Focus Sur Le Marché: Combien De Temps Reste - T - Il Pour Une Seule Pièce De Duvet Avec Une Marge Brute Élevée?

Chaque fois que la température baisse soudainement, les vêtements en duvet doivent se précipiter vers la recherche de chaleur.

Au cours des dernières années, les longues files d'attente, des dizaines de milliers de yuans une oie du Canada a renversé la voiture, cette année en raison des problèmes de retour de la liste des sujets chauds.Les vêtements en duvet de la marque chinoise orolay ont provoqué un tourbillon aux États - Unis en raison de leurs caractéristiques de mode et d'étanchéité.Non seulement Amazon a - t - elle été vendue hors stock, mais New York Fashion Man, rédacteur en chef de magazine est également une main - d'oeuvre.Une autre marque chinoise, bosden, est devenue un autre « animal de compagnie » dans l'humeur de la tendance nationale en piétinant « l'ancienne marque est rétrograde », « le représentant haut de gamme de la Chine » et « la transformation de la mode ».

La chaîne de dédain des vêtements en duvet, fabriquée par les internautes, circule sur Internet.

Mais ils ne peuvent pas vraiment définir le marché des vêtements en duvet, souvent des milliers, des dizaines de milliers de yuans de vêtements en duvet sont encore une petite partie de la consommation des gens.Vous savez,La perméabilité du duvet en Chine n'est que de 13%Bien que les rues d'hiver soient pleines de manteaux en duvet gonflés, enlever l'intérieur des manteaux peut être la plupart des marques hors de la vue de l'opinion publique.

Duck Duck, Snow zhongfei, Yalu, ailei, qianren Gang... Ces marques de masse traditionnelles, il semble que dans le domaine de l'opinion publique ne peut être réduit qu'aux « Larmes du temps », mais dans le vrai marché des vêtements de duvet, ils ont encore la moitié du ciel.

　　Les larmes de l'âge du duvet

Si le temps revient aux années 1970, c'est le début du marché intérieur des vêtements en duvet.

Ce manteau, né aux États - Unis dans les années 1930, n'a rien à voir avec la mode au début, juste parce que le développement de la technologie de la courtepointe, peut remplir le manteau de duvet, a un manteau de duvet qui peut être plus léger que le manteau de coton et le manteau de laine, a également ouvert une nouvelle porte au monde de la chaleur.

Le premier lot de fabricants nationaux de vêtements en duvet remonte à 1972.Cette année - là, le prédécesseur de Duck Duck duvet clothes, l'usine de duvet Jiangxi Gongqing, a fait ses débuts à la Foire de Canton avec 750 gilets de duvet de marque Duck Duck, qui ont tous été achetés par des fabricants canadiens.Dans les années 80, 70% des plumes de Guangdong, Shanghai et d'autres endroits ont été envoyées à l'usine de duvet de Qingqing pour traitement, et la production de produits de duvet est devenue une industrie en Chine.

Également en 1972, le Groupe de couture de Guangming Knitting Factory, le prédécesseur de Yalu duvet Clothing, est né dans un atelier artisanal de village.Également dans la province du Jiangsu, une équipe de couture soutenue par huit tailleurs est née plus tard à bosden.En ce qui concerne le développement des entreprises de vêtements de duvet en Chine, comme presque toutes les industries textiles, elles sont passées de l'usine textile d'État au système privé.

Conduire une voiture dans une file d'attente pour acheter des vêtements de duvet est devenu une scène unique de l'époque, canard "vendre 100 000 vêtements de duvet par jour", est jusqu'à présent le record n'a pas été battu.

Dans une large mesure, les vêtements en duvet sont devenus le symbole d'une amélioration significative du niveau de vie. Les gens n'ont plus besoin de porter des manteaux militaires lourds et des manteaux de coton uniformes en hiver. Les vêtements en duvet colorés donnent un sentiment plus détendu et confortable.

Avec le développement de l'économie de marché, duvet a vraiment commencé le processus de marque.En 1992, Dongfang duvet Factory a été rebaptisée marque "qianren Gang", en 1997 à Lishui est née ailei, en 1999, la marque xuezzhongfei est née.Y compris Duck Duck, Yalu, bosden et d'autres marques traditionnelles de vêtements de duvet, mais aussi dans la vague de commercialisation des années 90 pour réaliser la transformation et la modernisation de la privatisation de la marque.

