百年バーゼル時計展危機啓発録

5月7日、MCHグループは、2021年1月28日から2月2日まで開催予定だった2021バーゼル国際時計ジュエリー展（Baselworld、以下、バーゼル時計展と略称する）の廃止を発表した。以前、新冠肺炎の流行の影響で、主催者は今年4月30日から5月5日まで開催する予定だった展覧会を来年1月に延期すると発表しました。しかし、4月14日にロレックス、帝舵、バダ・フェアリー、シャネルとショパンが共同声明を発表しました。バーゼル時計展の管理層は協議を経ずに一方的に延期する決定をしました。また、展示会の返却費用については公允を欠くため、ブランドの期待と需要を満足できなくなり、バーゼル時計展から退出します。LVMHグループも3日後には、ブランドの真の力を発表した時、タイガーホーヤとブルガリは全部バーゼル時計展から撤退し、来年からジュネーヴで開催される新作展に参加します。

今回の時計ブランドの集団「大脱出」は、2018年のSwatchグループの17ブランドが2019バーゼルの時計展示会からの撤退を発表した後、バーゼル時計展が最大の危機に陥ったと業界が認めています。2019年までに、バーゼル時計展の出展ブランド数は2016年の1500社から520社に激減し、2019年に初めて赤字が出ました。しかし、疫病は時計展の最後の藁にすぎず、背景にはもっと複雑な原因がある。

今回の時計ブランドの集団「大脱出」はバーゼル時計展を最大の危機に陥れた。（図は2019バーゼル時計展示場）視覚中国

コストが足りないですか？

103年の風雨を経験して、バーゼル時計展は長いブランドの歴史を蓄積する以外、出展者達と多くの「恩讐情仇」を生みました。その中でも特に高い出展コストで最も非難されています。出展者のトーマス・FarberはTelegraphのインタビューに対し、彼は長年にわたってバーゼルの時計展に参加し、同じ地下室にある中型のブースを借りていたが、ブース代は年々高くなり、最初の1万ドルから現在の10万ドルに値上がりしていると語った。一週間の出展活動の中で、彼らのような業界の中型ブランドは累計で30万ドルから60万ドルかかります。また出展者からは、2018年からすでに8日間を6日間に短縮したにもかかわらず、同じ金額の出展料を受け取っているとの苦情が寄せられています。

高いコストを払って、等価の効果を換えましたか？出展者たちはこれに対して疑いを持つことが多い。高級ジュエリーブランド「CARAT London」の創始者であるスコットThompsonはフォーブスに対し、「50万ドルを使って、私たちの顧客をロンドンに連れて行って直接的に交流したいです。少なくとも彼らのすべての関心を得ることができます。」彼は2016年に初めて最後にブランドをバーゼル時計展に持ち込んだが、彼は「私たちはすでに展覧会の中のこれらの顧客を認識しています。バーゼル時計展はビデオ時代の産物のようで、だんだん淘汰されるべきです。」

ヨーロッパ高級品グループの執行パートナーであるCdric Weisseは、彼がMarloxグループの執行官を務めている間に、バーゼル時計展に参加したのはブランドのために利益を上げることができなかっただけでなく、商業戦略の意味もないと考えています。販売業者の多くは1月に大部分の時計の買い付けを完了しています。また、バーゼル時計展の特別仕様をプレビューして、事前に割当額を残しておきます。そうすると、ブランドが時計展に参加するかどうかはもう重要ではないです。しかし、出展する必要はないと知っていても、ほとんどの出展者はメンツを重んじて展示会に顔を出しています。

ラクダを圧倒する他の藁

バーゼル時計展の会場内外では、主催者のMCHグループも出展者の個性的なニーズや予算に応じられない。ジュエリー専門家でThe Advienturineブランドの創始者であるMarion Faselさんによると、彼女のジュエリーデザイナーの友達はバーゼルの時計展の配置に不満を示していましたが、主催者は「今年は参加しないでください」と答えました。関係者によると、時計の出展者を重要なパートナーとして扱う時計ジュエリー展の他のものと比べ、バーゼル時計展の後方勤務チームは取引先関係を維持する技術が足りず、顧客からの苦情もいつも気にならないという。

