급 사슬보다 공급 사슬을 운영하는 것이 좋다.

의류 분야의 해파란 집은 공급사슬을 운영하는 대표다.해란의 가족과 공급상들이 체화 상품을 체결하여 반품 조항을 감당하지 않는다.한편, 회사는 자회사를 통해 재반품을 재반환하고, 공급자의 자금 압력과 경영 압력을 줄이기 위해 기업을 재개한다.

이런 패턴은 자신에게 불리할 수도 있지만 전체 공급 체인에 유리하다.그것은 전체 공급 사슬을 운영하는 것이지, 단지 한 회사만이 아니다.

C2M 정제는 선판매 후 생산된 모드로 재고 재고는 전혀 고려할 필요가 없다.하지만 재고 주기가 비교적 길고 가치도 높은 원단 재고는 공장의 불확정 요소가 됐다.

만약 C2M 회사가 직접 원단을 구입하고 공장의 재고 압력을 줄이고 싶다면 이 공장에 대해 경영상 통제를 실현할 수 있다.브랜드로서는 양체사 등 판매자들이 단말단에 가까이 다가와 그들의 수요를 깊이 파악할 수 있다.그것의 시장 전망은 일반적으로 공장에 정확해서 전통적인 생산 체인 중 쇠채찍 효과는 나타나지 않을 것이다.

둘째, 하류는 주로 비행장을 방지한다.

경영 공급 사슬을 운영하고 공장과 윈윈윈이 대화권을 장악할 수 있는 관건이다.하지만 결국 공장 효익의 보증은 규모화 주문 후 한계 원가 체감된다.간단히 말하면 채널 (선 하착복 컨설턴트 /양체사 /판매)는 C2M 의상 제작사의 또 다른 말권 쟁탈자이다.

'15일, 2조 억의 복장 재고를 녹일 수 있는 빙산인가?>에서 나는 이 방면의 사례를 많이 소개하지 않았는데, 다음은 조사 연구에 따라 총결할 수 있다.

경로 문제는 주로 비행 단일 문제이다.A 사의 판매는 B 사의 높았기 때문에 A 회사의 고객자원을 제공하는 것으로 비비비증권이다.

그래서 임금 체계가 관건이다.

요 몇 년 동안 나는 거의 매년 여름에 셔츠 두세 벌을 정제해서 가끔 양복 양복이 있다.이와 관련해 C2M 회사 상문 서비스를 접할 수 있는 미녀 고문.그녀들의 방문 서비스, 하하, 나는 양체, 정말 주도면밀하고, 그리고 나에게 일부 회사 정보를 알려줄 수 있다.

회사 케이스

장 군은 사용자가 예약할 때마다, 그녀는 중형 트렁크를 들고 도시 구석구석구석에서 떠날 것이다.내가 이전에 전통 의상 정제 매장에서 알기로는 샤오장 동행의 비율이 4 ~6%로 가장 많았다. 그것들은 대부분 고단 의상 브랜드의 연쇄, 또는 본토 의상 정제업체, 객단가 일반적으로 2000위안 이상이었다.그러나 이들 C2M 의 정제 브랜드는 거의 10% 정도까지 공제할 수 있지만 단가가 500원 안팎이다.

비례는 문제를 설명할 수 없는 듯, 고객의 단가 변화와 비례 차이를 제시하는 맞은편, 옷차림 고문은 손을 제안한 것으로 대략 50 ~80원에 이른다.이 한 획은 격차를 높이면, 일상의 상호 서비스 보조금, 출행 교통 지원 등 방면에서 보완된다.

샤오장이 소재한 회사에서는 몇몇 직업 상승 루트에 이르러 장원발전을 꾀한다.이 가운데 사용자는 재구매, 전소개와 유재율을 고과하여 옷차림 컨설턴트의 주요 지표가 되었다.이 지표의 성장을 통해 매출은 아리체계의 P1, P2, P3, P4 처럼 등급별로 성장한다.

나와 교류하는 샤오장은 P4 급, 기본급과 비율이 높았다.그러나 매달 그녀의 실적 목표는 20만 위안에 가까운 것으로, 한 달에 100표 이상을 판매하는 셈이다.주말을 제외하고는 하루 평균 4.5번을 방문할 수 있지만 일반적인 상황은 매일매일 출문량체 5목록이 이미 매우 포화됐다.

그러나 회사에서도 네가 한 달 이상 임금이 5000원이 부족하면 탈락될 것이라고 규정했다.이렇게 되면 샤오장은 높은 손님의 단가나 재수매율로 전향하기 시작했다.

비싼 옷은 높았고, 복구한 사람은 문을 닫지 않아도 되고, 데이터 자료는 이미 얻고, 직접 내리면 된다.

고객 단가를 올리면 사용자 체험에 영향을 줄 수 있기 때문에 저복구매율을 끌어 올리기 때문에 샤오장은 반드시 서비스를 잘 하고 재구매를 늘려야 한다.이것은 사용자 체험이 거의 현금으로 할인될 수 있게 되었다.샤오장은 또 얼마 전에 한 서비스 과정에서 실수를 해서 9800위안의 주문서를 환불당하여 그녀의 실급료가 1200여 위안을 적게 했다.

회사 사례 2

다른 회사의 소황과 나는 동향으로 나와 많은 이야기를 나누었다.그녀는 회사에서 그녀에게 30% 를 공제하는 것이 평균수준의 2 ~3배라고 말했다.그러나 주요 업무는 셔츠로 배율도 그다지 높지 않아 단가는 보통 34백으로 합치면 총수가 높지 않다.

샤오황의 소개에 따르면 이렇게 높은 공제는 회사가 공장 생산에 대한 효율적인 요구가 높아 전체 원가가 동행보다 낮다고 한다.반신반의했지만, 2,3년 만에 이 회사의 발전은 괜찮았고, 나도 묵인하였다.

판매를 근절하기 위해 고가 제품만 추천하고, 샤오황의 회사들은 모두 한 가격으로 계산한다.이렇게 되면 그들은 고객에게 객관적으로 추천할 것이지, 비싼 것이 얼마나 좋고 저렴한 것은 얼마든지 다르다.그러나 회사의 정가체계가 완벽해야 한다는 것은 또 하나의 기술력이다.

이런 제의 제도에 더 좋은 시장효과를 내기 위해 이 회사는 대리상 경쟁을 허용하고 있다.현재 많은 사람들이 도시 합동업자라고 부른다. 즉 도시마다 동업자를 찾는 것이다.이전에는 모든 파트너들의 권익을 보호하기 위해 회사가 당신이 있는 시장지역을 표명할 것이며 베이징의 장사는 하남으로 가지 말고 다른 파트너들의 장사를 강탈할 것이다.

그러나 이 회사는 다르다. 그는 베이징에서 5개의 팀으로 경쟁 상태라고 한다.도시 합동업자의 업적이 좋지 않아 그의 팀은 당연히 도태될 것이다.

이런 시스템은 다른 회사에 보관하지 않을 수도 있지만, 항상 동행에 시사할 수 있다.유선 하량체사가 아니라 AR 등 선진 기술을 통해 데이터를 얻은 회사에는 흐름이 BAT 체계에서 나온다.루이 (투자회보율) 과 LTV (생명주기총가치) 를 계산해야 한다.

그러나 현재 선상에서 유량비용이 높은 기업은 선상에서 더 나은 서비스를 하지 않고 사역 이용자에게 얽매이지 않는다. 사실 이런 패턴의 장난법은 전통전기상과 같은 노하우가 있는 만큼 경영자의 운영 경험을 봐야 한다.저자: 귀찌꺼기