Beaucoup de souvenirs de duvet d'enfance dans les années 80 et 90 ont commencé à ce stade. Duck Duck et Eley ont également occupé l'esprit populaire des filles de la ville.Après 2000, les marques locales de duvet sont entrées dans l'âge d'or, et bosden était l'un des meilleurs.Grâce à l'expansion horizontale, bosden a établi une matrice de marques comprenant xuezzhongfei, Kangbo, bingjie, Shuangyu et Shangyu, et a obtenu près de 40% des parts de marché nationales.

Cela signifie également qu'il n'y a pas beaucoup d'occasions pour d'autres marques, en particulier avec Zara, UNIQLO et d'autres marques de mode rapide, ainsi que l'émergence de diverses marques de mode, le marché des vêtements de duvet est constamment segmenté, canard, Yalu, ailei, qianren Gang, progressivement disparu de la vue dominante, de sorte qu'avec l'entrée des Bernaches du Canada sur le marché intérieur,La part de ces marques traditionnelles de duvet a chuté et est devenue une larme de l'époque.

　　La première année en direct

Pendant un certain temps, les larmes de l'époque de la perte de son, dans le présent à nouveau actif, ce qui derrière le plus grand Push - in vient de la salle de diffusion en direct.

Cet été, la salle de diffusion en direct de canard Snow Mountain a été encerclée. Le présentateur portait un duvet de marque et a travaillé dur pour expliquer la scène sur la montagne de neige glacée. Les téléspectateurs ont regardé la scène en direct par temps chaud. Le contraste et le travail acharné dans la salle de diffusion en direct ont fait que de nombreux internautes se sont exclamés que c'était "le plafond de l'aire de stockage humaine".Les données montrent qu'à partir de la première diffusion en direct le 16 août, un total de 16 émissions ont été diffusées en direct, et les ventes totales des 30 et 31 août se sont élevées à 827 000 yuans.

Pendant ce temps, Xue zhongfei a également obtenu la deuxième place dans la catégorie des vêtements pour femmes sur la plate - forme de diffusion en direct rapide. En un mois, le nombre de fans de compte a atteint 90 000.Selon le Directeur de la diffusion en direct de Snow zhongfei, différentes séries de duvet correspondent à des groupes d'invités régionaux différents, et chaque plate - forme a son propre style:Plate - forme avec de nombreux utilisateurs du Sud, adaptée à la vente de modèles légers;La série extrêmement froide de vêtements en duvet est plus épaisse, plus appropriée pour les utilisateurs du nord de la plate - forme de vente.

En ce qui concerne le contenu en direct et le choix des produits, bien que xuezzhongfei vende principalement des vêtements pour hommes, ils choisissent tous des présentateurs féminins, ce qui est sans aucun doute un facteur important pour tenir compte des femmes en tant que décideurs en matière de consommation;En ce qui concerne le positionnement des produits, il s'agit de produits à prix unitaire relativement élevé qui font baisser les prix et attirent les utilisateurs à bas prix. Par exemple, les vêtements en duvet au prix initial de 699 yuans ne sont vendus qu'à 399 yuans dans la salle de diffusion en direct.

Après avoir regardé plusieurs salles de diffusion en direct de marques similaires, e - commerce Online a constaté que le « shopping à bas prix » est presque devenu leur mot de passe de trafic, et les vêtements de duvet de longueur moyenne peuvent même coûter 199 yuans.

(À gauche se trouve la salle de diffusion en direct du drapeau officiel Yalu, à droite se trouve la salle de diffusion en direct du drapeau officiel ailei)

Pour ces marques plus anciennes, trouver de nouvelles sorties dans la salle de diffusion en direct peut être juste deux choses:

　　Tout d'abord, en tant que vêtements de duvet saisonniers, fonctionnels et à la mode, le présentateur peut diffuser en direct sur la glace et la neige et porter des fonctions d'explication. L'expression du contenu dans la salle de diffusion en direct peut façonner un champ de vente plus approprié pour les vêtements de duvet;

　　Deuxièmement, il y a beaucoup d'espace de prix pour les vêtements en duvet, allant de 10 000 yuans à des centaines de yuans, ce qui donne aux salles de diffusion en direct des droits de prix plus flexibles, et les secondes de temps seront plus attrayantes.

En fait, toute la marque de duvet est en train de passer à l'écriture latérale en ligne.Dans une interview, le Directeur du commerce électronique Duck a déclaré que les ventes en ligne représentaient 60% des ventes et que la plupart des transactions étaient effectuées par tmall.