また、出展者の宿泊や飲食の問題は長年にわたって満足できる解決がなされていませんでした。時計業界のライターJamesDowlingは25年間の出展経験があります。彼は毎年時計展示期間中にホテルの価格が500%近く上昇していることを発見しました。また、来賓が実際に何日間滞在していても、ホテルを予約する時には展覧期間全体の宿泊を予約しなければなりません。それ以外に、現地の交通費もとても驚きました。安い住居を求めて、ドイツの辺境に住むために、タクシーで展覧会場に行くには50ドルぐらいかかりますが、展覧会の帰りの費用は倍以上かかります。彼はTelegraphに対して「最初はこの展示会がとても好きでした。毎年1回か2回見られる世界各地からの人と連絡を取れる社交場です。しかし、今では、展示会の元の人文配慮が次第に侵食されていって、代わりにすべての金銭をめぐって運行する雰囲気です。

同時に、市場の変化はバーゼル時計展の「凋落」を加速させた。統計によると、20年前、ほとんどの時計ブランドの卸売り売上は70%を占め、小売額は30%だった。現在、ブランドは卸売り業者の販売で40%から50%を占めていますが、小売販売のモデルは50%から60%を占めています。時計ブランドの多くは垂直な拠点を制御することによって、流通をコントロールし、展示会の取引モデルに依存して、歴史的な舞台から退出しています。CARATの創始者トーマスソンはこれに賛同しています。創立以来、彼はすでにブランドの商業戦略を調整しています。現在はさらに電子商取引と15の独立店舗の販売に専念しています。彼は言った："通常の卸売チャネルの数は減少しており、流通モデルは以前とは全く違っています。"

強敵があなたを噛み締めたらどう走るべきですか？

バーゼル時計展は過去数年間、下り坂を取り戻そうと積極的な救済策を講じてきました。2018年主催者は新しい取締役社長Michelを任命しました。Loris-Moelifoffは、様々な措置を取って展示会の魅力を高めています。まず、出展費用が変わらない場合、出展者のためにもっと大きなブースを提供しました。次に、ライバルのSIHHのペースに従って、小規模な独立タブブランドのために展示コーナーを設けました。また、ホテルとの協議でチェックイン価格を下げ、展示会の日程を短縮し、出展者のコストを低減しました。。しかし、これらの努力は競争相手のジュネーヴ国際高級時計展SIHHに引き立てられています。

SIHHは近年急速に脱皮を遂げ、本社のジュネーヴにある重ポンド級の時計展のほかに、積極的に世界を配置しています。まず香港とマイアミでそれぞれ「時計と奇跡展」を試してみました。2019年末には正式に「ジュネーヴ時計と奇跡展（Watch&Wonders）」と改名しました。また、時計と奇跡展は、オフラインからオンラインまでのデジタル化の転換を重視し、総合的な時計小売アプリを開発し、ドバイの時計週間などの地域的な時計博覧会で積極的に業務を開拓しました。

今年は疫病の「大考」を経て、オフライン展示会は取り消されましたが、SIHH主催者は4月25日にデジタルプラットフォームをオープンしました。バイヤーに世界トップの高級時計ブランドの新商品情報を30個確認させます。また、高級猫やNET-A-PORTERのスカイキャットのオフィシャルフラッグショップと提携して、クラウドショーを開催しました。お客様のために、即座に購入と予約の試乗サービスを提供します。この一連の操作はSIHH主催者のより積極的なサービス意識を体現しているだけではなく、市場の新しい情勢の下で、出展者の展示会に対するアップグレードに対する期待と需要も満足しています。

機会はいつも準備ができている人に向いています。両者を比較して、バーゼル時計展は2019年から「バーゼル時計展のさらなる発展と他のデジタルプラットフォームの構築に多くの資金を投入することを決めた」としていますが、今年の4月14日までMCHグループは公告で「小型腕時計ブランドを主力とする斬新な形のプラットフォームを調査し、設計しており、今夏にも可能性が出てきます。後の形式」という言葉は、バーゼル時計展のデジタル化の模索の遅れと守旧の一端を覆い隠すことができない。

これまで、バーゼル時計展は数百個の小型ブランドのために世界市場に新しいモデルを展示する独特な機会を提供してきました。翻って今、バーゼルの陣地を守っていた時計のブランドが、150マイル離れたジュネーヴの時計展に次々と飛び込んできた。未来のバーゼル時計展は、残りの出展者と国際バイヤーの心を十分に引き留める魅力がありますか？Quilland pad.com共同創始者で編集長のElizabeth Dorerは「バーゼル時計展は永遠に元の姿ではないことを知っています。本当の深い自省を通じて、転換点、過去の誤り及び業界の現在の需要をはっきり認識してこそ、蝶になれる。バーゼル時計展の見通しは、いつまでもより不透明だ。しかし、戦略が適切であれば、「危」を「機」にする自信があります。まだ分かりません。