電気商は後半を生放送します：流量は先にトップのプラットフォームの発力の“素人”に会って商品を持ちます。

18時58分に、KOL胡潇雲の生放送が始まりました。5時間後、彼女は一日の生放送を終えました。観客数は3.5万人です。彼女にとってこれは生活の常態です。

「今は基本的に一ヶ月に二十回ぐらい生放送します。」7月20日、胡瀟雲はハスキーな声で21世紀の経済報道記者に、彼女はすでに社会団体を率いて、年間売上高は数千万元に達しました。生放送チャンネルを開設した後、彼女のファンは短期で46万人に達しました。

今年の上半期、新型肺炎の流行は実体経済に下り坂の圧力を与えた同時に、電気商の生放送は急激に発展しています。公開データによると、中国の2020年までに新たに増加した生放送関連企業は6月19日、約6000社で、前年同期比258%増加した。生放送はもう大众のお祭りになりました。

スターと有名人が次々に水を試した後、ますます多くの素人店主がこの列に加わった。今年上半期、普通の店主が生放送に加入した数字は、20%ぐらい値上がりしました。7月6日、人社部連合国家市場監督管理総局、国家統計局が発表した9つの新職業の中で、インターネット販売士の下に増設された「生放送販売員」は、電商キャスターに正式な職業呼称を与えた。

これは、生放送エレクトビジネスは市場シェアの80%を占めるトップキャスターだけでなく、スターと企業CEOが自分の商業価値を証明する手段であり、更に普通の人が生活を維持するルートであることを意味しています。

「長尾」アナウンサーが多数を占めています。

ヘッドキャスターは相変わらず力を出し続けています。2020年第1四半期、携帯電話の淘宝生放送ユーザーの支払転化率は55.6%で、「6・18」大戦中、淘宝生放送の成約額は51億元に達し、15個の生放送の間に成約億元を突破しました。その中には、もちろん、薇亚や李佳琦などのヘッドキャスターの貢献が欠かせません。

彼らは依然として生放送ブームの下で最大の受益者です。頭のキャスターは2.16%を占め、市場シェアの80%近くを占めていますが、腰と尾のアナウンサーはそれぞれ53.3%と38.8%を占めています。

艾媒諮問のデータによると、2020年第1四半期の中国のネットキャスターの平均月収は1万元以下の割合は45%で、5万元以上のものは4.1%であった。名アナウンサーの風光の裏で、大勢のアナウンサーがもがいています。

これまでは、雲集もAPPの「代弁」チャンネルを「生放送」に変え、本番で重要なプレートとしてレイアウトする。会員が商品を持ち込むシーンはソーシャルメディアから生放送まで広がっていますが、駐在のアナウンサーのほとんどは胡潈雲さんのような素人です。

「会員が集まって荷物を運ぶシーンを生放送し、WeChatなどのソーシャルメディアで生放送に拡大し、KOLが可視化、高インタラクティブな形で商品を持ち込んでいます。生放送経験のない素人たちが挑戦するのは、シーンの変化により余裕を持ってレンズに向き合い、より専門的な商品知識が必要だということです。雲集CEOの肖尚略氏は21世紀の経済報道記者の取材に対し、生中継の本物の繁栄は、ヘッドキャスターからのもので、長尾アナウンサーからの持続的な進歩だと語った。

彼の判断によると、疫病後の生放送業界はより長い生命力を持ちたいなら、少数の人の精華ゲームを大衆の狂喜に変え、電商キャスターは安定した職業として就職の版図に入ります。

実際には、雲が集まっても、宝を洗っても、頑張っても、電商プラットフォームの素人生中継戦略はまさに「長尾」部分の発掘です。

宝を洗って生放送して関係がある責任者を放送して21世紀の経済の報道記者に教えて、ブランドは更に自主的に生放送チームを建ててと素人のキャスターを育成することに傾いて、頭部のキャスターは比較的に高い流量を持って、全体の価格も比較的に高いです。中長尾部の中小アナウンサーは、店員との違いはあまり大きくないです。「素人のコストはもっとコントロールできる。十分な動力があれば、素人の価格性能比はネットの人気アナウンサーより高いかもしれません。実際には二つの種類の能力を備えています。一つは人とのコミュニケーション能力です。生放送が得意な人は、生放送ができますし、生放送が苦手な人は社交プラットフォームでシェアします。

「普通の人は普通の人が一番分かります」

実は上半期のお祭り騒ぎを経験して、生放送業界も徐々に理性に戻ります。21 Techの報道によると、ある企業と芸能人の瀋陽が協力して生放送し、白酒を売っています。その夜は20個以上注文して、翌日は16個を返品します。最大1.5万元の坑位費は、小企業の元手が戻らないということです。

トップストリームは高リターンを意味しない。社会的影響力のある人物が競って貨物を生放送し、電商業界の繁栄を証明するしかないが、経済回復、消費と安定した就業を牽引するレベルから見ると、素人による生放送で商品を持ち出せるようになるのは、2020年下半期の生放送である。

流量が先行するのは貨物の標準を持っていて、すでに次第に弊害が現れています。一回の生放送でややもすれば億元の成約額の背後にも、虚偽の宣伝と決済などの灰色の産業チェーンが生まれています。雲集生放送業務責任者の劉剣雄さんは21世紀の経済報道記者の取材に対し、現在ヘッドキャスターの生放送モデルは不健康で、広告の道具のようです。ブランド側はお金を投げても儲からないので、通常のビジネスモデルではなく、広告モデルのようです。しかし、素人アナウンサーは実際には本物の取引モデルか、ビジネスモデルと呼ばれています。

持ち込みの本質はやはり取引です。国内の疫病緩和後の市場動向から見て、素人の生放送は経済回復の要求にぴったりです。中国インターネット情報センターのデータによると、2020年第1四半期までに、中国のインターネット生放送ユーザーの規模は5.60億人に達し、全体のネットユーザーの62%を占め、生放送エレクトビジネスは経済と雇用を牽引する馬車となっている。

カナダで生中継されるだけでなく、ソーニンの買い物も力を入れています。このプラットフォームは4月8日に開催された「生放送直売祭」の中で、招待された5千余りの商店はほとんど普通の人で、全部で70万個の商品を持っています。売上は800万元を突破しました。

別のライブでは、胡潇雲さんは商品の種類を持って自分の突破を試みました。彼女は単価がもっと高い軽い贅沢品の商品を選んで、いい成績を収めました。だから私の生放送もさまざまな層の消費者のニーズを満たしています。彼女はこの生放送で彼女の売上が50万円を超えたことを明らかにしました。

多くの一般家庭では、一部の女性は母親として、家事を終えても子供を連れて行く。胡潈雲さんは、生放送をするとファンの信頼を得られ、自分自身にも精神的な励みになると考えています。「普通の人だけが、普通の人に必要なものを理解することができます。」

財報のデータによると、今年3月末までの過去12カ月間に取引会員1180万人が集まり、第1四半期のGMVは70億元に達した。会員の中には95%が女性で、86%が「宝の母」というグループがいます。

しかし、プラットフォームの中で、ほとんどの素人アナウンサーはまだ未熟者で、疫病は生放送を常態化のツールに変えました。その価値は低いコストで創業する機会に劣らないです。素人生放送はブランド側にとっても、成長を牽引する機会でもあります。選択品も商品の総合素質を重視しています。その品質、知名度、価格などを含みます。

肖尚略は、ある日、インターネット全体がもう生放送の電気商に対して珍しさを感じなくなり、万店の千店は全部生放送して、生放送はオンラインショッピングの標準装備になった時、やっと本当の発展と言えると予想しています。