Bien qu'une émission en direct de Snow Mountain ait eu un effet de rupture de cercle, l'importance plus grande a été la pollinisation, qui n'a pas eu d'effet de traction important sur les ventes, a déclaré le Directeur.La diffusion en direct sur la plate - forme de contenu et la diffusion en direct sur la plate - forme de commerce électronique signifient deux directions, la première peut trouver une foule plus précise, mais la seconde est une plus grande entreprise.

　　Ne fais pas le prochain bosden.

Qui sera le prochain bosden?Il semble qu'il s'agisse d'une nouvelle proposition pour les anciennes marques.

À en juger par les mouvements des canards qui volent dans la neige, ils ne feront pas le prochain bosden.D'une part, ce n'est pas facile d'être bosden, d'autre part, ce n'est pas nécessaire.

Sur la base des résultats du premier semestre de cette année, bosden a réalisé un chiffre d'affaires de 5,39 milliards de RMB, en hausse de 15,6% par rapport à l'année précédente, principalement en raison des activités de duvet et des stratégies de haut de gamme.M. Rui Jinsong, Président de la Division des affaires de la marque bosden, a déclaré que la hausse des prix se poursuivrait à l'avenir et devrait atteindre plus de 2 000 yuans.À l'heure actuelle, le prix principal de bosden a atteint 1500 - 1800 yuans.

Mais le mot "haut de gamme" n'a pas ét é facile à obtenir, et bosden a dansé au bout d'un couteau.De 2013 à 2017, la stratégie de marque, de saisonnalisation et d’internationalisation a fait grimper les coûts de bosden et a entraîné une baisse continue du bénéfice net au cours des quatre dernières années.Son cours des actions a même chuté à 0,14 dollar de Hong Kong en 2016.

Lorsque Fashion Week, Dang Hong Star Advertising et Antarctic Research Team ont commencé à lier ces pronoms à bosden, ce qui a entraîné des coûts de marketing élevés. Les données financières de bosden montrent que les dépenses de distribution pour l'exercice 2020 / 2021, y compris les dépenses de publicité et d'amortissement des actifs du droit d'utilisation, se sont élevées à environ 4807 milliards de RMB, en hausse de 12,4% par rapport à l'exercice précédent.En revanche, la plus grande efficacité de la Haut de gamme, qui augmente les primes élevées et la marge brute, a atteint 58,6% à bosden en 2021.La marge brute de 61,9% de la Bernache du Canada pour l'exercice 2020 n'est qu'à un pas.

Cependant, le contraste est que, du point de vue des ventes en ligne, le plus grand nombre d'acheteurs de modèles est encore d'environ 1 000 yuans, plus de 2 000 yuans de vêtements en duvet peu de paiements.Selon les données de Northeast Securities, 72% des points de vente au détail de bosden sont situés dans des villes de troisième niveau ou moins.

Pour les marques Duck Duck, Snow zhongfei, Yalu, Alley, il y a une grande question à savoir si cela vaut la peine d'investir beaucoup d'efforts pour copier la route de bosden.Les vêtements en duvet sont saisonniers, difficiles à laver, ainsi que leurs propres attributs durables et les contraintes de style causées par la demande de chaleur, il reste un produit de consommation à basse fréquence.La crise des stocks à laquelle nous sommes confrontés ne peut être ignorée si nous voulons élargir le SKU et suivre la voie des quatre saisons.

Duck Duck, Directeur du commerce électronique, a déclaré que Duck Duck espère continuer à renforcer son esprit de marque et à travailler en profondeur sur la ligne duvet.Le « rapport qualité - prix de haute qualité » est une direction importante pour stabiliser le prix de base de 600 - 800;Pour atteindre les jeunes par la conception et le marketing, plus de 90% des consommateurs âgés de 30 à 45 ans de la marque originale représentent maintenant 18% des consommateurs âgés de 25 à 30 ans.

Le positionnement est jeune, rentable, Snow zhongfei, de sa classification des produits, mettra en évidence les marques IP, les produits de pointe du marché et d'autres séries, plus adaptées aux préférences des jeunes consommateurs, et s'étendra des vêtements en duvet aux t - shirts sous - jacents, jeans décontractés et ainsi de suite qui peuvent être portés en quatre saisons.

Contrairement à l'insistance de bosden sur le « haut de gamme », il est plus facile pour ces marques plus anciennes de voir leur stratégie de « rajeunissement », allant d'un prix plus bas à un plus grand nombre de co - Designs IP, qui ciblent des groupes plus jeunes.

Par exemple, en 2018, Alei a également pris part à la Fashion Week de Paris, mais il n'y a pas eu d'autres voix dans ce domaine. Au lieu de cela, Guan Xiaotong a été annoncé comme son porte - parole cette année et a de nouveau été étiqueté jeune.

　　Une chance de sortir

Passer d'un canal lourd hors ligne à un fonctionnement lourd en ligne, compléter le cours obligatoire de commerce électronique, de sorte que l'ancienne marque de duvet semble trouver une position auto - cohérente dans un espace plus rentable.Toutefois, il est actuellement limité au mode de vente:

1. Élargir le rayon de vente et saisir le point de vue de la salle de diffusion en direct, afin d'avoir une chance d'être vu;

2, la consommation sera toujours différenciée, ne peut pas se permettre d'acheter des vêtements haut de gamme en duvet, tant que suffisamment bon marché, peut commercialiser, aura l'occasion.

C'est juste qu'il est difficile de dire s'ils sont stables, s'ils peuvent récupérer le marché perdu, la réponse est toujours dans les airs.Sur le marché du rapport qualité - prix, UNIQLO et d'autres concurrents ne peuvent être ignorés.Le mode de production et de vente des vêtements de duvet domestiques est toujours l'usine + l'étiquetteJiaxing Pinghu est responsable de 80% de la production et de la transformation des produits domestiques de duvet.Les ceintures industrielles connectées en série par le commerce électronique signifient également la renaissance des produits de l'usine.À l'étranger, orolay fire, une marque d'usine très représentative, a été le meilleur vendeur de vêtements en duvet d'Amazon en quelques années grâce à une variété d'imitations de marque et de prix attrayants.Dans une certaine mesure, comme Shein, l'un des facteurs de succès d'orolay est la réaction ultrarapide de la chaîne d'approvisionnement.

Orolay, qui prétend ne pas faire de marché intérieur, a également commencé à passer du commerce extérieur au commerce intérieur après l'épidémie. Le « commerce électronique en ligne » a constaté qu'orolay avait ouvert un magasin tmall et que le prix des produits de base était inférieur à 1 000 yuans.

Pour les anciennes marques, de tels rivaux ne feront que croître à l'avenir.Lorsque les hommes d'affaires ont lancé le champ de bataille du commerce électronique, il est in évitable d'augmenter le coût du trafic sur la ligne. La marque duvet a besoin d'une gestion plus raffinée, de réfléchir à la façon de se connecter directement aux consommateurs, de prendre le trafic du domaine public et de devenir l'actif de base du domaine privé.

Et cette année, la situation du marché est devenue plus particulière, la tendance générale à la hausse des prix des matières premières, les matières premières duvet n'ont pas été épargnées.Un initié de l'industrie a déclaré à e - commerce Online:Le prix du duvet était de 130 000 / t au début de l'année dernière, mais il est maintenant de près de 400 000 / t- Oui.Le maintien du « rapport qualité - prix » en cas de doublement des coûts est un problème de marque.

(photo de duvet Gold net)

Quel est le bénéfice d'une veste?Un initié de l'industrie calcule le compte: le coût de 300 g de duvet est d'environ 120 yuans, plus les accessoires, les frais de traitement et les coûts de conception ne dépasseront pas 300 yuans, un bon duvet est également d'environ 500 yuans.Au terminal de vente au détail, les magasins d'usine vendent généralement 6 700 yuans, un peu de la marque vend 1 000 yuans, s'il y a une prime de marque, ou si le concepteur coopère avec l'argent, peut vendre 23 000 yuans.

Le bénéfice brut élevé des vêtements en duvet est devenu le Consensus de l'industrie, certains initiés de l'industrie ont admis que seuls les articles en duvet peuvent soutenir 1 / 3 ou même la moitié des ventes d'une marque.Par conséquent, de plus en plus de marques de vêtements ont mis en place des vêtements en duvet correspondants, même les conseils aux singes doivent faire des vêtements en duvet à travers les frontières, peut - être que c'est la mine derrière.

L'essor de la tendance nationale est l'occasion pour de nombreuses marques nationales de se développer, ce qui est particulièrement important dans les marques de sport extérieur, et le marché des vêtements de duvet ne sera pas seulement bosden peut partager le gâteau.Duck Duck a récemment signé un contrat pour "huahe Hua" et a essayé de trouver un point d'explosion dans le marketing. Xuezzhongfei a également étendu le concept de design à "meta Universe". En dehors de bosden, ce marché de rapport qualité - prix est sur le point de commencer une nouvelle transformation du marché.